Мрежов маркетинг - 5 шокиращи истини
И до днес мнозина все още мислят за мрежовия маркетинг или мрежата като незаконна форма на продажби или пирамидална схема. Нека вземем това малко по-сериозно. Като взех пет точки, организирах това, което трябва да знаете за мрежовия маркетинг.
Определено трябва да знаем това, преди да си създадем мнение за него:
1. Какво представлява мрежовият маркетинг на много нива?
2. История и развитие на многостепенния маркетинг
3. Характеристики на мрежовия маркетинг
4. MLM като бизнес предприятие
5. Критики към мрежовия маркетинг в днешно време
1. Какво представлява мрежовият маркетинг на много нива?
Мрежовият маркетинг е световна версия на форма на продажба, която насърчава покупката. Нарича се още формат на много нива или мрежови продажби.
Същността на системата е, че продажбите се извършват от търговци или строители на мрежи, възложени на подизпълнител на компанията, чрез лична консумация или препоръка. По същество продажбите се извършват от мрежа от независими дистрибутори на продукти, базирани на партньорство на много нива, което доставя продукта или услугата директно на потребителите чрез лична препоръка.
Основната идея на MLM е признаването, че доволният потребител на даден продукт вероятно ще препоръча продукта и по този начин той е пряко ангажиран в продажбите.
На тази основа, като препоръчител, той има право на определено възнаграждение за продуктите, които „продава“.
Ако в резултат на собствената си покупка клиентът му повторно предложи продукта отново и впоследствие повторно закупи и консумира, препоръчителят има право на комисионна, а оригиналният препоръчител също получава комисионна от тази комисионна .
Докато компаниите плащат значителни суми за „класически“ маркетинг и реклама, компаниите в милиони разпределят тези разходи между тези, които препоръчват продукта.
2. История и развитие на многостепенния маркетинг
Първата организация, която разчита на такива фондации - според книгата на Питър Клотие „Ключът в твоята ръка - Маркетинг на много нива“ - „... вероятно е създадена от Уилям Каселбери и Лий Майтингер. От 1934 г. се продават продукти от Калифорнийската компания за витамини и витамини Nutrilite XX. За да осигури финансови стимули за своите дилъри, като по този начин увеличи оборота на компанията, привлече нови членове и обучи все повече продавачи, маркетинговият план за C&M беше създаден през 1941 г. На тази основа търговците получават допълнителна комисионна от 3% за членове, които лично са свързвали. “
През 1975 г. Федералната търговска комисия на САЩ съди най-голямата MLM компания Amway по обвинения в незаконни пирамидални схеми. През 1979 г. съдът се произнася в полза на Amway. Оттам насетне бяха дефинирани критериите за легален мрежов маркетинг и как той се различава от незаконните пирамидални схеми. Според съдебното разпореждане трите основни аспекта на легалната търговска мрежа са:
- обратно изкупуване на стоките на цена от 90%, ако купувачът промени мнението си,
- участниците осигуряват поне 10 клиенти на месец лично,
- правилото 70%: проверете дали 70% от стоките, закупени на цена на едро, са продадени или използвани, преди да направите друга поръчка във фирмата.
3. Характеристики на мрежовия маркетинг
По принцип строителите на мрежи препоръчват продуктите и услугите, които използват и обичат, на други и познати, така че те участват в продажбата, след което получават комисионна (точно като полярния магазинер за продуктите, които продава). Сигурен съм, че всички сме препоръчали нещо, някой, когото познавате, от когото сте доволни (напр. Фризьор, автомобилен механик или добра препоръка за магазин), просто max не е получил нищо за това. Помислете например, че като служител вашият шеф получава комисионна за нашата работа, тъй като класическата корпоративна структура има пирамидална йерархия (повече за това в друга публикация).