МЕТОДИ ЗА МАРКЕТИНГ НА ЛЕКЦИИ ЗА ОПРЕДЕЛЯНЕ НА НУЖДАТА ЗА ИЗСЛЕДВАНЕ НА ИЗИСКВАНЕ ЗА ЛЕКАРСТВЕНИ ПРЕПАРАТИ
Препис
2 2 Определянето на необходимостта и проучването на търсенето на лекарства е приоритет при маркетинга, от една страна, осигурява максимална печалба за производителя, от друга страна, определя здравето на конкретен потребител и, следователно, благосъстоянието на обществото като цяло. ПОТРЕБНОСТ И ПОТРЕБЛЕНИЕ Потребността е потребност (нужда) от нещо, което изисква удовлетворение и е придобило специфична форма в съответствие с нивото на развитие на обществото и личността на индивида. Ако нуждата не е удовлетворена, човекът се чувства неудобно, депресиран и дори нещастен. Тъй като е невъзможно постоянно да бъдете в такова състояние, неудовлетвореният човек или ще заглуши нуждата, или ще започне да търси обект, който може да го задоволи. Какъв ще бъде този обект зависи както от нивото на развитие на дадено общество, така и от характеристиките на конкретен човек. На различните етапи от развитието на обществото нуждата се изразяваше в различни предмети: от набедреници и животински кожи до мини поли и овча кожа. Нуждата на човек от здраве се изразява в търсенето на стоки като лекарства, медицински изделия. Процесът на задоволяване на нуждите се нарича потребление. За да се определи нуждата от лекарства, се използват различни методи, базирани на цялостно проучване на факторите, влияещи върху консумацията на наркотици. ФАКТОРИ, ВЛИЯВАЩИ НА ПОТРЕБЛЕНИЕТО НА МЕДИЦИНАТА Има няколко класификации. 1. По насоки на влияние 1.1. Увеличаване на потреблението: - прираст на населението; - промяна във възрастовата структура, т.е. увеличаване на дела на старостта; - доближаване на медицинското обслужване до населението; - увеличаване на броя на лекарите, клиниките, фармацевтичните работници, аптеките; Намаляване на потреблението: - намаляване на общата заболеваемост; - подобряване на жилищните условия и условията на труд; - провеждане на превантивни мерки; - употребата на лекарства с удължено освобождаване. 2. По съдържание 2.1. Качествени фактори: нозологична форма на заболяването; квалификация на медицински и фармацевтичен персонал, културно ниво Количествени фактори: заболеваемост, брой медицински и фармацевтичен персонал, поликлиники, аптеки.
3 3. По обхват на влияние върху процеса на потребление 3.1. Всички лекарствени продукти (честота) 3.2. Специфични групи лекарства (нозологична форма на заболяването, възраст на пациентите). 4. По силата на въздействието върху потреблението 4.1. Силна (заболеваемост) Умерена (възрастов състав на населението) Слаба (културно ниво). МЕТОДИ ЗА ОПРЕДЕЛЯНЕ НА НУЖДАТА ОТ НАРКОТИЦИТЕ Използват се различни методи за прогнозиране на необходимостта от лекарства. Сред тях са: 1. Нормативен метод. Методът се основава на обективна статистика на заболеваемостта и оптимални набори лекарства за курс на лечение. По-често се използва за лекарства със специфично действие, използвани за лечение на 1-2 заболявания (противотуберкулозни, противотуморни, антидиабетни, лекарства за лечение на полово предавани болести). Методът е достъпен, опростен и позволява използването на диференцирани стандарти. Но изчислението по един показател не е достатъчно. 2. Икономически и математически методи. Използвайки методите на математическата статистика, потреблението се моделира, като се вземат предвид различни фактори. Най-широко разпространени са: 2.1. Методи за прогнозиране, основаващи се на еднофакторни (едномерни) модели: - екстраполация на тенденции, базирана на метода на най-малките квадрати; - експоненциалното изглаждане се основава на предположението, че установената в миналото тенденция в потреблението се запазва за определен период от време в бъдеще. По този начин бяха изградени едномерни модели, за да се предскаже необходимостта от сърдечно-съдови лекарства, сулфаниламид, витамини и хормонални лекарства, успокоителни и антиревматични лекарства. Използването на разглежданите методи дава възможност за изграждане на модели, базирани само на един фактор (по-често временен). Невъзможно е да се определи количествено въздействието на други фактори.Методи на многовариантния корелационно-регресионен анализ (базиран на многовариантни модели). Многовариантното моделиране е най-често срещаният метод за прогнозиране при широкоспектърните лекарства. Използва се формула за връзка с линейна множествена регресия: 3
4 4 Общ изглед на модела: y = a 0 + a 1 x 1 + a 2 x a m x m, където y е размерът на нуждата; a 0, a 1, a 2. регресионни коефициенти (количествена характеристика на степента на влияние върху търсенето на определен фактор; x 1, x 2. xm фактори, включени в модела. Коефициентите на регресия на факторите, включени в модел показва колко единици ще се променят при средно потребление на лекарства, ако стойността на съответния фактор се промени с единица, при условие че всички останали фактори са на постоянно ниво (компютърните технологии са включени в изчисленията). Консумацията се влияе от фактори, които са трудни за взимане под внимание и не се измерват. Следователно методите на многомерния анализ не винаги обясняват настоящата тенденция Третата група методи, която съдържа както качествени, така и количествени характеристики, е универсална за прогнозиране 3. Логически и икономически методи Въз основа на прогнозирането използване на експертни оценки. Същността на обобщаването на мотивирани становища на компетентни специалисти. Обобщаването на експертни становища е решението на проблема. тези методи разработиха прогнози за витамини, антимикробни лекарства, лекарства от маточната група. По подобен начин се планира нуждата от нови лекарства. КЛАСИФИКАЦИЯ НА ЛЕКАРСТВЕНИТЕ ПРЕПАРАТИ ПО СПЕЦИФИКАЦИИ НА ПОТРЕБЛЕНИЕТО При избора на оптимален метод за анализ на консумацията и планиране на необходимостта от лекарствени продукти е необходимо да се вземат предвид специфичните особености на формирането на консумация на различни лекарствени продукти, които условно могат да бъдат разделени на три групи. 1. Лекарства, чиято консумация е стандартизирана. За основа се вземат данните за действителното им потребление за предходния период. Контролните цифри, с които се сравняват прогнозните стойности, са одобрените стандарти за консумация на наркотици. Следните стандарти са известни за регистрационните групи лекарства: - наркотични вещества (списък II PKKN) по отношение на чистото вещество, независимо от вида на лекарствената форма; - етилов алкохол, в зависимост от профила на стационарното легло, броя на рецептите; - водороден прекис; - превръзки.