Мега сделката и нейните последици
Какво струва светът, извинете EMC? Първоначално оболусът от 67 млрд. Долара за поглъщането беше в списъка за пазаруване на Dell. Година по-късно на касата трябва да бъдат освободени „само“ 58 милиарда щатски долара. Но и те в един момент трябва да се изплатят. И има конкретни планове за това.
Това не е нищо повече и нищо по-малко от най-големите сделки за сливания и придобивания в историята на ИТ. Дори ако цената падна с близо десет милиарда долара по време на транзакцията. С поглъщането на хардуерната тежка EMC от хардуерната тежка Dell се създава голяма ИТ корпорация, която вероятно ще причини главоболия на конкуренцията - при условие че интеграцията успее.
Покривът на новата ИТ компания се нарича Dell Technologies и в рождената си карта има датата 7 септември 2016 г. Самите щастливи родители престанаха да съществуват. EMC ще бъде взета от фондовата борса, с която Dell се сбогува през 2015 г.
Икономическата суперсила Китай, от всичко, не е напълно невинна за датата на раждане, тъй като, по ирония на съдбата, окончателното регулаторно препятствие, образно казано, трябваше да бъде преодоляно в Средното кралство. Последната копринена нишка се завъртя в Министерството на търговията в Пекин (MOFCOM). Но това остави ножицата заседнала и размаха транзакцията в края на август.
Хардуер минус софтуер
Току-що казах хардуер два пъти? Да, хардуер - дори ако EMC вероятно би се противопоставил яростно на тази типизация. Но най-важният софтуерен клон на EMC, дъщерното дружество VMware, което е израснало със своя софтуер за виртуализация, остава практически извън тази сделка и работи като независима акционерна корпорация с мажоритарен дял в Dell. Нека направим сметка за доячка: EMC струва 58 милиарда долара. VMware, който съдържа, струва над 20 милиарда долара на борсата. Булката сама носи повече от една трета от покупната цена (вж. Карето "Маневрена площадка").
Схемата на VMware се прилага и за дъщерните дружества на софтуера Pivotal и SecureWorks като независима, регистрирана в списъка компания, собственост на Dell. Каква конкретна роля ще играят те в новото съзвездие, предстои да разберем. Не трябва да се публикуват дори числа. Самата Dell вече продаде конгломерата от софтуерни компании (Quest, Sonicwall, Kace et al.), Който бе придобил през годините в контекста на поглъщането. Хардуерът се вижда ясно на радара на Dell.
Продажбата на отдела за услуги през пролетта на тази година е по-вероятно да отпадне. През март тя отиде до NTT за около 3,5 милиарда долара. Звучи много, но не когато знаете, че Perot Systems е платила 3,9 милиарда долара през 2009 година. И това беше ядрото на ИТ услугите на Dell. Но с професионалните услуги от EMC, наследникът се връща на борда като страничен улов.
Ако разгледате по-отблизо конкурентната среда, създавате впечатлението, че Dell стратегически умело намира пролука, която се отваря. Докато компанията се разраства в хардуерен гигант, HP (или по-скоро: това са HP) на противоположната лента след разделянето в паралелен полет, Lenovo успешно заклещи потребителите с Yogas, Motos и Thinks, но все още се бори с в центъра за данни Интеграция на IBM сървъра. Самата IBM постепенно изтънява портфолиото си от „ламарина“, за да включва мощни сървъри, хранилища и мейнфрейм, което очевидно е благословено с безсмъртие, Fujitsu разчита на корпоративни клиенти плюс публични клиенти, а NetApp все още е „само за съхранение“. Във футболен жаргон защитата току-що е изминала дълъг път, пътят към целта е широко отворен. Но първо трябва да можеш да изиграеш умно през пас. И винаги внимавайте за контраатаката!
