Маркетингов текст, който се откроява средно - 7Blog
Съвети за това как текстът ви да се откроява от средното
За какво е интересен маркетингов текст? Отначало отговорът може да ви изненада, но можете да говорите за всичко! Не е въпрос дали искате да продадете слушалки или пътуване по света, за да решите дали рекламният текст е интересен или не.!
Ученикът на вашия потенциален купувач се разширява от едно нещо: че текстът е за Него и За Него. Той се оказва изправен пред свой собствен проблем, може би все още не съзнателен, който вие представяте в гласа Му. И вие предоставяте решението! Обобщих в няколко точки как можете да се доближите до сърцето на вашата целева аудитория:
Предлагане на търсене
Нека веднага вземем (донякъде опростен) пример. Да приемем, че водоснабдяването е спряно и искате да продадете чаша чешмяна вода. Мислите, че не ви е трудно, защото всеки човек се нуждае от вода. Ако сте и останете единственият на пазара, който продава вода, тогава (в допълнение към подозрително благоприятната си ситуация) сте прав - казвате, че имате водата и клиентите се стичат към вас.
Ако това е вярно за вас, дори не е нужно да четете, всеки маркетингов текст ще свърши работа. Но най-вече това не е така. Ако имате само един състезател, който рекламира много по-убедително, можете да свалите щорите. Първи съвет: ако искате да спечелите пазар, трябва да сте по-добри от настоящите играчи.
Трябва да знаете на кого пишете
За да бъдете убедителни, интересни и забавни (или и трите наведнъж), трябва да познавате хората, на които пишете. Ако не сте имали време или пари, за да тествате внимателно какъв точно маркетингов текст ги привлича като турист в сенчеста бирена градина в знойна лятна вечер, тогава първо се нуждаете от малко онлайн проучване и вашите съпричастни умения.!
Колкото по-специфични целеви групи можете да разделите на тези, които се интересуват от водата (всички), толкова по-конкретно съдържание можете да съберете заедно и следователно толкова по-големи са шансовете ви да изтласкате конкурентни компании. Онлайн маркетингът предлага най-усъвършенстваните начини да опознаете възможно най-точно своите целеви групи. Колко бързо и колко ефективно можете действително да картографирате вашата целева аудитория зависи най-вече от наистина опитни тестове.
Маркетинговият текст не е за продукта ...
Много пъти виждам, че някои продукти се опитват да се продават, като се изброят техните характеристики. Това е може би най-проблемният, най-малко ефективен метод, който можете да изберете (това се нарича комуникация, управлявана от функции). В най-редките случаи хората могат да се убедят с данни (впечатлението е друг въпрос).
Истинското убеждение поражда желание, тоест то се основава на емоции. И можете да достигнете до клиента си чрез комуникация, основана на ползите: защо е по-добре той да закупи вашия продукт: „8-мегапикселова камера“ - управлява се от функции. „Кристално чисти снимки“ се определя от предимствата. “802.11 n WIFI” - функция. „Светкавично бързо изтегляне“ - предимство.