LLS ROWIAK FunderNation Инвестирайте в компании с краудинвестинг
Революционна лазерна технология за биотехнологии и здравеопазване
Седалище: Хановер, Германия
Достигнат е праг на финансиране от 100 000 евро
описание
Вградете приспособление на вашия сайт
Визуализация на джаджа
LLS ROWIAK
Копирайте и поставете вградения код по-долу на вашия сайт.
LLS ROWIAK
Патентно защитена лазерна технология от Хановер: Иновативната технология на LLS ROWIAK предлага изцяло нови решения за медицинския, фармацевтичния и биотехнологичния сектор. Областите на приложение са разнообразни - от тестване на материали и анализ на качеството на материалите до използване в научноизследователска и развойна дейност.
За LLS ROWIAK
LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH предлага иновативни решения за обработка на тъкани и материали, както и за клетъчна манипулация, по-специално лазерен микротом „TissueSurgeon“ и система за нанодисекция „CellSurgeon“ за използване в научноизследователска и развойна дейност във фармацевтиката, биотехнологиите и медицината, както и при тестване на материали и анализ на качеството на материалите.
Как стартира вашата компания?
LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH е основана през ноември 2013 г. от ROWIAK GmbH, отделяне от Laserzentrum Hannover. Компанията е разработила различни приложения за контролирано взаимодействие на фемтосекундни лазери с биологична тъкан в лабораторни системи и медицински лазерни системи.
За да могат оптимално да обслужват нуждите на различните целеви групи клиенти, областите на медицинските технологии и лабораторните системи бяха разделени. ROWIAK GmbH се фокусира върху лазерната хирургия на окото. LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH предлага лазерни системи за използване в лабораторията.
Екипът
Кои са ключовите хора, какъв опит и обучение имат:
Д-р Биргита Столзе
Мениджър
Опит в медицинските изследвания, стратегически и управленски консултации за науките за живота, както и стартиране на финансиране и развитие, до юни 2014 г. в управлението на ROWIAK GmbH, биолог
Д-р Фабиан Уил
Ръководител отдел „Разработка и производство“
Повече от 10 години опит в разработването на медицински лазерни приложения, под негово ръководство разработка на системи от функционални модели до продаваеми устройства, физик
Д-р Хайко Рихтер
Мениджър продукти и продажби
Няколко години опит в хистологията на твърдите тъкани, първи специалист по приложение на TissueSurgeon, сега мениджър продукти и продажби, биолог
Иновацията
Иновацията в едно изречение: Ултра прецизното лазерно рязане, комбинирано с изображения с висока разделителна способност, водят до нови възможности за подготовка и анализ на биологични тъкани, клетки и материали.
Най-важните фактори за успех:
Поставяне на лазерни системи при ключови клиенти
Разширяване на потребителските пазари извън пазара на науките за живота
Екипът и собствените знания, както и технологичната платформа за обработка на тъкани, клетки и материали и изображения
Продуктът
TissueSurgeon
Как работи предложението за продукт/услуга: В лазерния микротом „TissueSurgeon“ механичният нож, който реже конвенционален микротом за приготвяне на тънки тъканни участъци, е напълно заменен с лазерна светлина. Микротом е необходим предимно в хистологията за производството на тънки микрометрични участъци от тъканни проби и биопсии, които след това се изследват микроскопски от патолога за промени след специфично оцветяване. За да се изреже тъканна проба с механичен микротом, са необходими сложни предварителни обработки като фиксиране, дехидратация и вграждане в парафин или смола. Рязането с лазерния микротом е безконтактно и позволява дори твърда тъкан (например кости, зъби) да се реже без сложна предварителна подготовка. Потребителят спестява огромно количество време, особено когато прави разфасовки от твърда тъкан или импланти. Броят на разфасовките е 4-5 пъти по-висок, отколкото може да се постигне с обичайната технология за тънко сечение за същия период от време. Загубата на материал също е сведена до минимум.
