Mirror, устройствата Peloton Smart превръщат дневните в спортни зали - Business Insider
Mirror, Vaha, Peloton: С интелигентни огледала и велосипеди вашият хол трябва да се превърне в частно фитнес студио - дори след Corona
- Домашните тренировки стават все по-популярни в пандемията на короната.
- Компании като Mirror, Vaha, Peloton and Co., които предлагат персонализирани фитнес уреди или оферти за дома, се възползват от това.
- Всички те показват, че в бъдеще ще бъде трудно за класическите фитнес студия да предлагат на своите клиенти добавена стойност.
- Можете да намерите повече статии за Business Insider тук.
По време на ограниченията за излизане от пандемията на коронавирус, домашните тренировки вероятно се завърнаха най-много след фитнес видеоклиповете на Джейн Фонда през 80-те. Спортуването у дома стана по-популярно от всякога по време на заключване.
Компании като Mirror, Peloton and Co., които предлагат фитнес уреди или оферти за тренировки у дома, се възползват от това. В понеделник американската марка спортни облекла Lululemon обяви, че купува домашния фитнес стартъп Mirror за 500 милиона долара. Огледалото, както подсказва името, прави интелигентно огледало, което работи като личен треньор. Устройството показва упражненията на потребителя, измерва изпълнението чрез сензори и коригира потребителя, ако той или тя направи грешка. „Вероятно най-нарцистичното спортно оборудване на всички времена“, както американският вестник „Ню Йорк Таймс“ описва огледалото, се предлага за около 1500 американски долара.
Състезател на German Mirror: Vaha
В Германия стартъпът Vaha се състезаваше с Mirror. Четвъртото стартиране на основателя на поредицата Valerie Bures-Bönström също продава фитнес огледало с функции, подобни на огледалото от САЩ.
Според основателя Vaha може просто да се използва като екран. Например, за да превъртате през Instagram, да гледате текстови съобщения или предавания на Netflix - и разбира се също така просто да проверите собственото си отражение. Чрез смартфона могат да се използват и други функции, като например възпроизвеждане на ваш собствен плейлист на Spotify.
Corona подхранва тенденцията за домашни тренировки
Bures-Bönström има едно от интелигентните огледала в хола, казва тя в интервю за Business Insider. Не само те: компанията разчита силно на сътрудничеството на влиятелни лица, за да направи продукта известен. По време на карантината известни личности като модела Лили Бекер и водещата Силви Мейс публикуваха, че тренират с фитнес огледалото.
Тази видимост също вероятно е довела до това компанията да се възползва значително от кризата в Корона. Vaha не разкрива данни за продажби или клиенти, но Bures-Bönström говори за значително увеличение на търсенето. „Не можахме да се справим веднага с атаката през първите няколко седмици, това беше малко шокиращо за нас.“ Положителна, разбира се.
Според Vaha обаче прякото сравнение преди и след ефектите на Corona не е възможно, тъй като продажбите стартират едва по същото време, когато пандемията започва през март 2020 г.
Първоначално Bures-Bönström иска да се съсредоточи с Vaha върху германския, а след това и европейския пазар. "Но аз не изключвам САЩ в дългосрочен план", казва тя. Той получава подкрепа от известни инвеститори като Holtzbrinck Ventures или Rocket fund Global Founders Capital, които заедно с други рискови капиталисти инвестираха само двуцифрена сума в края на 2019 г.
От март (досега само немски) клиентите могат да закупят Vaha - за 2000 евро. Но както при Mirror, покупната цена не е единственото нещо: клиентите на Vaha се абонират с лично обучение и курсове за 39 евро на месец.
Интерактивното оборудване за домашен фитнес отваря напълно нови канали за продажби за марки и търговци
Покупката на Mirror беше интелигентен ход от Lululemon, казва Грег Кан, управляващ директор на GK Digital Ventures, който съветва компаниите за технологиите и дигиталната трансформация. От една страна, Lululemon може да покаже на клиентите на Mirror дрехите, като оборудва обучителите, от друга страна, чрез абонаменти се създава друг източник на доходи. Но дългосрочните възможности, които сделката би донесла, са още по-вълнуващи, казва Кан.
