Мрежов маркетинг срещу

7 минути време за четене

Станете специалист по продажбите!

Абонирайте се за нашия бюлетин и очаквайте с нетърпение редовните продажби. Хиляди предприемачи вече са там.

Максимум 1x/месец. Ние никога не предаваме данните и можете да се отпишете по всяко време.

„Хората предпочитат да купуват това, което приятелите им препоръчват лично.“ заяви Рик Гойнгс, главен изпълнителен директор на Tupperware, в интервю за Handelsblatt през 2016 г. Мрежовият маркетинг, често наричан още многостепенен маркетинг или структурирани продажби, използва това предпочитание. Какво представлява мрежовият маркетинг, как работи и какво общо имат незаконните пирамидни схеми? Решението на загадката може да намерите тук!

Какво представлява мрежовият маркетинг/маркетинг на много нива/структурни продажби?

Мрежовият маркетинг е форма на директни продажби, при която, освен чистата продажба на продукти, набирането на нови представители с цел разширяване на фирмената структура играе централна роля.

„Хората предпочитат да купуват това, което приятелите им препоръчват лично.“

Поради това компаниите, които извършват мрежов маркетинг, придават голямо значение на факта, че техните представители използват интензивно собствените си продукти, познават ги и предават своя ентусиазъм на своите приятели. От една страна, те се възползват от ефекта на социалните продажби („Моите познати никога не биха ми продали нищо лошо, продуктите определено са добри“) и от факта, че други членове могат да бъдат наети за организацията чрез ентусиазма на техните собствени търговски партньори.

Структурата, която често се сравнява с пирамида, показва защо мрежовият маркетинг процъфтява от факта, че нови членове постоянно влизат в мрежата. Всеки представител печели от оборота на набрания от него член, който автоматично му е подчинен в йерархията на приходите.

Целта на всеки член е да придобие колкото се може повече нови членове, за да изгради така наречената „долна линия“, да спечели тяхната комисионна, да получи възможно най-високия пасивен доход и да се придвижи нагоре с едно ниво в йерархията. По принцип членовете на организация за мрежов маркетинг могат да бъдат разделени на три групи:

Купувачите: Те стават членове (първоначално), защото получават по-евтини продукти за собствена употреба.
Представителите: Вие решавате да спечелите нещо, като продавате продуктите.
Ориентиран към кариерата: Те искат да правят големи пари с мрежов маркетинг и следователно да придобиват като луди, с надеждата, че в един момент ще бъдат толкова високо в пирамидата, че печалбите ще бъдат сигурен успех.

Тъй като в мрежовия маркетинг обикновено няма фиксирана заплата, всички печалби се основават на успеха. Не на последно място, това допринася за факта, че набирането на нови членове чрез съществуващи е повече или по-малко сигурен успех, тъй като с помощта на комисията имате възможност да печелите повече доходи въпреки постоянната лична работа.

Какво е пирамидална схема?

Схемите на пирамидите са организации, които разчитат на постоянно приемане на нови участници, за да осигурят финансиране за цялата конструкция. Всички дивиденти се основават на вноски на нови членове, които се разпределят между съществуващите членове. Няма приходи, генерирани от организацията. Веднага след като новите членове се провалят, цялата система се срива.

Системите за снежни топки получават името си, защото жизненият цикъл на истинската снежна топка е приблизително сравним с този на системата за снежни топки: някой образува снежна топка на върха на планината и я кара да се търкаля. По пътя надолу снежната топка набира все повече и повече сняг и става все по-голяма, преди да се пръсне на хиляди парчета, когато стигне долината отдолу.

Пирамидалните схеми винаги са обречени на провал поради тяхната структура. Възмутителният въпрос от заглавието "Пирамидните схеми работят ли и през лятото?" отговорът е много прост: не, но не и през останалите три сезона!

Каква е разликата между мрежовия маркетинг/многостепенния маркетинг и пирамидалните схеми?

Структурите на продажбите, базирани на мрежов маркетинг или маркетинг на много нива, често се сблъскват с обвинението, че са снежна топка или пирамидална система. Че границата е тънка и че все още има няколко черни овце, които се движат в сивата зона, потвърждава и проф. Д-р. Флориан Краус, който всяка година извършва проучване на преките продажби от името на BDD. Това обвинение е проблематично, тъй като маркетингът на много нива е много легитимен и легален канал за продажби на структурирани продажби, докато пирамидалните схеми са забранени от закона в Германия и много други страни.

Често твърденията се основават на сходната структура на мрежовия маркетинг и пирамидалните схеми: и двете са по същество пирамидални. Въпреки това, една пирамидална йерархия сама по себе си не е нищо лошо и може да се намери в почти всяка компания. В противен случай двете системи се различават по много начини.

„Пирамидалните схеми обикновено са забранени, но все още има някои черни овце в индустрията, които се хващат в сивите зони“ - проф. Д-р. Флориан Краус

За разлика от това, при мрежовия маркетинг изкупните цени на продуктите и по този начин потенциалът за печалба са еднакви за всички нива. Въпреки че горните печелят от комисионната на долните, долните все пак получават собствена комисионна.

В рамките на пирамидалните схеми обикновено няма или няма сериозен, прозрачен план на комисиите, а долните финансират горните.

Други отличителни черти на пирамидалната схема са, че членовете не получават обучение, събития, коучинг и т.н., какъвто е случаят с многостепенния маркетинг, и че няма клиенти и повтарящи се клиенти, които не са част от компанията.

Как да разпозная пирамидални схеми?

Вече знаете ключовите разлики между уважавани компании за мрежов маркетинг и съмнителни пирамидални схеми. И накрая, ето обобщение на най-важните въпроси, които можете да използвате за идентифициране на пирамидални схеми:

Има ли изобщо реален продукт?

Заслужават ли си продуктите парите?

Има ли купувачи на продуктите, които не са част от структурата на продажбите?

Предлага ли компанията на своите членове обучение, коучинг и др.?

Ще бъда приет в компанията безплатно и без регистрационни такси?

В допълнение към набирането на нови членове, има ли други начини да печелите пари?

Покупната цена на стоките за мен ли е същата като за някой над мен в йерархията?

Ако можете да отговорите само с „не“ на някой от тези въпроси, това почти сигурно не е легитимен бизнес. По-добре дръжте ръцете си далеч от него!

Тази публикация се появи в нашата поредица за директни продажби. Искате ли да научите повече по тази тема? До момента са налични следните допълнителни статии: