Не си падайте по агентите! Закарпатия
Опасностите от MLM
Жолт Котюк от реформирания пастор в Зюрт и Тисасаламон насочи вниманието на членовете на църквата от амвона към опасностите от мрежи за разпространение на много нива (MLM), които са изградени върху доверието и използването на хората. В нашето интервю попитахме пастора, който е видимо задълбочен във въпроса, за бизнес системата, наречена многостепенни продажби на унгарски.
- Преподобни, защо започнахте да работите по този въпрос?
- В миналото съм чувал много за тези видове бизнес мрежи. Тогава влязоха няколко от добрите познати и дойде моментът, когато те лично се обърнаха към мен, за да им предложат добра бизнес оферта, не би ли ми се искало да се вряза в нещо подобно?.
За първи път почувствах, че нещо не е ясно в това нещо. Бях поразен от факта, че хора с отстъпващ преди това характер се опитват да продават различни продукти с толкова сериозно убеждение. Погледнах внимателно бизнес системата на MLM. По-специално, статия на Péter Benke, публикувана през 1996 г., обобщава работата на тази система за продажби. Тези компании предлагат на пазара продукти и услуги, които отговарят на масовото търсене, но са над средните цени, създават мрежа за самоизграждане и основната задача на членовете им е да организират нови хора. Те експлоатират предимно доверчивостта на хората, доверието един към друг и капитала на отношенията.
- Какво и как предлагат на пазара MLM компаниите?
- Козметиката, която е посредник на обещанието за никога не старееща, стегната кожа, дълготраен аромат, UV защита, домакински почистващи препарати с допълнителни свойства, дългосрочно здраве, загуба на тегло, дълготрайни лекарствени продукти и застраховки, се наричат универсални хеджиране на финансова стойност. Всички нематериални, неконтролируеми продукти и услуги, които обещават дългосрочна възвръщаемост.
Но основата на тяхното функциониране е пряката връзка между купувача и продавача. Изобретателите на системата са установили, че личната убедителност на дистрибутора, който е емоционално ангажиран извън бизнес интереса, е далеч по-ефективна от всяка реклама или безлично представяне на продукта.
Тук продажбите се базират на служител, който „посещава“ своите познати и членове на семейството с офертата на компанията. Премахнатите предимства на стоковото джудже фактът, че скъп за мен мъж се опитва да ме убеди в нещо, от което видимо е ентусиазиран. Ако продуктът наистина не е необходим и може би ентусиазмът ми не ме засяга, все пак може да искам да помогна с него и да купя от него, чисто добросъвестно.
- Какво знаете за тези компании в системата за MLM? Какво им става?
- Прочетох мненията на сериозни икономически експерти, изследващи проблема, и всички те са съгласни, че печалбите и печалбите на дистрибуторската мрежа на тези компании не се увеличават предимно от рециклираните цени на продаваните продукти, а от парите, платени от нови участници . Например сега влизането в една от компаниите означава входна такса от 300 гривна, последвано от закупуване на стартов пакет от 2000 гривни. За нас това е много голяма инвестиция и риск за много семейства, защото те могат да попаднат в нея. Статистиката, за която тези компании дълбоко мълчат, показва, че 80% от новите членове напускат компанията за няколко седмици или месеци, тъй като не постигат определен резултат. Само 20% продължават, те също могат да реализират печалба благодарение на нови участници, а не на продадените продукти. Според моя опит хората са убедени от обещания: нова цел, нов начин на живот се носи пред очите им, път към възнесението, те са убедени, че ако го направят добре, те ще бъдат уважавани, заможни хора. Но в действителност само онези, които се присъединиха в началото, се възползваха по-сериозно от него. Тези, които влизат сега, са по-склонни да очакват, че тези, които започват цялото нещо, ще станат по-богати от тях, шансовете им за страхотно забогатяване вече са минимални.