Начинът, по който харчим парите си, зависи от "умствените сметки"

Класически мислещ експеримент обяснява странните решения, които взимаме, когато харчим парите си, както съобщават журналисти в qz.com. Започнаха от а

Класически мислещ експеримент обяснява странните решения, които взимаме, когато харчим парите си, както съобщават журналисти в qz.com.

Те започнаха с интервю с психолог и един от най-продаваните автори на книгата Даниел Канеман, носител на Нобелова награда, който каза, че един от любимите му експерименти в човешката преценка е класически, свързан с икономическото поведение.

Този експеримент включва жена, която е похарчила 160 долара за две топки в театъра. Когато пристига в театъра, той не може да намери билетите, колкото и да ги търси. Изведнъж той се чувства зле само като си мисли за голямото количество пари, което е пропилял. Но какво ще кажете за шоуто? Ще похарчи още 160 долара, за да го види или да се прибере вкъщи.

Канеман тества този сценарий върху редица хора и резултатът е, че девет от десет казват, че жената ще поеме загубата и ще се прибере вкъщи, без да гледа шоуто.

След това той малко промени сценария и каза, че жената прибрала в чантата си 160 долара, с които щяла да купи билетите на билетната каса. Когато пристигна в театъра, установи, че вече няма пари. Въпросът е дали той ще използва кредитната си карта за плащане на билетите.

С този нов сценарий интервюираният персонал отговори с "да" и ще използва кредитната карта. Тогава възниква въпросът защо е добре да плащате двойна сума за билети във втория сценарий и в първия не?

Отговорът може да бъде даден от теорията на икономиста Ричард Талер, който твърди, че всеки от нас има различни „умствени сметки“. Ние присвояваме различни характеристики и цели за различни суми от нашите пари. „Джобни пари“ е различно понятие от „спестявания“. Парите, които печелите от залог, се различават от парите, които печелите от работа. 10-те долара, които получаваме за Коледа от леля, са много по-ценни от 20-те долара, които изтегляме от банкомата.

Тези "ментални сметки" обикновено не са организирани като реални банкови сметки. НЕ правим точни и съзнателни депозити и не проверяваме извлечения по сметки. Всъщност през повечето време повечето от нас едва ли са наясно с умствените сметки. Но те също могат да имат мощен ефект върху това как харчим парите си.

Как работят менталните сметки?

За Талер обяснението за различните нагласи по-горе би било следното: Билетите за театър идват от умствена сметка, посветена на забавлението, а двоен разход от тази сметка след загубата на билетите се чувства като неоправдана екстравагантност.

Но загубата на пари е различна ситуация: парите са в „обща“ ментална сметка, сметка, в която все още има пари за изразходване. Това обяснява отношението на респондентите в случая на горното проучване.

Талер за първи път изобретява понятието „умствени сметки“ през 90-те години, но има и други изследователи, които описват подобни идеи. През 1982 г. японски изследователи установяват, че дори жените да наричат една-единствена категория, тази „харчене на пари“, в съзнанието им, парите са разделени на девет умствени сметки: ежедневни нужди, малки луксозни удоволствия, култура и образование, лично богатство, сигурност, дрехи и грим, пари за излизане, джобни пари и пари за повишаване на жизнения стандарт.

Жената преценява стойността на даден обект не като го сравнява с други, които би искала да купи, а като го сравнява с обекти от същия умствен акаунт. Например цената на портокалите, продавани във влака по време на семейно пътуване, е много по-висока от цената на портокалите в супермаркета. Жената обаче с удоволствие ги купува, защото парите идват от умствената сметка на пътуването, използвана за специални продукти и следователно по-скъпи, а не от сметката за ежедневните нужди.

Но когато можем да купим 100 долара за 100 грама хайвер и за същите пари можем да си купим торба ориз, два пъти обмисляме как да похарчим парите. Парите за хайвер идват от мисловна сметка на "луксозни удоволствия", докато парите за ориз идват от сметката на ежедневните нужди, поради което не е лесно да се вземе решение.

Без да осъзнаваме, ние разделяме парите си в съзнанието си и според определени периоди от време: пари за днес, пари за утре и пари за тъмни дни. Чрез създаването на тези умствени сметки можем бързо да преценим кога да ги похарчим за нещо и какво е разумно да похарчим в различни ситуации.

Някои хора отиват още по-далеч и създават различни банкови сметки, които отразяват тези ментални сметки, въпреки че плащат лихви по дебита и някои от тях имат дългове към банката. Това е ирационална мярка, от една страна - губите изцяло пари, но разбираемо от друга страна - работили сте усилено, за да съберете тези спестявания и би било жалко да ги хабите да плащат сметките.

Като се има предвид цялата тази информация, признавам, че прекарах много време в мислене кой от менталните ми сметки е по-богат и къде трябва да допълвам. Как изглежда извлечението Ви по акаунт?