Настоящата криза е коренно различна от предишната

След като разгледахме двете диаграми, дадени в тази статия, можем да заключим, че местната ИТ индустрия наближава началото на настоящата криза, така да се каже, 20 пъти по-силна (по отношение на продажбите на ИТ оборудване), отколкото в началото на предишната. В същото време относителната дълбочина на падане (разликата между местния пик и местния минимум) и в двата случая се оказа приблизително еднаква: и в двата трудни периода местният минимум беше приблизително три пъти по-нисък от местния максимум.

Но ако след предишната криза пазарът на ИТ оборудване в Русия се възстанови доста бързо (практически за година и половина) и до края на Q4/1999 обемът му се оказа на същото ниво като Q2/1998, то последиците от настоящата криза, според анализаторите на OCS, индустрията ще се разнищва за много, много дълго време - докато световната икономика се възстанови и цените на енергийните ресурси и суровините за промишлеността (основните елементи на нашия износ) отново ще нараснат.

Последиците от кризата засегнаха операциите на OCS, както следва: според компанията през първите девет месеца на миналата година ръстът на оборота й надвишава планираните 50% (в сравнение със същите периоди през 2007 г.), понякога достигайки рекордните 53% за компания, но глобалната финансова и икономическа криза предизвика спад в търсенето на ИТ пазара и като цяло през 2008 г. обемът на продажбите на OCS надхвърли 2007 г. само с 31%.

Както на целия пазар, особено драматична ситуация с продажбите на продукти се разви през Q4 2008 г. През този период, според OCS, продажбите на партньори в Москва и Санкт Петербург са се увеличили само с 3% (в сравнение с Q4 2007), а продажбите на партньорите от други региони намаляват с 6%. И тъй като OCS има една от най-широката мрежа от партньори у нас (според компанията, през 2008 г. в нея са направили покупки 5840 фирми от 175 руски града), от горните две цифри (+ 3% и -6%) тя може да се заключи, че у нас от настоящата криза регионалните компании като цяло са пострадали по-тежко от капитала.

Разбира се, резултатите от продажбите и тяхната динамика до известна степен зависят от това какво точно компанията предлага на своите партньори. И къде точно се намират тези партньори. Следователно, за по-голяма яснота на рисунката по-горе, трябва да се спомене, че през 2008 г. разпределението на оборота от OCS по основните продуктови линии на компанията беше, както следва:

И ето как изглежда географското разпределение на продажбите на OCS (в края на 2008 г.):

  • Москва - 42%; ·
  • Санкт Петербург —16%; ·
  • Други региони - 42%.

За да стимулира продажбите през 2008 г., OCS в 25 руски града и 24 чужди държави проведе 157 събития за своите партньори и организира 53 промоционални програми в 16 продуктови линии. „Тази година ще провеждаме и маркетингови събития и организираме различни партньорски конференции,“ казва изпълнителният вицепрезидент на OCS Роксана Янборисова. "Но те ще бъдат по-евтини и по-точно фокусирани.".