Метод за разказване на истории Историята е толкова лесна
Разказването на истории не трябва да бъде особено сложно или неудобно. Тук ще научите прост метод за разказване на истории, който можете да използвате веднага за вашия маркетинг. Също така ще научите каква е основната структура на историята.
Спойлер: Този метод на стойтелинг е по-лесен, отколкото си мислите! Нямате нужда от дълго описание или пътешествие на герой в няколко действия.
Всичко, от което се нуждаете, е помощта на сандвич.
Но повече за това след малко.
Сигурно сте чували в много ъгли колко важно е разказването на истории и че определено трябва да го използвате. Ако не, прочетете го тук:
Как да използвам разказването на истории за маркетинга си?
Проблемът е: Как можете да приложите разказването на истории на вашата компания на практика? Винаги ли трябва да започвате с герой, който трябва да преодолее трудни препятствия и след това да се изкачи победоносно?
Можете да поемете дълбоко въздух: Не, не е задължително. Не се нуждаете от екстравагантно пътешествие на герой за добри истории.
Но това, което наистина можете да използвате, е да изградите добра история като основна рамка за вашата комуникация.
Каква е основната структура на историята?
Историята се състои от 3 части:
Начало, кулминация и край.
Доста просто, нали?
Така нареченото три действие е, разбира се, най-простата структура на историята. Има и много по-обширни описания в няколко файла, но тук не бива да ни интересува това.
Можете да използвате точно този акт с три действия като шаблон за вашите публикации в блога с малък трик. И разбира се за видеоклипове, подкасти и т.н.
Разликата между информация и знания
Двама бизнесмени са на сафари и изведнъж виждат гладен лъв. Един от бизнесмените веднага сяда и обува маратонките си.
„Какво правиш там?“, Пита другият. „Не можеш да бягаш по-бързо от лъв.“
"Това дори не е необходимо", отговаря първият, "Просто трябва да тичам по-бързо от теб."
Разказването на истории е като анекдота с лъва: В началото може да ви е трудно да разказвате истории. Но не притискайте твърде много себе си:
Не е нужно да бъдете най-добрият разказвач на истории веднага!
Просто трябва да сте НЕЩО по-добри от останалите доставчици, за да спечелите клиенти.
Повечето публикации са толкова натрупани с факти, че читателите ви ще са много благодарни, ако просто го направите малко по-ясен от другите.
Затова не предавайте само информация. Предайте своите ЗНАНИЯ.
Каква е разликата между информация и знания?
- Информацията е просто информация.
- Знанието е КОМБИНАЦИЯТА от информация и приложение.
Или във вашия случай: Вашите специализирани знания са пълни с ясни примери и аналогии.
По този начин изграждате мост между вашия опит и знанията на вашите читатели. Улеснявате го максимално лесно да разбере и запомни всичко.
"Сандвич методът" е идеален за това.
Много прост метод за разказване на истории
Продавачите са много добре запознати с "метода на сандвич": Това означава, че обвивате отрицателно съобщение (като цената) в две положителни съобщения.
Защото ние помним най-добре началото и края на изявлението. Всичко в средата е по-вероятно да бъде забравено.
Сега, разбира се, не искам да казвам, че основното ви послание е отрицателно! Просто информацията е най-трудна за смилане.
Можем да използваме този сандвич метод много добре за текстове.
Тогава структурата е такава:
История - основно съобщение - история
Така че вие приемате основното си послание и го опаковате в хубава, ясна история. (Ако се интересувате повече от бургери, можете, разбира се, да го наречете и „метод на бургер“. Наистина ли забелязвате, че е обяд и съм гладен ...? Обратно към темата.)
С метода сандвич успявате да промените знанията в контекста и да създадете нова връзка в съзнанието на вашите читатели.
Контекстът има значение!
Всъщност някъде можете да намерите всички знания онлайн. Така че няма смисъл просто да се разпространява знанието. Тогава просто създавате повече боклуци с данни.
Но има много смисъл да се променя контекстът или референтната рамка около знанието.
Нека обясня:
Никога не съм бил математически гений. В продължение на години различни учители се опитват да ме научат на така необходимите математически знания. И те са отчаяни. Отчаяна съм. Родителите ми така или иначе.
Малко преди да завърша гимназия, намерих учител, който промени всичко. Както никой друг, той успя да обясни нещата ясно, разбираемо и графично. Той взе такава глупава математическа формула и ми показа с реални примери какво точно изчислявам всъщност.
Накратко: Той знаеше как да ме научи на неща по МОЯ странен начин на мислене. Той взе знанията и ги постави в различен контекст - което го направи осезаемо и разбираемо за мен.
Когато издържах изпита си с оценка две, бях щастлив и преподавателите ми бяха моят герой.
Платът беше същият. Но контекстът е съвсем различен.
Възможно е вашият читател да е виждал или чел съдържанието ви някъде другаде. Но може би той просто не го забеляза, защото не беше ясно опакован.
„Пуф“ и знанията бяха изчезнали.