„Говорим за потенциала на интелигентния дом от години, но той все още не е напълно използван.“ Той добавя: „Огледалото като екран или устройство досега не е използвано достатъчно. Предполагах от известно време, че огледалото като цяло ще се превърне в един от най-важните нови интерфейси в компанията. “Експертът по иновации в търговията на дребно, Реджина Хаас-Хамант, предсказа нещо подобно в по-ранна статия на Business Insider в края на миналата година.
„Колкото по-зрял става този пазар, толкова повече ще виждаме директна онлайн търговия в рамките на самите платформи. Визията за комбиниране на живо съдържание с персонализация с онлайн пазаруване е мощна “, казва Кан.
Когато клиентите не само се упражняват върху огледалата, но и пазаруват, марки като Lululemon отварят напълно нови възможности.
Пелотон също се възползва от кризата с Корона
Марката дрехи работи и с друг доставчик на домашен фитнес - американската компания Peloton.
Производителят на интелигентни фитнес уреди очевидно е бенефициент на коронарната криза. Водещият продукт на Peloton е високотехнологичен фитнес велосипед за хола. На екрана, прикрепен към кормилото, потребителите могат не само да проследяват представянето си, но и да карат виртуални велосипедни пътеки и да участват и да взаимодействат с други хора от цял свят в курсове за въртене на живо. Компанията е активна и в Германия от края на 2019 г. Клиентите могат да закупят велосипед Peloton за 2290 евро. Освен това има месечна такса от 39 евро за курсовете.
Както показва докладът за първото тримесечие, приходите на компанията в световен мащаб са се увеличили с 66% през годината до 524,6 млн. Долара до март 2020 г. Броят на абонатите почти се удвои до 886 100 през първото тримесечие, което включва първите няколко седмици от блокирането на короната. А акцията на Peloton също нараства почти непрекъснато от средата на март и сега струва почти двойно повече от емисионната цена.
Германският пазар работи по различен начин от този в САЩ
Компанията не съобщава специфични за страната данни при поискване. В интервю за Business Insider шефът на Peloton Германия Мартин Рихтер казва, че много нови потребители са били добавени към местния пазар по време на пандемията: „Много сме доволни от развитието в Германия и постигаме целите си“.
Според Рихтер обаче броят на клиентите нараства силно независимо от Corona, тъй като компанията едва сега е започнала в тази страна. Най-голямото предизвикателство е преди всичко да се обясни продуктът на немските потребители, тъй като в тази страна „няма толкова силна история за соул колоездене или бутиков фитнес, както в САЩ“, казва Рихтер. Страхотният шум на Soulcycle - въртенето, съчетано със силови упражнения и парти музика - досега не е успяло да се материализира в Германия. Остава да видим дали германците ще обичат пелотона.
Във всеки случай серийният основател Bures-Bönström предполага, че тенденцията ще бъде още по-голяма към домашно обучение в бъдеще. „Мисля, че това не се дължи само на Corona - пандемията действа като катализатор, който само засилва проблемите в индустрията и промяната в нуждите на клиентите.“ Фитнес индустрията твърде дълго почива върху изграждането на „само„ големи фитнес храмове “и просто“ само за поставяне на устройства в стаите ".
В дългосрочен план ще надделеят персонализирани и специализирани оферти, които дават на потребителите висока степен на гъвкавост, прогнозира тя. По този въпрос тя изглежда е съгласна с шефа на пелотона Германия Рихтер.
Няма заместител на студията?
Както ръководителят на Peloton, така и управляващият директор на Vaha подчертават, че не искат да заменят студиата, а искат да съществуват като допълнение към тях.
Студията трябваше да измислят нещо заключено. През това време мнозина преминаха към онлайн курсове на живо и предлагаха повече групови тренировки на открито, откакто им беше позволено да отворят отново. Фитнес агрегаторът Urban Sports Club, където клиентите само с едно членство могат да тренират гъвкаво в няколко партньорски студия, записа около 13 737 онлайн курса в началото на април и около 1000 други бяха добавени всеки ден. А видеоклиповете в YouTube от фитнес влиятелката Памела Рейф бяха щракнати милиони пъти по време на заключването.
Всичко това поражда въпроса: Така че вече не се нуждаете от традиционни фитнес зали, за да поддържате форма? Следващите месеци ще покажат.