Някои основни маркетингови концепции, маркетингови етапи - маркетинг

1. Нужда - чувство, което човек изпитва от липса на нещо. Това е вътрешно дефицитно човешко състояние. Нуждата има психогенен или физиологичен произход, нуждите в най-общ вид могат да бъдат разделени на следните видове:

Фигура 114. Стратегическа маркетингова триада

- по отношение на появата: вродени (напр. храна, сън, дрехи, вода) и придобити (напр. успех, проучване);

- чрез влияние върху човек: положително (например спорт, учене) и отрицателно (например тютюнопушене, консумация на алкохол и наркотици)

потребностите съществуват в следните състояния:

- огнеупорен, когато никакъв стимул не допринася за пробуждането на нуждата;

- внушаваем, когато нуждата е пасивна, но може да бъде възбудена;

- активен, при който нуждата определя поведението на тялото

2. Мотив - потребност, която е станала актуална и която формира посоката на човешкото поведение

3. Нужда - потребност, която е приела конкретна форма в съответствие със социокултурните характеристики на индивида. Това е визията на потребителя за начин за решаване на състоянието на вътрешния им дефицит.

4. Желанието е обективирана потребност, подкрепена с волеви компонент

Връзката между потребностите, потребностите и желанията на потребителя може да бъде представена под формата на фиг. 115

Фиг. 115. Хипотетична връзка на нуждите, нуждите и желанията на потребителя

5. Търсенето е платежоспособна потребност, която се проявява под формата на търсене на продукт от страна на съвкупния купувач, т.е. цялата маса потребители, участващи в пазарни отношения на даден. Тип пазар r.

Търсенето се характеризира с две. Основните показатели:

1) нивото на търсене - т.е. количеството стоки или услуги, за които потребителят прави търсене, изразено в стойност или естествени единици;

2) структура - тоест върху това какви стоки и в какво количество излага потребителят. Вашите изисквания

Видове пазарно търсене. Представено в таблица 12

. Таблица 12. Видове пазарно търсене

Търсене

Тип маркетинг

Маркетингово предизвикателство

Анализирайте защо потребителите не харесват продукта и дали маркетинговият микс може да промени това отношение

Намерете начини да свържете присъщите предимства на продукта (ниво I на продукта) с естествените нужди и интереси на потребителя

Оценете размера на потенциалния пазар и създайте ефективни продукти и услуги

Идентифицирайте причините за спада в търсенето и преработете маркетинговия микс

Намерете начини за изглаждане на колебанията в търсенето чрез гъвкави цени, стимули, нови начини за използване на продукта през период на намаляващо търсене

убедете да откажете покупка чрез разпространение на съответната информация, Повишаване на цените, Ограничаване на достъпа

Търсенето на пазара се определя от редица фактори като цяло, търсенето може да се определи като функция на две макропроменливи:

Търсене = F (неконтролируеми фактори от маркетинговата среда, съвкупен маркетингов натиск върху потребителя)

Системата от показатели на пазарното търсене е показана на фиг. 116

Кумулативният маркетингов натиск се разбира като смисъл. Съвкупният натиск на маркетинговите комплекси върху потребителите на пазара от всички компании, които присъстват на него

Основното ниво на търсене е нивото на търсене на пазара. Което съществува без използването на методи за стимулиране на търсенето

Първичното ниво на търсене е важен показател по отношение на оценката на привлекателността на пазара. Това се дължи на факта, че колкото по-високо е, толкова по-малко средства са необходими на предприятието за популяризиране на собствените си стоки. Тук нивото на първично търсене има обратна връзка

---