Оборотът на дребно и неговото значение за дейността на предприятието, Икономическо съдържание
Оборотът на дребно характеризира продажбата на стоки чрез търговска мрежа. Търговията е независим отрасъл на икономиката на страната, това е съвкупност от организации и предприятия, които се занимават с покупка и продажба на потребителски стоки. Функционирането на търговските предприятия се регулира от общи и специални закони и разпоредби на Руската федерация. Съдържанието на оборота на търговията на дребно се определя от Федералната държавна служба по статистика на Руската федерация [32, c148].
Индустрията на дребно се променя бързо. Под влияние на процеса на глобализация, променящите се климатични предпочитания и диверсификацията на каналите за дистрибуция, конкуренцията в този пазарен сектор нарасна значително и се засили. Дневният оборот е динамичен. Отличителна черта на кооперативната търговия на дребно в сравнение с частната е ниският процент на адаптация към промените [5, с.342] .Повечето от тях са пряко свързани с личното потребление и средствата за закупуване на населението. В статистическата отчетност се обособява оборотът на търговията на дребно, отразяващ продажбата на стоки на населението за парични и безкасови плащания. Някои покупки се извършват с помощта на кредитни карти, които започнаха да се използват при формирането на пазарните отношения и развитието на банковата система.
В съответствие с инструкциите оборотът на търговията на дребно включва:
- разходите за потребителски стоки, продавани на обществеността за пари или платени с кредитни карти;
- себестойността на стоките, продадени по пощата с плащане по банков път (в момента на доставка на стоки до купувача), в размер на пълната цена на стоките;
- разходите за стоки, предадени на комисионна (по време на продажбата) в размер на комисионни, ако търговската организация не е собственик на стоките, в размер на пълната стойност, ако търговската организация е собственик на стоки;
-разходите за дълготрайни стоки, продавани въз основа на мостри (според момента на издаване на фактура и доставка на купувача, независимо от момента на реално плащане на стоката от купувача);
- разходите за печатни публикации, продавани по абонамент;
- стойност на продадените празни контейнери.
В същото време той не е включен в оборота на търговията на дребно:
- разходите за работно облекло, издадено на неговите служители;
- продажба на стоки на специални потребители (полиция, военни организации).
В резултат на икономическите реформи, развитието на пазарните инструменти и конкурентните отношения делът на частния сектор се увеличава и делът на държавната търговия в оборота на търговията на дребно в страната намалява. Така че формирането на пазарни отношения е пряко свързано с появата на пазара на потребителски стоки на много продавачи. Те могат да бъдат специални търговски предприятия с различни форми на собственост, както и самите производители на продукти, по-специално индивидуални предприемачи за производство на потребителски стоки, граждани, занимаващи се със самостоятелна заетост и др.
По форми на собственост оборотът на търговията на дребно може да се разграничи:
-държавни търговски предприятия;
- предприятия от други форми на собственост.
При анализа оборотът на търговията на дребно може да бъде класифициран, както следва (фиг. 1) [38, с. 282].
Оборотът на търговията на дребно е един от най-важните показатели за икономическото развитие на страната. Разкрива основните икономически пропорции, структурата на брутния вътрешен продукт, разпределението на националния доход и т.н. Обемът на продажбите на дребно на стоки оказва голямо влияние върху паричното обращение в страната, тъй като приходите на търговските организации са най-важната част от паричното обращение.
В резултат на продажбата на стоки на населението се възстановяват производствените разходи и се реализира новосъздадената стойност, което дава възможност за по-нататъшен растеж на производството.
Фиг. 1. Класификация на оборота на дребно
Структурата и обемът на оборота на търговията на дребно характеризира нивото на потребление на стоки от населението, растежа или спада на благосъстоянието на хората. Чрез продажбите на дребно има постоянно влияние върху развитието на обема и структурата на производство на потребителски стоки: увеличаване на структурата на производство на липсващи стоки или намаляване на производството на тези стоки, които не са търсени сред купувачите.
