Мозъчна лаборатория - трикове, които ни карат да купуваме - на фокус

Трикове, които ни карат да купуваме

мозъчна

Добрият продавач е малък магьосник. И не става въпрос за многоцветни шалове, изчезващи сметки и измамнически трикове, разбира се трябва да има известна изобретателност и хитрост.

Професионалните продавачи и търговци манипулират вниманието на клиента, като постепенно го насочват към касата. Особен интерес представляват някои техники, които с разтягане, но все пак могат да се нарекат трикове.

Фокус # 1. Концентрация на вниманието

Подобно на магьосник, основната маркетингова илюзия е да насочи вниманието на клиента към продукта, който го интересува. На научен език това може да се нарече „тунелна визия“. Ако се разсейва, вероятността за покупка е рязко намалена. Следователно, когато посещавате който и да е търговски център, трябва да разберете, че целта на продавача е да предпази от многозадачни действия и да настоява за извършване на покупка.