Новини - Страница 5 от 72 - Global Connect Network
Идеята да стартира платформата Beez дойде на Василе Тамаш, след маркетингов проект за финансово образование, по който той работи за един от клиентите на маркетинговата агенция, която притежава. Тогава той осъзна, че тези, които посещават курсове за финансово образование, рядко прилагат наученото и че не са склонни да спестят. Той открива, че един от източниците на този проблем е свързан с концепцията за отвращение от загуби; Тамаш обяснява тази концепция като неспособност на хората да спасяват, защото мозъкът им предвижда или възприема спасяването като болезнена загуба. Следователно идеята за спестяване, която Тамаш нарича „основата на всеки път към финансова независимост“, има от самото начало предпоставките за провал.
Друга пречка за спестяване е отстъпката: „Отстъпката е поведение, което хората искат, защото в съзнанието им това означава спестяване. Това всъщност е мираж “, добави той.
Тамаш е мислил да създаде продукт, който да стимулира спасителния навик на потребителите по начин, който те не възприемат негативно. Ето как се появи Beez, онлайн платформата, чрез която потребителите могат да спестят пари от собствените си разходи за всяка направена транзакция. Lucian Cramba, който също е собственик на онлайн платформата Fastorder (чрез която той цели да подобри ресторантьорските услуги) се присъедини към последващия бизнес, но двамата не са в първото си сътрудничество, но казват, че се познават от много години.
Двамата предприемачи казват, че целият процес интегрира универсалния принцип за печелене, чрез който клиентите, платформата, но и партньорските магазини получават определени предимства. „Нарича се партньорски маркетинг“, те описват сътрудничеството. Чрез него партньорските магазини, които обикновено разпределят маркетингови бюджети за привличане и задържане на клиенти, избират да насочват процент от стойността на всяка поръчка чрез приложението Beez към представители на платформата, които от своя страна споделят този процент с потребителите.
Сумите, натрупани в резултат на транзакции, могат да бъдат изтеглени, когато надхвърлят стойността от 50 леи, като това е минималният праг, при който искането за теглене на пари може да бъде попълнено в банковата сметка, или може да бъде запазено за последващи инвестиции под формата на „сладки сделки“. при което потребителите с примерно поведение на спестяване се възнаграждават с отстъпки за определени продукти. Комисионната, насочена към платформата Beez, се различава в зависимост от партньорския магазин и варира между 1 и 25%. Получената сума се разделя между спестовната сметка на потребители и представители на платформата Beez (70% от тази стойност отива за спестявания на клиенти).
След приключване на сделката новата комисионна се добавя към спестовната сметка на клиента; то ще остане задържано за 30 дни до изтичане на законния срок за връщане. След този период, ако продуктът не е върнат, транзакцията се валидира. В случай на връщане, сумата, регистрирана на платформата след съответната транзакция, се анулира.
Според Тамаш половината от доходите на румънците са предназначени за закупуване на хранителни продукти, 15-20% от дрехите, 10-15% от парите се използват за заплащане на застраховки и комунални услуги, а също така около 10% за пътуване. Той казва, че в момента приложението може да се използва за около 20% от средната месечна количка на клиентите.
В бъдеще плановете на двамата имат за цел „да увеличат средния месечен процент, който въздействаме от средната количка на нашите потребители, така че ще насочим вниманието си към пазара на дребно и храни, където се опитваме да установим партньорства с офлайн и онлайн магазини, които биха бъдете готови да приемете нашата технология за изграждане на лоялност на клиентите. " Те очакват увеличение до 60-70% с разширяването на хранителната зона, а основните търговци, които мислят да сключат партньорства в тази посока, са Carrefour и Mega Image, които вече имат платформи за онлайн пазаруване.
Миналата година електронната търговия регистрира стойност от 2,5 милиарда евро в Румъния и прогнозите за тази година казват, че стойността на този пазар ще надхвърли 4 милиарда евро, според представители на Beez.
„През последните три години онлайн търговията отбелязва експоненциални скокове между 60% и 80% от година на година“, отбелязва Лусиан Крамба.
Сред потребителите на Beez около 70% са мъже и 30% са жени. Крамба казва, че "въпреки че в този сегмент на електронното пазаруване усещаме, че жените извършват по-голям обем транзакции, очевидно мъжете са по-отворени за тестване и възприемане на технологични решения като нашето приложение".
Сред целите, които двамата са си поставили до края на тази година, е да се достигне праг от 30 000 потребители. Те обмислят и разширяване в международен план, като първите две цели са Обединеното кралство и САЩ. В този смисъл те започнаха партньорство с Citi Bank, за да улеснят по-бързото им разрастване на двата пазара.
След като успеят да консолидират спестяващото поведение на клиентите, следващата стъпка е да ги образоваме като потенциални инвеститори, но представителите на Beez казват, че е дълъг път и че в момента се фокусират върху повишаване на доверието в платформата и укрепване на позицията й като спестовна платформа. В момента екипът на Beez се състои от девет служители.