Модел AIDA Привличане и конвертиране на блога за маркетингова стратегия
От Натали Ван Лаем на 28 август 2017 г.
Споделете статията
Модел AIDA: привличане и конвертиране
Привличането и превръщането на потенциален клиент в клиент или посетител в купувач, независимо дали е на техния сайт, в магазин, чрез имейл или някакво друго действие, това е основната цел на маркетолога. Това е и това на търговската стратегия, входящата маркетингова стратегия, директния маркетинг и оперативния маркетинг. The AIDA модел, е ключов инструмент, който дава възможност да се маркират 4-те фази, през които потребителят преминава преди акта на покупка: улавяне наATгрижи, събудиАзинтерес, провокирайте джелание и подстрекателствоATцион.
Привлечете вниманието
Отнема няколко секунди, за да привлече вниманието на потребителя. Това е ролята на куката, заглавието, ключовите думи, цветовете, визуалната и/или слухова анимация. На уебсайт: Това е например снимката на продукта. И на имейл, това може да е темата. И накрая, при промоция рекламираната полза е „безплатна“ или „намалете консумацията си с 30% ...“.
В bToC намираме крилати фрази с ключови думи, които предизвикват потребителите към най-често срещаните им очаквания, като например: отслабнете, спечелете повече пари, намерете щастие с едно щракване и т.н. В BtoB се обръща внимание на теми, специфични за индустрията, новост, изключителност и актуалност.
Да предизвика интерес
Отнема само няколко секунди, за да привлече вниманието на потребителя, защото много бързо те могат да бъдат привлечени от нещо друго, да мислят за идея, да си припомнят отминал момент, да се проектират в това, което трябва да направят и т.н. Освен това много бързо съобщението трябва да го заинтересува в най-високата точка.
Ето защо съобщението трябва много бързо, моля, предизвиквайте, мотивирайте да отидете по-далеч. За това текстът трябва да бъде лесно разбираем с прости, известни думи и кратки изречения. Илюстрация като снимка, графика или друго изображение поддържа текста или речта.