Нови автомобили - как да се договарят умно при покупка на автомобил; Подвижен
Актуални новини в Süddeutsche Zeitung
Табло
икономика
Мюнхен
Култура
общество
Знание
Нови автомобили: Как да преговарям хитро при покупка на кола?
Търпение, добра подготовка и, ако е необходимо, блъф - най-добрите съвети за успешна стъпка на продажбите.
От Флориан Майер
За повечето хора закупуването на кола е една от най-големите инвестиции в живота. Следователно добрата подготовка е също толкова важна, колкото търпението и упоритостта в преговорите.
Подготовка: Продавачите в представителството обикновено са обучен персонал с опит в преговорите. За да получите най-добрата цена, добрата подготовка е от съществено значение. Интернет порталите или специализираните публикации предлагат основни познания по въпроси като: Моделът в момента търси ли се на пазара? Скоро ще има ли наследник или фейслифт? Моделът има ли известни слабости? Кои пакети оборудване са на разположение за автомобила? Понякога продавачите се опитват да повишат цената с очевидно необходимо, но преди всичко скъпо специално оборудване. Затова помислете кои подробности за оборудването са важни за вас лично и кои са второстепенни.
Сравнение с онлайн търговците: Разберете какви отстъпки се предлагат от онлайн търговците за въпросния модел (прочетете повече за закупуването на кола в интернет тук). Отпечатайте особено атрактивни оферти от други дилъри и ги носете със себе си на срещата в дилърството. По този начин особено непоклатимите продавачи могат да бъдат "омекотени".
Придружител: Наличието на стъпка за продажба в представителство не само, но с придружител може да има няколко предимства. Ако разговорът не се развие в желаната посока, той може да се намеси с умения за водене на преговори. Освен това свидетел присъства, ако при фиксиране на договорените подробности за договора трябва да възникнат недоразумения или несъответствия.
Позиция за договаряне: Не подценявайте преговорната си позиция: дилърът иска нещо от вас - вашите пари. Определено, но приятелско поведение може да бъде предимство. Съчувствието създава доверие и това от своя страна може да доведе до по-добра ценова оферта. Бъдете информирани и не сигнализирайте веднага на продавача, че сте ентусиазирани от определен модел или че вече сте решили.
Договаряне на цената: Като правило продавачът ще попита за прага на ценовата болка в началото на разговора. В този момент не посочвайте действителната си максимална цена. Тези, които определят сумата възможно най-ниска, имат достатъчно място за преговори по-късно (Прочетете повече за възможностите за отстъпки при закупуване на нова кола тук). Опитните тактици отговарят на въпроса на продавача с контра-въпрос, преди да се изразят. Ако продавачът предлага относително голяма отстъпка в началото на разговора, не се задоволявайте с това. Ако тук вече е бил достигнат краят на флагмана, продавачът няма да влезе в преговори за цена с тази оферта.
Ако е необходимо: разрушаване
Подчертайте слабостите: Специфичните за модела знания са предимство при напреднали преговори за конкретно превозно средство (вижте подготовката). Наблегнете на конкретни, известни слабости в превозното средство, дори ако те не са наистина важни за вас. Например, можете да се оплачете от висок праг на товарене на комби или от липса на място за съхранение или товарно пространство на спортна кола. Такива предполагаемо отрицателни характеристики са подходящи за договаряне с продавача относно възможни безплатни подаръци като зимни гуми, подложки или ваучери за обслужване.
Анулиране: Ако забележите, че не стигате там, където искате, опитайте фина препратка към друга среща с друг дилър, който ви е направил много специфично и атрактивно предложение. Ако продавачът не отговори, няма какво да губите. Ако е необходимо, прекратете продажбите. Отново изяснете каква цена сте готови да платите и оставете вашите данни за контакт.
Договор за покупка: След като постигнете споразумение с продавача, не бързайте да подписвате договора за продажба (прочетете какво трябва да има в него тук) и не се оставяйте да бъдете подложени на никакъв натиск. Проверете дали всички договори относно оборудването, датата на доставка и цената са посочени в договора в писмена форма. Използвайте тази възможност, за да научите за всички допълнителни разходи, например одобрение, прехвърляне или разширена гаранция на производителя (повече за отговорността за материални дефекти и гаранцията на производителя в това ръководство) за преговори. Не забравяйте възможната непряка отстъпка, която може да ви донесе обменът на старото превозно средство. Не преговаряйте обаче, докато цената за новия автомобил вече не е определена.