MTD-Verlag - болнични медицински изделия
(MTD/12 май 2011 г.) Болниците в Германия показват как да купуват правилно и евтино. И в сравнение с клиники в други европейски страни, те определено се справят по-добре. Проучване на Roland Berger Strategy Consultants показва защо това е: силното положение на групите за покупки в клиниката.
За да реализират спестявания, 80% от болниците в Германия са извършили своите покупки чрез кооперации за покупки през 2010 г .; в същото време те използват средно половината от обема на покупките си по този начин. Доставката на медицински консумативи чрез изкупващите организации е особено висока (65%). За разлика от други европейски страни, съвместното закупуване на немски болници вече е добре развито.
Това са резултатите от изследването „Развитие на материалните разходи и значението на закупуването на компании в болничната среда“. Той е създаден от Roland Berger Strategy Consultants въз основа на интервюта с представители на болници, промишленост и изкупвателни организации.
Високи нива на спестявания - Германия е начело
Според проучването германските болници са спестили около 4 милиарда евро материални разходи през 2010 г. в сравнение с други европейски пазари, като са закупували чрез закупуващи компании. Според автора на изследването Роланд Швиентек, групите за покупки са успели да постигнат икономии от 15 до 20 процента в сравнение с клиниките в Холандия и Швейцария благодарение на по-ниските цени поради обединяването на изискванията. Спестени са до 80 процента за отделни продуктови групи.
Все още голям потенциал
Според проучването потенциалът за спестяване е още по-голям, ако се вземе предвид и зоната за дневни грижи. Тогава около 31,3 милиарда евро от 34,8 милиарда евро материални разходи в стационарни и дневни заведения могат да бъдат покрити от групи за закупуване. Според проучването обаче в момента само 12 милиарда евро (39%) от материални разходи се поемат от групите за покупки. В крайна сметка това се е удвоило от 2004 г. насам.
Общности за пазаруване - оживена сцена
Най-голямата организация е Sana с обем на закупуване от 1,1 милиарда евро, от които 500 милиона евро за собствени къщи. Prospitalia следва на второ място като най-голямата закупуваща компания с обем на покупка от почти 900 милиона евро. Партньорите на клиниката възлизат на 780 милиона евро. Следват Rhön (777 милиона евро), Helios (738 милиона евро), Asklepios (651 милиона евро), EKK (650 милиона евро), Agkamed (580 милиона евро), Unico (400 милиона евро), Vivantes (285 милиона евро), ELG (260 милиона евро), Comparatio (250 милиона евро), Mediclin (176 милиона евро), PEG плюс (83 милиона евро).
Влиянието на изкупващите групи се увеличава
Докато групите за покупки досега са се ограничавали до групиране на покупки и намаляване на материалните разходи, създателите на проучването очакват групите за покупки да се съсредоточат върху цялата продуктова гама в бъдеще. Освен това има и други услуги като ИТ, рационализиране на гамата, консултации за процеси и логистични услуги. Заключение на проучването: Все още има голям потенциал за растеж от страна на общностите на купувачи, но също така и огромен потенциал за спестявания в болничната среда.
Индустрия, задвижвана от отношенията между любовта и омразата
Икономическият натиск от групите за покупки влияе върху връзката с индустрията и доставчиците. Според проучването фактът е, че индустрията счита, че цените са достигнали края на флага. Сега доставчиците възлагат своите надежди на разширени продуктови гами и по-голяма ангажираност към изкупващите групи.
Доставчиците се страхуват, че изкупващите организации ще загубят контакт с действителните си клиенти и по този начин вече няма да могат да се разграничат от конкуренцията. Следователно в отделни случаи на болниците се предоставят по-добри условия за директна покупка. Въпреки това повечето производители имат рамкови споразумения с всички групи за покупки - с регламенти за комисионни от 1 до 2 процента.