Обучения за ръководители, УВЕЛИЧАВАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ Инженеринг и психология

Спомняте ли си момента, когато за първи път станахте лидер и имате първите си подчинени? Може би, като мен по мое време, сте получили две класически новини: добри и лоши. Добрата новина е, че вие ​​сега сте началникът, с всички последствия, които идват с него. Лоши новини: последиците са не само приятни:

Ако погледнете от гледна точка на бизнеса, става очевидно, че трябва да инвестирате обучения за лидери дори по-важно от обучаващия персонал:

1. Лидерът има по-голяма зона на влияние. Например, само личните му резултати зависят от продавача, а резултатите на целия отдел зависят от ръководителя на отдела за продажби. Колкото по-сложна е техниката и колкото по-висока е цената на грешката, толкова по-сериозно обучение трябва да вземе този, който контролира тази техника, съгласни ли сте? А екип от хора е по-сложен от всяка техника.

2. Лидерът има по-голяма зона на отговорност. Колкото по-голямо е търсенето, толкова повече трябва да има правомощия и ресурси, включително знания, умения и управленски компетенции.

3. Според статистиката мениджърите сменят работата си по-рядко от личния състав, така че инвестициите в обучение на мениджъри са много по-надеждни.

---