Мотивационно интервю - промяна в шест стъпки! Петър Лакатос

интервю

6 стъпки, за да накарате всеки (включително себе си) да направи каквото и да било

Не обещавам такива неща.

Мотивационен треньор, консултант, терапевт и награждаван член на преподавателския факултет в Медицинския университет в Йейл. Господинът се казва Майкъл В. Панталон. Той е публикувал няколко статии в New England Journal of Medicine и Journal of American Medical Association, така че се заинтересувах от книгата му „Незабавно влияние: Как да накарам някой да направи каквото и да било - БЪРЗО“.: Как да накарам някого да направя каквото и да било - БЪРЗО ”). Имаше много проекти, в които се надявах да помогне.

Нямах достатъчно време да изпробвам метода му за въздействие точно, но мисля, че започвам с незначителен недостатък, тъй като обикновено искам да зарадвам хората. Достатъчно е да чуя несигурно изречение „Аз виждам това по различен начин“, за да се откажа от собствения си път и да се съглася с другия. Но мисля, че неговата логика наистина работи отчасти, защото в крайна сметка той поставя въпросите точно в рамките, които съм научил в дванадесетстепенните групи, в терапията и в обученията за изграждане на самочувствие: Придържайте се към „Аз“ твърдения вместо „Вие“. Или, както научихме в детската градина, буквата „I“ („I“) е доста преди буквата „U“ („Вие“).

За да постигнем ефективно влияние, трябва да зададем редица въпроси, да бъдем честни и да оставим настрана мнения или вина. Защото тези две неща и негативността са оста на дявола в разговор или преговори.

И така, ето шестте въпроса, които трябва да зададете на двойката си, за да извадят боклука, да косят тревата, да измият, измият и нахранят кучетата - и всичко това, за да можете да отидете на кино с приятелите си ...

  1. Как бихте се променили? (Или ако искате да си повлияете: Какво бих променил?)

Изглежда въпрос, върху който дори не е нужно да мислите, нали? Но това е изключително труден начин да научите мотивацията на човек ... като по този начин събирате улики за това какво трябва да кажете, за да изпълнявате задачите, които сте избрали. Получавате усещане за избора си. И да, дори и да не го вижда по този начин, той всъщност има възможности. Просто посочваш тези фино.