MBA за себе си ”10 начина за оценка на обещаващ пазар

начина

Джош КАУФМАН

Основател на интернет проекта PersonalMBA.com, който позволява на всички да научат основите на предприемачеството

Ако мислите да започнете нов бизнес или да разширите съществуващ, трябва да изпробвате почвата, на която ще стъпите. По-долу се описва наличен метод за определяне на привлекателността на потенциален пазар. Достатъчно е да оцените един от следните фактори по скала от 0 до 10, където 0 е напълно непривлекателно, а 10 е напълно привлекателно. След това изчислете общия брой точки. Ако се окаже по-малко от 50, най-вероятно е по-добре да изоставите плана си. Ако 75 или повече, идеята ви изглежда доста примамливо - продължете! Ако от 50 до 75 - начинанието ви, разбира се, ще донесе печалба, но за пълен успех ще трябва да се потите много, така че решете кое е по-важно за вас.

Спешност. Колко спешно се нуждае потребителят от това, което предлагате? Наемането на стар филм може да почака, но премиерата на нов не може, тъй като това се случва само веднъж.

Размер на пазара. Колко потребители активно и често плащат за нещо подобно на това, което предлагате? Само малцина посещават курсове по тъкане на подводна кошница, а милиони хора използват платени медицински услуги в областта на онкологията.

Таван на цените. Каква е максималната цена, която потенциалният купувач е готов да плати за артикул като вашия? За пакет близалки - няколко цента, а за самолетоносач - няколко милиона долара.

Разходи за привличане на потенциален купувач. Колко лесно е да привлечете потребител? Колко средно ще трябва да похарчите усилия и пари, за да сключите сделка? Ресторантите по междудържавната междущатска държава не харчат почти никакви пари за привличане на клиенти, а държавните изпълнители са готови да похарчат милиони за осигуряване на договори за държавни поръчки.