Но чрез вашата история той получава нова отправна точка и си мисли: "О, дори не съм се сетил за това."
Вашата история формира нови точки за връзка в главата му. Това му позволява наистина да запомни съдържанието за първи път.
И точно това искате да постигнете с текстовете си.
3 съвета за по-добро писане
Много хора имат проблеми с писането. Немалко попадат в „научен режим“ веднага щом искат да сложат нещо на хартия.
Цифри и факти се хвърлят наоколо, така че цялото нещо да е технически правилно и добре обосновано.
В нормалния живот те никога не биха се изразили по този начин.
Много клиенти ме питат за съвети как да пиша по-добре. Моите 3 съвета:
Съвет 1: напишете как говорите.
Да, отнема малко практика. Първо трябва да се „обучите“, за да пишете винаги по наистина висококачествен и научен начин. Понякога помага, ако прочетете текста на глас. След това, ако се спънете, променете текста, за да го направите по-гладък.
Съвет 2: Пишете по начин, който би ви интересувал
Искате ли да прочетете свой собствен текст? Бихте ли се насладили? Бихте ли били любопитни? Пишете ли за теми, които самите ви вдъхновяват? Ако се чувствате така, значи има и други.
Малко упражнение: Запазете добри текстове и анализирайте какво точно харесвате в тях. Хуморът ли е? Каламбури? Особено описателни описания? По този начин постепенно развивате свой собствен стил на писане.
Съвет 3: измисленото кафене
Когато пиша, винаги си представям, че седите срещу мен в хубаво кафене и говорим за вашата компания. И да работим заедно за това как можем да ви придвижим напред. Идеята много ми помага да пиша по-реално и автентично.
Не всичко е правилно, добре формулирано или усъвършенствано. Но това е реално. Пиша, докато говоря.
Моят опит е, че този тип текст е много по-популярен. Просто го изпробвайте сами.
Начален курс за разказване на истории
Безплатно: закответе вашето послание в сърцата на вашите клиенти. Регистрирайте се сега за видео курса и научете само за 45 минути, за да вдъхновявате от разказването на истории.
Регистрирате се за моя бюлетин, за който можете да се отпишете по всяко време. Бележки относно защитата на данните и правото на отказ.
Така изграждате историята си
Началото
Не е нужно да ставате напълно екстравагантни с разказването на истории. Понякога са достатъчни няколко изречения като въведение в това как сте измислили темата. Включете читателя. Оставете го да съпреживее и да разбере.
Представете си, че вашият клиент седи срещу вас и ви пита нещо за вашата област на опит. Какво ще му кажете тогава?
Със сигурност не само ще удряте голите факти на масата, но и ще ги опаковате в история.
- Може би ще разкажете за подобен клиент и какво му е помогнало?
- Можете ли да се сетите за нещо, което приятели или членове на семейството са ви казали?
- Или история от книга, техническа статия, вдъхновяваща лекция?
- Нещо, което ви дразни или вълнува?
Накратко: има ли сцена от вашето ежедневие или от паметта ви, която прави основното съдържание на вашия принос по-ясно и по-лесно за разбиране? Можете ли да промените контекста Можете ли да го улесните?
Пример: „Вчера имах телефонно обаждане с клиент. Тя ми каза, че винаги яде нездравословна храна в стресови ситуации. Те атакуват глада напълно напълно и той се превръща в хладилник, почти като дистанционно управление. "
(Съвет: Започнете да си водите бележки, когато излезете с практически пример или чудесна идея как можете да предадете нещо по-живо! По този начин създавате колекция от истории, които са много ценни за вашия маркетинг!)
Средата
Сега преминете към действителната основна част - това, което всъщност искате да предадете с публикацията. Върнете се към примера от самото начало и помогнете на вашия читател да установи връзките между основното съобщение и историята в началото. Колкото по-ясно и по-просто, толкова по-добре!
Например: „Сигурно сте се чувствали по същия начин, както моят клиент. Особено в стресови моменти сме склонни да ядем нездравословна храна. Това е така, защото тялото ни изисква бързи въглехидрати, за да осигури енергия ... "(Тук можете да внесете своя опит.)
Накрая
В края можете да направите заключението отново, да възприемете идеята от самото начало и да я приключите.
Пример: „Сега знаете какво трябва да направите, за да предотвратите тези страдания от глад. Ако се погрижите, никога повече няма да застанете пред хладилника със стъклени очи, а вместо това имате храна, която ви осигурява дългосрочна енергия дори в стресови моменти. "
Заключение
Вече стигнахте до края на тази публикация. И това не беше съвсем кратко.
Какво съдържание сте запомнили?
- Историята с моя преподавател по математика?
- Този с лъва?
- Помните ли сандвича?
- Или въображаемото кафене, в което седите с клиента си?
В целия текст нямаше нито герой, нито измислена история - само няколко илюстративни примера.
Желая ви успех с вашите текстове! Ако имате някакви въпроси, очаквам с нетърпение вашия коментар!