Новите бизнес модели са обещаващи на западния пазар на недвижими имоти и трудно приложими в Русия - Миони
Спомнихме си за новите технологии за недвижими имоти, възникнали на Запад във връзка с активната дискусия на специализираните форуми за недвижими имоти на т.нар. "хибридни" агенции за недвижими имоти, които се развиват активно на Запад.
Purplebricks, например, не е първият и със сигурност не е последният проект с успешен нов тип бизнес модел. Всички те привличат продавачи на недвижими имоти чрез липсата на комисионна от брокери (всъщност тя е под формата на фиксирана такса за конкретни услуги), максималната откритост на работата на агента благодарение на ИТ технологии в софтуерната обвивка на услугите и други "чипове".
Например в САЩ има проект за услуга за продажба на недвижими имоти, който освен това обещава награда на купувача за покупка чрез техния портал.
Бизнес модели на западния пазар на недвижими имоти
Общи характеристики на новите услуги като Purplebricks, и други:
1. Фокусирайте се върху работата с купувача. Изборът на посредник от продавачи се извършва на платформата на агенцията от софтуерна обвивка с проверени отзиви само на тези, които действително са получили услугата.
2. Имате ясно фиксирани тарифи за различни пакети услуги. Свързвайки се с тях, собственикът може да поръча оценка, фотография, публикуване на портали, промоция, прожекции, правна подкрепа, консултации и др. поотделно или всички заедно. Можете да платите за услугите на нови агенции както преди подписването на договора, така и след сделката за покупко-продажба.
3. Като цяло цената на услугите на новите агенции е по-ниска от сумата на подобни услуги в традиционните агенции.
4. За всеки агент новите агенции отчитат повече транзакции, много пъти.
Конкурентните предимства на новите агенции се основават на няколко параметъра:
1. В агенциите няма т.нар. "звезди", местните брокери работят в тях на местните (местни) пазари.
Те работят като консултанти („местни експерти“) на продавача. Фондът за заплащане на работата им от сделката е по-нисък, тъй като повечето от агентите не са от персонала на агенцията и работят от вкъщи.
2. Агентите получават възнаграждение за индивидуални услуги, поръчани от продавача. Целият бизнес процес на продажба на недвижими имоти е разделен на много малки бизнес процеси, които са автоматизирани или опростени, доколкото е възможно и се извършват от агенти според инструкциите.
Качеството на изпълнение се контролира стриктно от мениджърите от централата, използващи ИТ технологии. Пример - кол център за CPM с функция за наблюдение на всички действия на служителите с формиране на общ рейтинг на служителите въз основа на резултатите от всеки период.
Няма да работи, ако останеш тук, работиш зле. В резултат дългосрочните агенти получават постоянно високи заплати и на практика няма свободни работни места.
Автоматизация на всички процеси, рейтинги на служителите неутрализират всякакви рискове за агенцията и я правят печелившо предприятие, привлекателно за клиенти и инвеститори.