Местните хора трябва да са приятели с местните хора "

На пазара има големи проблеми. Всички прекрасно разбират, че обменният курс на долара и еврото е скочил. Попадал съм на ситуации, собственикът на компанията доставчик казва, че за него е по-изгодно да плаща глоби на мрежата, отколкото да доставя продукти, защото цената рязко се е повишила. В тази ситуация доставчикът може да получи два съвета:

Пребройте всичко. Когато регионалните производители влязат в най-големите федерални вериги, всичко трябва да бъде преброено, анализирано и осъзнато - какво правят и какви условия на входа предоставят. Не слагайте всичките си ябълки в една кошница! Клиент, който заема повече от 50% от продукцията ви, е с известна загуба; всъщност производителят е на колене пред тази мрежа. Производителят трябва да има поне 5 големи клиента.
Няма нужда да работите в умишлено нерентабилен режим, трябва да търсите нови пазари на продажби.

От моя гледна точка сега възниква ситуация на пазара, когато местните мрежи, наред с други неща, могат да се възползват. Големите мултинационални производители имат една ценова листа с най-добрите условия за федералните вериги. Вторият ценоразпис е за локални мрежи, от които големите мултинационални компании печелят добри пари.

Какво прави LAN, за да се конкурира с федералните? Те не могат да спечелят в позициите, които са на рафтовете на федералните. Всичко, което могат да спечелят, е от продуктите на местни производители. Местните хора трябва да бъдат приятели с местните хора! Само това ще помогне на производителите и мрежите да оцелеят.

Въз основа на материали от Всеруския хранителен форум "Доставчик в мрежата" (организиран от KVK "Empire").

Ирина Болотова, специално за Retail.ru