На етапа на представяне медицинският представител разказва информацията според идентифицираните
ПРЕДСТАВЯНЕ НА ПРЕПАРАТА
На етапа на представяне медицинският представител разказва информацията според установената нужда на лекаря. Основната цел на този етап е да убеди лекаря в необходимостта да използва и предписва рекламираното лекарство.
ОСНОВНИ ПРАВИЛА ЗА ЕТАПА НА ПРЕЗЕНТАЦИЯТА
- изговаряйте търговското наименование на популяризираното лекарство възможно най-често.
- Във вашата презентация подчертайте само това, което има отношение към темата на посещението. Много неопитни медицински представители разказват всичко, което знаят за лекарството. В резултат на това лекарят е претоварен с информация, не помни нищо и в резултат не предписва. Следователно е по-добре по-малко да в темата!
- по време на презентацията е по-добре да се съсредоточите върху точно определена група пациенти.
"офис служители с по-висок среден доход с остра болест на главата със сухота и дразнене".
"Докторе, как ви харесва тази информация? Казвам ви, може би мога да изясня нещо?"
- използвайки рекламни материали, формулирайте важността на тези материали за лекаря. Кажете ни защо сте ги донесли.
"Докторе, имам удоволствието да ви представя методологическото ръководство на професор Чучалин за съвременните методи за лечение на остри респираторни вирусни инфекции. Той предоставя практически препоръки относно прогресивните методи за лечение на ринит. Този материал ще ви позволи винаги да бъдете по темата за най-новите разработки и изберете съвременни схеми на лечение за вашите пациенти. ".
ОПИСАНИЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИОННАТА СТРУКТУРА
Ключово съобщение
Ключовото послание са отличителните черти на промотираното лекарство. За запаметяване са необходими ключови съобщения. Това е необходимо, за да не се остави шанс за творчество. В противен случай, ясно формулирана и обмислена маркетингова стратегия ще бъде модифицирана до неузнаваемост.
Аргументационни слайдове и изследвания.
Аргументацията е основната част от презентацията. Винаги се извършва под формата на диалог с лекар. Направих аргумент - изясняване, яснота и уместност на информацията.
- Кажете ми, докторе, колко убедително е това за вас?
"Интересно ли ти е?"
„Как ви харесва тази информация?“
„Какви ползи смятате, че ви дава?“
На етапа на аргументация е препоръчително да се използват визуални материали: статии, дипляни, водещи, таблетни компютри и др. Нека се спрем на това по-подробно.
Важно е да разберете, че промоционалните материали сами по себе си няма да Ви донесат продажби. Това е просто инструмент. Като пистолет на лов - ако го използвате неправилно - няма да завърши добре. За да се постигне целта на посещението, е необходимо правилно да се представят информационни материали.