Маркетинг на едро
по курса "Основи на маркетинга"
по темата: "Маркетинг в търговията на едро"
1. Търговия на едро като вид търговия
Търговията на едро, като най-важната връзка в свободното взаимодействие между участниците в акта за покупко-продажба, прилага този акт в големи обеми и в големи количества стоки.
Ф. Котлър дава следното определение за търговия на едро: „Всяка дейност, свързана с продажба на стоки или услуги за тяхната последваща препродажба или използване в производството“ [3, с. 886]
Обективната нужда от търговия на едро с потребителски стоки се дължи на невъзможността да се продават на населението директно от техните производители, тъй като те произвеждат стоки, които се продават в много градове в големи количества. Изключение правят само някои хранителни продукти и занаяти, продавани на пазарите на колективни ферми.
Търговците на едро се различават от търговците по различни начини. Първо, търговецът на едро обръща по-малко внимание на стимула, атмосферата и местоположението на търговския си обект, тъй като се занимава предимно с професионални клиенти, а не с крайни потребители. Второ, по отношение на обема сделките на едро обикновено са по-големи от сделките на дребно, а зоната за търговия на едро е по-голяма от тази на търговеца на дребно. Трето, правителството се обръща към търговците на едро и дребно от различни ъгли по отношение на правните разпоредби и данъците.
Търговците на едро играят огромна роля за осигуряване на ефективността на търговския процес. Първо, малък производител с ограничени финансови ресурси не може да създаде и поддържа организация за директен маркетинг. На второ място, дори и с достатъчно капитал, производителят предпочита да насочи средства за развитие на производството, а не към организацията на търговията на едро. Трето, търговците на едро вероятно ще бъдат по-ефективни поради мащаба на своите операции, повече бизнес контакти в сектора на търговията на дребно и техните специализирани знания и умения. Четвърто, търговците на дребно, които се занимават с широка гама от продукти, често предпочитат да закупят целия набор от стоки от един търговец на едро, а не на части от различни производители.
По този начин както търговците на дребно, така и производителите имат всички основания да се обърнат към търговците на едро. Търговията на едро като сфера на търговска дейност се извършва с потребителски стоки, средства за производство, предмети на труда и решава следните икономически проблеми [4, с. 429]:
Продажби и стимулиране. Търговците на едро разполагат с търговски персонал, който помага на производителя да достигне до много малки клиенти на относително ниска цена. Търговецът на едро има повече бизнес контакти и често купувачът му се доверява повече от някой далечен производител.
Покупки и формиране на продуктова гама. Търговецът на едро е в състояние да избира продукти и да формира необходимата продуктова гама, като по този начин спестява на клиента от значителни неприятности.
Разбивка на големи пратки стоки на малки. Търговците на едро осигуряват на клиентите икономия на разходи чрез закупуване на стоки във вагони (в големи количества) и разбиване на големи количества на малки.
Складиране. Търговците на едро съхраняват инвентара, като по този начин спомагат за намаляване на свързаните с това разходи на доставчика и потребителите.
Транспорт. Търговците на едро осигуряват по-бърза доставка на стоки, тъй като са по-близо до клиентите, отколкото до производителите.
Финансиране. Търговците на едро финансират своите клиенти, като им предоставят кредит, и в същото време финансират доставчици, като правят предварително поръчки и плащат сметки навреме.