Лов на глави за професионалист
Целта на така наречените "ловци на глави" са изключително "златните" умове, с други думи - висококвалифицирани специалисти, експерти и гурута на техния бизнес. Днес на пазара на труда се води ожесточена борба за суперпрофесионалисти. Как ловецът на глави може правилно да постави капани и да привлече уникален специалист в своите мрежи?
HeadHunting (от английски глава - глава и ловец - ловец) е традиционен метод за директно и целенасочено търсене на ключови специалисти от високо ниво. Ловът на глави „примамва“ кандидати по интереси от една компания в друга. Такива специалисти са „златният“ резерв на компанията. Благодарение на техните гениални идеи, компанията се развива, постига успех и признание, набира невероятни суми. И те се превръщат в основната мишена на ловците на глави. Процентът на висококвалифицирани специалисти на пазара е малък и днес гениите се следят отблизо.
Трябва да се каже, че има два вида търсене: в първия случай ловецът на глави знае името и фамилията на професионалиста, във втория случай клиентът озвучава изискванията и желанията на кандидата, описва „изображението“ на специалистът. С помощта на този метод за подбор, компанията се сблъсква с най-успешните професионалисти, топ мениджъри, представители на редки специалности, които от първия ден на работа ще започнат да носят печалба на компанията.
Най-големите и успешно развиващи се корпорации и лидери на пазара обикновено действат като клиенти за търсене на специалисти. Имайте предвид, че ловът на глави в никакъв случай не е евтино удоволствие. И какви са принципите на целенасоченото търсене на кандидати? Как трябва да действа ловецът на глави в работата си, излизайки на „лов“ и от какво трябва да се ръководи? С какви трудности трябва да се сблъска, когато търси „скъпи” кандидати? Водещи експерти на пазара на труда отговарят на тези и други въпроси. Експертите споделиха тайните на лов на глави с Rabota.ru и проведоха майсторски клас по технологии за набиране на уникални специалисти.
Моля, кажете ни за основните принципи на лов на глави.
„В този бизнес са важни качеството, репутацията, поверителността, познанията на кандидатите и разбирането на бизнеса на клиента“, казва Игор Шехтерман, управляващ партньор, ръководител на практиката за търсене на изпълнителни директори в RosExpert, водеща консултантска компания за управление на капитал.
„Основните принципи на лова на глави не са се променили през годините. На първо място, това е стандартна политика за поверителност както за кандидати, така и за клиенти. Нашата компания приема този въпрос много сериозно. И, разбира се, уважение към представителите на двете страни “, отбелязва Анастасия Филкина, старши консултант, строителна и строителна практика, Morgan Hunt.
Какво включва този метод за подбор? Моля, кажете ни за алгоритъма на действията, методите и етапите на подбор.
„Има два вида лов на глави. Първият и най-труден - клиентът казва на ловеца на глави името на човека, когото иска да види в екипа си. Второ, клиентът представя на хедханта своето виждане за идеалния кандидат. Описанието на позицията често се изготвя от самия „ловец“ въз основа на разговора с клиента.
Ако клиентът е споменал името на конкретно лице, тогава хедхантърът трябва да се подготви много внимателно за разговор с единствения потенциален кандидат - да проучи задълбочено биографията му, да помисли как ще го мотивира и да „продаде” позицията на клиента, да събере информация за кандидата на пазара на труда.
Винаги има едногодишна гаранция за услугите за хедхантър: ако успешен кандидат напусне компанията клиент в рамките на една година, хедхантърът е длъжен да намери заместител без допълнително възнаграждение ", казва Полина Кутаева, независим консултант, изпълнително търсене и лов на глави, Oil и Газова специализация.
„Започваме процеса на търсене, като дефинираме профила на кандидата, който включва анализ на бизнеса и корпоративната култура на компанията клиент, дефиниране на целите на позицията, изисквания към кандидата и компенсационен пакет и разработване на стратегия за търсене. След това започваме прилагането на очертаната от нас стратегия за търсене: формираме първоначален списък с потенциални кандидати, обсъждаме го с клиента, провеждаме интервюта с кандидати, анализираме техния опит, събираме препоръки, оценяваме техните силни и слаби страни.
Въз основа на резултатите от интервюто, ние представяме на клиента най-силните и подходящи за дадена роля, съветваме и помагаме на клиента да вземе решение, като прави сравнителен анализ на всички финалисти. Когато избираме финалист, помагаме на клиента при обсъждането и съставянето на предложение за работа, договаряме се с кандидата.
След подписване на предложение за работа с кандидат-финалист, нашата работа не свършва - ние се консултираме относно ефективната адаптация на топ мениджър във фирмата, взаимодействаме с кандидата и клиента, получавайки обратна връзка от тях, и помагаме да изградим ефективно взаимодействие и сътрудничество, "казва Игор Шехтерман.
„Търсенето на висши ръководители е специална област на лов на глави. Това изисква практически задълбочени познания за пазара и кандидатите. Индустриалният и бизнес фокус на Morgan Hunt помага да се поддържа високо ниво на професионализъм във всеки екип или работна група. Търсенето се извършва на няколко последователни етапа.
В нашата работа използваме директно търсене - според нашата база данни от специалисти и препоръки. В съответствие с описанието на длъжността потенциалните кандидати се оценяват внимателно и се избират. Прави се изчерпателна оценка на съответствието на желанията и на двете страни - работодателя и специалиста. В крайна сметка това е един вид компромис на интересите, който в крайна сметка води или до споразумение, или до продължаване на търсенето. Представяйки на работодателя дълъг списък с перспективни кандидати, с които вече е извършена работа, се идентифицират най-обещаващите. Morgan Hunt назначава управител, който да координира всички въпроси. Той акумулира цялата информация по време на проекта. В резултат на това на клиента се предоставя кратък списък от 3-5 души за лично интервю. Важен принцип при всяка работа е поддържането на постоянна обратна връзка както от работодателя, така и от кандидата. И ние стриктно се придържаме към него ", - отбелязва Анастасия Филкина.