Оценка на ефективността от участието на предприятията в изложението - Разработване на маркетингов план за участие в
Оценка на ефективността от участието на предприятията в изложението
Когато предприятието участва в изложение, много важен етап е оценката на ефективността на участието, въз основа на оценката може да се заключи кои недостатъци и грешки са допуснати при планирането и участието, каква е силната страна на компанията и каква е нейната слаба страна. Ето защо, когато участва в изложението, всяко предприятие трябва да оцени ефективността на участието в изложението за предприятието.
Когато оценявате ефективността на участието в изложението, можете да използвате изчисляването на икономическата ефективност, като сумата на сключените договори за всяка инвестирана рубла. Но тази форма на оценка не е универсална: първо, някои предприятия участват в изложби по имиджови причини, второ, финансовите договори рядко се подписват директно на изложения, и трето, ефектът от участието в изложба се удължава и може да се прояви до година, следователно са необходими много усилия за проследяване на възложените договори за резултатите от изложението. В тази връзка, за да оцените икономическата ефективност на изложението, можете да използвате сложната възвръщаемост на инвестициите.
Обикновено изчерпателната възвръщаемост на инвестициите включва следните показатели:
1. Разходи за установени контакти: сумата на инвестицията в изложбата, разделена на общия брой установени контакти.
2. Цена на импресия: сумата на инвестицията в изложбата, разделена на общия брой посетители на щанда (този брой може да се изчисли, като се преброи броят на хората, които са присъствали на презентацията, регистрирани за състезанието и т.н., и може бъде повече от изчисленото).
3. Процент потенциални клиенти, водещи до покупка: броят на продажбите, разделен на общия брой осъществени контакти
4. Процент на заинтересованите посетители: общият брой установени контакти, разделен на общия брой посетители на изложбата.
5. Продажби на рубла разходи: общите продажби (за определен интервал от време), разделени на сумата на инвестицията в изложението (може да се изчисли и от планираните продажби).
Тъй като маркетинговите цели може да не са толкова конкретни, могат да се използват други методи за измерване на ефективността от участието в изложението, например процентът на решените проблеми.
Възможно е да се използва следната опростена формулировка: ако всички задачи, които компанията е поставила за участие в изложението, са решени, участието се счита за ефективно. Тази опция изисква само изложителят да има списък със задачи.
Списъкът със задачи е необходим във всеки случай, защото на негова основа се формира изложбената политика на предприятието и концепцията за участие в определена изложба.