Нека отново направим Rolex страхотен
По време на неотдавнашното ми пътуване до Хонконг (пише Philip от Rolex Passion Report), което включваше посещения на 91 магазина на Rolex, забелязах, че почти не виждате хора в бутиците, които искат да си купят нов часовник. FHS също съобщи, че най-големият пазар на часовници в света, Хонг Конг, е отчел 25,1% спад в производителността. Може би тези цифри няма да изглеждат толкова критични за някои малки марки часовници, като FP Journe, но не и за Rolex - най-големият играч на пазара, произвеждащ до милион чифта часовници годишно в най-добрите си години. Можете ли да си представите размера на склад на Rolex за съхранение на непродадени часовници?
Днес, ако посетите Rolex.com и изберете „Всички часовници Rolex“ от менюто, ще получите преглед на цялата колекция по-долу. От представените 19 модела само 7 са изработени от неръждаема стомана, останалите струват над 10 000 евро. Според някои оценки външният им вид би могъл да се подобри, по-специално те първоначално бяха оборудвани с не особено атрактивен циферблат. Що се отнася до 7 стоманени модела, само Submariner, GMT Master и Daytona все още са търсени сред ценителите.
Така че, по мое мнение, най-простият трик, за да се промени настоящото състояние на нещата и да се стимулират продажбите през следващите години, е да се обявят по-"популярни" модели, често е достатъчно просто да се смени керамичният панел. Ако четете часовите форуми по целия свят, ще стане ясно, че би било глупаво да не оживявате подобно предложение.
50-годишнината на SeaDweller заслужава специален дизайн. Могат да се измислят много различни ощипвания, но тъй като версията от 1967 г. включва SeaDweller в пясъчен цвят, който е дори по-евтин за производство, отколкото дори новият керамичен панел, може да е истинска класика ...
Оригиналният пясъчен SeaDweller от 1967 г. до възможния SeaDweller 4000 за годишнината на Rolex 2017.
Между другото, защо Rolex не представи повече стоманени версии на вече легендарния дизайн? Ако погледнете популярните марки автомобили, ще видите, че през последното десетилетие те предлагат всякакви варианти, които можете да си представите. Отличен пример за запазване на тяхното наследство непокътнато е Porsche, във всеки негов модел, дори в SUV, със сигурност ще срещнете характеристиките на известния 911 ...
Сигурен съм, че Rolex са били твърде арогантни и упорити, за да ни дадат на клиентите това, от което се нуждаем. Защо например Rolex все още няма музей, в който да могат да покажат своята блестяща история, превърнала се в пример за толкова много марки часовници?
Моят въпрос е, че няма нищо трудно в препроектирането на циферблата за стоманената версия на Daytona или добавянето на керамичен панел. Все още ме изумява, защо да чакате толкова дълго, вместо да спечелите своите лоялни клиенти? Идва ми на ум само едно обяснение: дългосрочните стратегии на Rolex трябваше да бъдат коригирани, за да отговорят на бързо променящите се пазарни нужди, вместо това Rolex чакаше и не направи нищо.
Привличането на лоялни клиенти, които се интересуват от закупуването на първия си луксозен часовник чрез избора на Rolex, трябва да бъде тяхната цел. Състезавайте се с Omega, TagHeuer, Breitling, Hublot, Panerai и други, но не се гордейте с други. Те активно предлагаха нови оригинални модели, докато Rolex спеше. Не е нужно да копирате миналото си, за да имате успех в бъдеще, но моля, кажете ми кой е разработил новата линия Celline?! Изглежда, че Rolex ребрандира Tudor. Като цяло изглежда, че те вече не знаят какво друго да правят, за да спечелят сърцата на колекционери и просто купувачи.
Не предполагам, че най-доброто решение за Explorer II ще бъде лека промяна в дизайна с добавянето на керамична рамка, която бих сложил на този часовник, но Rolex трябва да обмисли поне опция за рамка, за да поправи не особено -успешен спортен модел. В добрите стари времена, когато можете да избирате между Daytona с неръждаема стомана или бакелитов панел, последният беше по-популярен, защото беше по-евтин! Представете си!
Би било чудесно да предложите различни покрития за калъфа и гривната - познати и матови. Добрата новина е, че Rolex връща полирани скосявания на всички спортни модели.Като тези, които създадох за нашата ограничена колекция „Heritage Submariner“ - почит към 60-те, особено в чест на годишнината. Чрез добавяне на фаски, вие правите потенциалните колекционерски предмети интересни, тъй като наличието на фаски впоследствие ще определи стойността. Сега труповете изглеждат недовършени. Резултатът е, че Rolex ще предостави на своите лоялни клиенти възможност да направят часовниците си уникални, по-лични и колекционерски. Стандартната възможност да има официална цифрова гравюра на гърба на кутията също би била страхотна. Изпращате своя дизайн на производителя на часовника и той го гравира върху кутията. Разкошно!