МЕТОДИ ЗА ПРОМОЦИЯ НА ИНОВАЦИОННИТЕ ПРОДУКТИ НА ПАЗАРА
Технологиите за производство на стоки в съвременния свят стават все по-сложни и сложни. Производителите се стремят да подобрят производствените методи и да ги направят по-евтини. В същото време вече тествани и доказани технологии стават широко разпространени, в резултат на което не една компания, а стотици и хиляди компании наведнъж могат да произвеждат подобни продукти, различаващи се само в незначителни нюанси и съответно в името на търговска марка.
Но иновативните продукти заемат специално място на пазара. Иновативният продукт се счита за резултат от иновативна дейност (иновация, иновация), който е получил практическо изпълнение под формата на нов продукт, услуга, метод на производство (технология) или друг обществено полезен резултат.
В условията на пазарна икономика маркетинговите изисквания не се ограничават само до създаването на висококачествен иновативен продукт, който отговаря на нуждите на потребителите и правилното ценообразуване за него. Необходимо е този продукт да бъде доведен до крайните потребители, до целевия пазарен сегмент. По този начин в икономическата дейност на предприятието продажбата на готова продукция е един от основните въпроси.
Анализът на системата за продажби е идентифициране на ефективността на всеки елемент от тази система, оценка на дейността на търговския апарат като цяло. Анализът на разходите за дистрибуция осигурява сравнение на действителните разходи за продажби за всеки канал за дистрибуция на продукта и вида на разходите с показателите на плана, за да се открият неразумни разходи, да се елиминират загубите, възникващи в процеса на дистрибуция на продукта, и да се увеличи рентабилността функционираща система за продажби.
Организацията на продажбите в маркетинговата система играе важна роля, тъй като осигурява обратна връзка на производството с пазара, е източник на информация за търсенето и нуждите на потребителите. Ако се окаже, че разходите за продажба на нов продукт са прекалено високи и не позволяват да се осигури определено ниво на рентабилност, ръководството може да реши, че е нецелесъобразно по-нататъшното развитие и въвеждане на този продукт в производството. Следователно важна стъпка за едно предприятие е изборът на формата за пускане на пазара на иновативен продукт.
Офертите са много печеливша форма за популяризиране на иновативни продукти - конкурентна форма за подбор на предложения за доставка на стоки, предоставяне на услуги или извършване на работа съгласно предварително обявени в документацията условия, в рамките на определен срок на принципите на конкуренцията, справедливост и ефективност. Договорът се сключва с победителя в такава оферта - участник, подал предложение, което отговаря на изискванията на тръжната документация и съдържа най-добрите условия (не е задължително - минималната цена).
Доста важен фактор, определящ характеристиките на бъдещия продукт, посочени в тръжната документация, е информираността на купувача за продукта, по-специално за иновативния продукт. Съвременните методи за популяризиране на даден продукт на пазара играят съществена роля тук.
В същото време изборът на методи за стимулиране на търсенето сред крайните клиенти пряко зависи от редица критерии:
На първо място, трябва да вземете предвид спецификата на самия популяризиран продукт. Например консултациите са подходящи само ако популяризираният продукт е сложен по своите технически характеристики и купувачът трябва да обясни как да го използва.
Всеки продукт (включително иновативен) се нуждае от формиране на канали за дистрибуция под формата на посредници на едро. Естествено, за да обърнат внимание търговците на едро на продукта, те трябва да се интересуват. Необходимо е да им бъде изгодно да търгуват с вашите продукти, вкл. и чрез електронна търговия.