Мрежов маркетинг Как работи IONOS с маркетинг на много нива (MLM)
Мрежов маркетинг, също като Структурни продажби е форма на дистрибуция, при която продукти или услуги се продават директно на клиенти чрез магазини без класическата междинна търговия. В повечето случаи това са продукти за лична хигиена или хранителни добавки. Тези потребителски стоки могат редовно да се продават на същите редовни клиенти.
Как работи мрежовият маркетинг?
The Tupperware парти и Консултант на AVON са типични примери за мрежов маркетинг, които вероятно са познати на всички. Но как точно работи мрежовият маркетинг и какви са разликите от класическите директни продажби?
Тази форма на маркетинг, наричана още Маркетинг на няколко нива (MLM) известен, описва специален тип директни продажби, при които продуктите се продават на крайни клиенти чрез разрастваща се мрежа от няколко наети работници и много партньори на свободна практика. Допълнителен доход може да се генерира чрез набиране на заинтересовани клиенти като нови търговски партньори.
За разлика от типичните преки продажби, при които търговците са наети от компанията, мрежовият маркетинг се основава на дистрибутори на свободна практика, които извършват тази работа като основна или странична линия. Това са предимно доволни клиенти, които са наети с бонуси, изгодни условия за покупка и високи комисионни. Идеята на мрежовия маркетинг е, че личните мрежи на партньорите по продажбите се използват за целенасочен препоръчителен маркетинг - според девиза: „По-вероятно е да повярвате на приятел, отколкото на рекламна агенция“.
Специализираните независими дистрибутори функционират като Посланик на марката често по-добре от скъпите знаменитости. Принципът на микроинфлуенсъра в онлайн маркетинга се прилага в мрежовия маркетинг извън мрежата в личен приятелски кръг. От уста на уста е също толкова важно, колкото и при маркетинга на инфлуенсъри или вирусния маркетинг.
Използваният в международен план термин многостепенен маркетинг (ниво = ниво) се отнася до различните рангове в рамките на пирамидална организационна структура. Мениджърът по продажбите на компанията има няколко постоянни служители, които набират дистрибутори на свободна практика, които от своя страна набират нови партньори.
Ако партньор по продажбите генерира продажби, той получава такава комисионна. Човекът, който го е наел, също получава частична комисионна, а неговият спонсор също получава част от оборота. Този принцип продължава чак до върха. В допълнение към стойността на стоките, част от комисионната също трябва да пристигне на върха на компанията. Доста често се случва партньор по продажби от по-висок ранг да получава повече доходи чрез комисионни дялове от продажбите на хората, които са наели, отколкото чрез собствени продажби на стоки.
За разлика от класическата корпоративна йерархия, нивата в многостепенния маркетинг се прилагат само за разпределението на комисионните. Партньорите по продажби на по-високи нива нямат правомощия над подчинени лица. Тези плоска йерархия Много търговски партньори смятат, че са много позитивни, защото смятат, че имат „по-пряк контакт“ с изпълнителния пакет. Въпреки това, търговските партньори в многостепенния маркетинг имат значително по-висок бизнес риск от служителите по продажбите в класическите директни продажби, тъй като приходите им се състоят предимно само от комисионни.
Повечето търговски партньори в мрежовия маркетинг превъзхождат висока мотивация въпреки че често нямат търговско обучение, а само са получили обучение за продукти и продажби от компанията. В повечето случаи компаниите възнаграждават силна ангажираност с два типични модела: Тези, които са успешни в набирането на нови търговски партньори, генерират висок пасивен доход чрез препратени комисиони. Освен това успешните продавачи могат да се придвижват нагоре и да печелят по-високи комисионни.
Мрежов маркетинг - Разграничаване от съмнителни пирамидални схеми
Пирамидалната схема е бизнес модел, който работи само ако броят на участниците нараства значително. Ето набирането на нови участници, които внасят справедливост или поне собствената си работа в системата, много по-видно от действителната продажба на продукт. Ако такава система не продава реален продукт, а z. Б. Само ръководство за това как да печелите пари със системата е не само съмнително, но и незаконно. Същото важи и когато продаваните продукти - често има само един - се предлагат толкова надценени, че никой не би ги купил без стимул да печели комисионни чрез набиране на допълнителни участници.
За разлика от тях, човек продава сериозен маркетинг на много нива висококачествени продукти на по-ниски цени от конкурентите с традиционните канали за дистрибуция. Комисионната за продажби трябва да бъде полезна за партньора по продажбите и може да бъде по-висока, отколкото при конвенционалните продажби, тъй като компанията спестява разходи за труд без заплати за служители, наеми и маржове на едро. Сериозните компании, които разчитат на мрежовия маркетинг, могат да бъдат разпознати и по външния си имидж, който предимно рекламира продуктите, а не предимно възможността да печелят пасивни доходи чрез набиране на други търговски партньори.
Важни термини от мрежовия маркетинг/MLM
Във връзка с мрежовия маркетинг или многостепенния маркетинг отново и отново се появяват технически термини, които понякога се използват по различен начин в контекста, отколкото при общата употреба.
план: Това изброява всички начини, по които търговските представители могат да печелят пари. Планът също така показва как компенсацията се основава на обема на продажбите и наетите служители. Сериозните компании правят плана възможно най-прозрачен за своите служители.
спонсор: Лице, което е повишило системата до някой друг.
вербувам или партньор: Лице, което е било насочено към системата от спонсор. Спонсорът също печели от продажбите на партньора.
Консултант: Повечето маркетингови системи на много нива не се отнасят до служителите си като продавачи, а като консултанти.
Долна линия: Всички лица, класифицирани под служител; или членове, които сте наели сами, или новите попълнения, които сте набрали. Всеки печели от продажбите на собствената си линия.
Upline: Всички служители, които са над собствения си спонсор в йерархията - до мениджъра по продажбите. Всеки служител в горната линия печели от продажбите на партньорите с по-нисък ранг.
Примери за компании, които правят мрежов маркетинг/MLM
Кои компании извършват успешен мрежов маркетинг в Германия?
Tupperware е най-известната компания в Германия, която разчита на мрежовия маркетинг. Компанията, основана в САЩ през 1938 г., успява като няколко други да превърне името на компанията в синоним на цяла продуктова категория - пластмасови контейнери за съхранение на храни. Tesa за лепилни филми и Kärcher за почистващи машини под високо налягане бяха с подобен успех в това отношение, но и двамата използват класически канали за продажба. В Германия се казва, че 14 милиона гости са присъствали на така наречените Tupperware партита, събития за продажби в частни домакинства.
Ейвън Като марка козметика с около 6 милиона консултанти и годишни продажби от 5,7 милиарда щатски долара, тя е една от най-големите структурирани системи за продажби в света. В началото на 2020 г. Avon Products, Inc. е поето от козметичната група Natura & Co, която също притежава марката "The Body Shop".
LR Системи за здраве и красота се счита за най-голямата система за мрежов маркетинг в Германия в индустрията за здраве и красота. Около 300 000 независими търговски партньори са се присъединили към системата със седалище в Ален (Вестфалия).
Германско финансово консултиране продава финансови услуги на крайни клиенти чрез мрежов маркетинг. Около 17 000 търговски представители на пълен работен ден с 8 милиона клиенти са генерирали продажби от 1,57 милиарда евро през 2018 финансова година.
Фирмите също Мери Кей, Провин, doTerra и PartyLite успешно продават потребителски стоки на крайни потребители в Германия чрез мрежов маркетинг.