Основните задачи на оборота на търговията на дребно са:
- проверка на степента на изпълнение на прогнозните продажби по отношение на обема и структурата, задоволявайки търсенето на клиентите за определени стоки;
- идентифициране на тенденции и модели на неговото развитие в динамика и настъпващи в тях промени;
- определяне на фактори, влияещи върху изменението (количествено измерване и обобщаване на влиянието на факторите върху изпълнението на прогнозните показатели и динамиката на оборота на търговията на дребно);
- оценка на прилагането на прогресивни методи за търговия и тяхната ефективност;
- идентифициране на резерви, начини и възможности за увеличаване на продажбите и подобряване на обслужването на клиентите;
- разработване на мерки за отстраняване на недостатъци и подобряване на ефективността на икономическите и финансовите дейности.
Оборотът на дребно е резултат от взаимодействието на търсенето и предлагането. Материалната основа за формирането му е производството на потребителски стоки. Търсенето до голяма степен се определя от покупателната способност на населението.
Една от целите на развитието на дребно е да отговори на човешките нужди. Няма съмнение, че цената е основата за избор на потребителите в търговията на дребно. Цените на дребно влияят върху общия размер на оборота на търговията на дребно и неговата структура. По този начин инфлационните процеси и увеличаването на цените на дребно допринасят за увеличаване на дела на хранителните продукти в общия обем на търговията на дребно. При нисък жизнен стандарт населението харчи по-голямата част от парите си за закупуване на храна. С увеличаване на реалните доходи и увеличаване на благосъстоянието на хората се увеличава делът на парите, похарчени за закупуване на дълготрайни стоки. Понастоящем обаче потребителите, когато избират място за извършване на покупка, се ръководят не само от цените на предлаганите им стоки, но и от качеството на търговските услуги на дребно.
Потребителят в условията на пазарни отношения е пълноправен участник в търговските дейности, негов регулатор. Той е най-важният предмет на бизнес отношенията между доставчици на стоки и търговци на дребно. От тези позиции комплексът от задачи за дейностите на икономическите субекти на потребителския пазар, включително организациите за кооперация на потребителите, трябва да се разглежда предимно чрез задоволяване на нуждите на обслужваното население. Потребителят, реализирайки своите интереси, влияе на такива елементи на дейност като сключване на договори за доставка на качествени стоки, избор на пазарен сегмент, организация на продажбите и продажбата на стоки, формиране на асортимент и ценова политика. Най-високи резултати се наблюдават в големите предприятия за търговия на дребно, включително потребителските кооперации, което се обяснява с наличието на дългосрочни икономически връзки с големи доставчици. Това гарантира, че специалистите от тази група предприятия са добре информирани за текущата пазарна ситуация и нейните перспективи. В резултат на това потребителят получава голям избор от качествени продукти на ниски цени. Малките и средни магазини, лишени от такава възможност, в своите дейности най-често разчитат на нередовни, случайни връзки. Основните доставчици на стоки за тях са различни видове посредници, което не само усложнява реалното отчитане на оборота на търговията на дребно, но и води до значително увеличение на потребителските цени и почти пълна липса на качествен контрол на стоките.
В резултат на това в търговските центрове се създават предпоставки за подобряване на оборота на търговията на дребно и подобряване на неговата структура, по-специално, увеличаване на дела на оборота за продажба на най-ценните хранителни продукти, културни, битови и битови стоки, както и за посрещане на различни клиенти заявки.
Може да се заключи, че оборотът на търговията на дребно е един от определящите фактори за ефективността на функционирането на търговията, първоначалната основа за определяне на ресурсния потенциал (обема и състава на труда, материалните и финансовите ресурси), един от основните фактори, които определят размера на ресурсните разходи (размера и състава на разходите за продажби). В обобщен вид оборотът на търговията на дребно както в организации, за които съответният вид дейност е основният, така и във всички сектори на икономиката, се формира по начина, установен от Методическите препоръки за формиране на показатели за статистика на търговията на дребно, когато разработване на данни от формуляр № P-1 и Методически насоки за определяне на параметрите на неформалната дейност в търговията [21, стр. 439]. Винаги, когато е възможно, тези изчисления се правят, като се вземат предвид основните фактори, които определят обема на продажбите за дадена група: на човек на група, преобладаващи цени, коефициенти на еластичност в зависимост от дохода, темп на растеж на продажбите и т.н.