Маркетингова математика - Калкулирайте напред, решете икономически! Нетчили
„Колко трябва да струва рекламата?“ - Неразбираемият въпрос
Следва кратък диалог:
- Колко трябва да бъдат месечните ми разходи за реклама? Ръководителите на компании често ме питат
- Колко възвръщаемост можем да изчислим? По-рано исках обратно
Обикновено не получавам отговор. Въпросът за месечните или рекламните разходи за кампания е безсмислен и неразбираем. Ако възвръщаемостта е 3 пъти, предлагам да не харчите нито един форинт, а да преизчислите цялата бизнес математика на компанията или да търсите друг маркетингов канал. Ако обаче е 10 пъти, ще увеличим маркетинговите си разходи, стига да можем да поддържаме или дори да увеличаваме възвръщаемостта на инвестициите си.
Бърза математика: ако реализираме 1 000 000 HUF приходи с 10-кратна възвръщаемост на рекламните разходи от 100 000 HUF, можем да генерираме 10 000 000 HUF приходи с рекламни разходи от 1 000 000 HUF и възвращаемост 10 пъти. Не цената, а степента на възвръщаемост и нейното поддържане са важни за маркетинговата математика.
Направих маркетингов математически калкулатор, предлагам ви да изтеглите и след това да прочетете статията или да гледате помощното видео, прикрепено към калкулатора, защото за вас е по-лесно да следвате моята мисъл и дори да изчислявате собствената си маркетингова математика.
Обратното на кон
Според моя опит, обикновено компаниите стартират рекламна кампания, като определят бюджет за изразходване, провеждат кампанията и след това анализират нейната ефективност. Това всъщност е хазарт.
Трябва да похарчите маркетинговия си бюджет, за да донесете правилните приходи, без да се надявате на добър резултат. С добре изчислената бизнес математика вече знаете минималната възвръщаемост, която трябва да направите.
Въпроси, на които трябва да можете да отговорите точно в HUF, преди да влезете в рекламната си кампания?
- Каква може да бъде максималната цена на кликване?
- Каква може да бъде максималната цена на абонат ...
- Какъв може да бъде максималният разход на клиент ...
За постигане на норма на възвръщаемост?
- Каква е пропорцията на моите постоянни клиенти?
- Каква е средната стойност на обратно изкупуване?
Ако знаете тези цифри и усъвършенствате или усъвършенствате маркетинга си с вашия маркетинг въз основа на него, ще постигнете норма на възвръщаемост, която непрекъснато ще увеличава приходите на вашия бизнес. (Възвръщаемостта, която трябва да бъде постигната, ще бъде обсъдена по-долу.)
Достигнете до рекламната си кампания на икономическа основа!
Повечето маркетингови статии са за това как да тествате своите рекламни послания, текстове, как да направите A/B тест, ударни заглавия ... и много други. за да поддържате добрата си честота на кликване и ниската цена на кликване. Всичко това е важно, но второстепенно. Въз основа на вашата маркетингова математика, посегнете към кампанията си и наблюдавайте двойките стойности на коефициента! (Илюстративен пример за видеоклип с маркетинг по математически калкулатор.)