Официалният език за причините за поглъщането през 2015 г. беше следният: „Комбинацията от EMC и Dell има смисъл, тъй като и двете компании се допълват в силните си страни. EMC е отлично позициониран за предстоящата цифрова трансформация на икономиката. И заедно с Dell можем да разширим достъпа си до пазара. “Това каза тогавашният германски шеф на EMC Сабине Бендиек (сега председател на Microsoft) няколко дни след обявяването на сделката в нейния основен доклад на партньорския ден във Висбаден. А шефката на канала Даяна Косо сложи край на всички спекулации относно възможни краткосрочни промени: „Бизнесът, както обикновено, ще бъде обявен до средата на 2016 г.“
Този гратисен период вече приключи. В средата на октомври в „Dell EMC World“ ще бъдат дадени първи погледи за бъдещия курс, предстоящите структури и планираните отговорности на персонала (точното име все още не е определено). Фиксираната дата за старта на новата интегрирана "Dell EMC Technologies" (окончателното име все още се търси) е 1 февруари 2017 г.
Каналът става независим
Вероятно най-важното послание от гледна точка на канала е отделянето на непреки продажби от националните организации. Те се грижат само за директния бизнес. В случая с Германия това са предишният шеф на Dell Дорис Албиез за търговския сегмент (малки и средни компании) и предишният шеф на EMC Динко Ерор за корпоративния бизнес (горните средни компании и корпорации). Може би съвпадение е, че директният бизнес се ръководи от двама мениджъри с такъв канал опит и афинитет, но може да се тълкува и като знак за нарастващата осведоменост на Dell за канала.
Самият екип на канала действа в цял свят като собствена сила. Шефът на германския канал вече не се отчита предимно пред германското ръководство, а пред EMEA (Майкъл Колинс, вицепрезидент, EMEA Channel) и в крайна сметка пред шефа на глобалния канал (John Byrne, президент, Global Channels ). Ако искате, можете да видите и надстройка на непрекия канал в това.
Ако след това приемете различните продуктови линии (сървър, хранилище) като „трета сила“, ще получите образа на 3D матрица с директни и индиректни канали за отчитане, на чиито възли временно се формират съответните ситуационни проектни екипи. Остава въпросът какви последици имат на практика подобни организационни архитектури, проектирани на чертожната дъска. За дистрибуторите и системните къщи е вероятно по-важно да имат познати лица като контакти, дори в новото съзвездие. Шансовете са добри, защото настоящият - а може би и бъдещият - бос на германския канал Робърт Лаурим оценява постоянството на персонала.
Унифицирани програми за канали
Каналните програми от Dell и EMC ще бъдат обединени и стандартизирани в нова програма. Крайният срок за това е 1.2.2017. В преходната фаза наскоро въведената бърза програма има за цел да улесни живота на партньорите. Зад това стои взаимното приемане на нивата на сертифициране и нивата на партньори. Първите две нива на Dell "Premier" и "Premier Plus" приблизително съответстват на нивата на EMC "Gold" и "Platinum". „Въпреки че има разлики, например по отношение на праговете за продажби или обхвата на сертифицирането, необходими за това, партньорите могат просто да приемат еквивалентния статус във всеки отделен случай“, казва Лаурим.
Засега при дистрибуторите всичко трябва да остане същото. Разделението на труда е както следва:
- Ingram Micro и
- Технически данни/Avnet като широколентов
- Тим като VAD с фокус върху центровете за данни
- Siewert & Kau като VAD с фокус върху клиентите
- ADN като VAD с фокус върху тънки клиенти
Разбира се, подобна асоциация не изчезва без спад. Да се предположи нещо друго би било наивно. Дори ако синергичните ефекти не трябва да се изчерпват при съкращения - и вече не се налага да вдъхновявате анализаторите с програми за намаляване на разходите чрез оттегляне от фондовия пазар - скоростта, с която член на персонала малко след предприемането на последната регулаторна пречка е изненадваща Обявена е програма за отслабване. Така че това трябва да е било на дневен ред за поглъщането от самото начало. Говорим за около 3000 позиции в световен мащаб, които преди всичко трябва да бъдат запазени в хоризонталните функции, т.е. човешки ресурси, финанси и други административни отдели.