МЕТОДОЛОГИЯ ЗА ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА ОБЩИЯ ПАЗАРЕН КАПАЦИТЕТ, ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ПОТРЕБИТЕЛСКИТЕ СВОЙСТВА - Промоция
Потенциални потребители на този продукт могат да бъдат:
1) лица от всякакъв пол на възраст 50 и повече години
2) болници, старчески домове, пансиони, здравни комплекси, санаториуми
Един от основните обекти на маркетинговите проучвания е капацитетът на пазара. Пазарен капацитет - обемът на стоките, продадени в страната (региона), подобен на този, който компанията произвежда (продава) в рамките на определен период от време. Изчисляването на пазарния капацитет е необходимо, за да се оцени правилно ситуацията и динамиката на промените на пазара и съответно да се вземат единствените правилни управленски решения, които допълнително ще повлияят на жизнеспособността на стоките, произведени от предприятието. Капацитетът на пазара се измерва във физическо или парично изражение. Годината обикновено се избира като фактор на времето, тъй като много стоки и услуги имат сезонен фактор.
Капацитетът на пазара зависи от пазарното търсене на даден продукт или услуга, както и от други фактори. Тези фактори включват:
- степента на развитие на този пазар;
- поява на пазара на подобни или други продукти със сходни свойства (характеристики);
- промени в макроикономическите показатели;
Капацитетът на пазара може да се определи по формулата:
където: N е броят на потребителите на този продукт;
F е средната честота на консумация;
С - обем на еднократна консумация.
Тази формула ще ви позволи да определите приблизителния пазарен дял, който една компания може да спечели при продажбата на лекарства за понижаване на кръвното налягане.
Броят на купувачите ще бъде обобщен от броя на домакинствата, купувачите на едро и дребно, държавните и общинските организации.
Обемът на еднократното потребление ще се основава на данните на вторичния източник на информация - Министерството на здравеопазването на Челябинска област [5].
Оптималният и най-точен пазарен капацитет ще бъде определен, ако количеството информация и нейната точност са високи за даден пазар.
От гледна точка на производителя, този продукт е оригинална новост на пазара на лекарства за лечение на артериална хипертония. Според разработчиците на това лекарство основното му предимство е формата на таблетката и наличието на прорези, което улеснява дозиране на консумацията.
От гледна точка на производителя, тази иновация ще се хареса на „новите” потребители на продукта, т.е. на тези, които току-що са започнали да приемат лекарства за понижаване на кръвното налягане. Малка доза от този продукт не позволява на организма да свикне с лекарството, което винаги е тревожило потребителите на подобен продукт, и осигурява безопасност по отношение на защитата от предозиране, докато действа по предназначение. Освен това производителите се надяват на голямо търсене дори след това, че никой от производителите на аналогови стоки преди това не е обърнал внимание на този целеви сегмент и не е обърнал достатъчно внимание на проблема си.