За първи път TissueSurgeon дава възможност за контролирано, микрометрично 2D и 3D рязане, дори под повърхността на тъканта, чрез интегрирано изобразяване с помощта на оптична кохерентна томография (OCT). Това прави TissueSurgeon многофункционално устройство не само за тънки тъканни секции, но и за определени проби за напр. Молекулярно биологични изследвания могат да бъдат изготвени. В допълнение към биологичните тъкани, голям брой материали могат да бъдат изрязани и за анализ на микроскопични повреди или контрол на качеството при изследване на материалите.
Кои нужди на клиентите са адресирани: За големите хистологични лаборатории основният фокус е върху спестяване на ресурси и минимизиране на загубите на материал при рязане. За учения също е особено интересно да изреже точно определени триизмерни проби от тъкан за биохимични изследвания. Това дава възможност за разследване на въпроси, които не могат да бъдат решени или могат да бъдат решени с трудност само с наличните в момента методи. Напр. С TissueSurgeon пробен материал може да се вземе директно на границата между тъканта и импланта и да се анализира, за да се определи дали и защо възникват възпалителни реакции там.
CellSurgeon
Как работи предложението за продукт/услуга: Със системата за нанодисекция „CellSurgeon” могат да се наблюдават най-малките клетъчни структури и да се поставят разрези в живи биологични клетки с точност до нанометри. За разлика от TissueSurgeon, при който обработените проби могат да се обработват с механични инструменти като пинсети, CellSurgeon навлиза в размери, при които механичното рязане е невъзможно.
С CellSurgeon могат да се комбинират голям брой образни методи, като се започне с получаването на изображения с висока разделителна способност в 3D до комбинация с интравитална или разсеяна светлинна микроскопия. Приложенията включват изследване на нервната регенерация при неврологично изследване или изследване на тромбоза, където малки кръвни съсиреци се индуцират с лазера при животински модели и тяхното по-нататъшно развитие се наблюдава онлайн. Приложенията в медицинските, фармацевтичните и биологичните изследвания са изключително разнообразни.
Кои нужди на клиентите са адресирани: Ученият получава лазерна система, която съчетава изображения и ултра прецизна оптична манипулация в едно устройство. CellSurgeon предлага инструмент, с който за първи път може да се справи с въпроси, които не могат да бъдат решени само с микроскопия или биохимични процеси.
Коя технология се използва: Основата е използването на ултракъси лазерни импулси за рязане на биологична тъкан и контрол на процеса на рязане с помощта на интегрирано изображение. Ултракъси лазерни импулси с продължителност по-малка от 1 пикосекунда (
Уникалните точки за продажба
Патентованият лазерен микротом „TissueSurgeon“ се различава основно от механичните микротоми, използвани днес
Комбинация от изображения с висока разделителна способност и ултра прецизно лазерно рязане
Гъвкаво специфично за клиентите разработване на продукти и процеси, направени по поръчка
Бизнес моделът и продажбите
Компанията се вижда като доставчик на решения за подготовката, изолирането и манипулирането на тъкани и клетки, както и на материали. Офертата включва:
TissueSurgeon и CellSurgeon
Модулни и специфични за клиента лазерни системи, включително преоборудване на съществуващи системи за микроскопи
Малка микроскопска система от американска компания като отваряща врата (само в Германия)
Установени са услуги за проактивно поддържане на системата за инсталирани системи, дистанционно обслужване за въпроси и онлайн поддръжка със система за дистанционно поддържане
Обучение по системата или по приложения
Създайте хистологични секции с TissueSurgeon
Други услуги за рязане, микроструктуриране и изображения
Специфични за клиента технологични консултации и разработване на приложения
Консумативи за TissueSurggeon
Тази комбинация от предложения създава устойчива връзка с клиентите и генерира непрекъснат бизнес.
Кои са вашите клиенти (големи компании/малки и средни компании/потребители): Основните целеви групи за TissueSurgeon са компании и изследователски институти в областта на тъканното инженерство и биоматериали, регенеративна медицина и изследователски институти в денталните и костни изследвания, ортопедията и археологията. Друга важна група клиенти са договорни изследователски институти и големи хистологични лаборатории в областта на предклиничните изследвания в кардиологията, както и разработването на стентове и импланти. Други клиентски групи са козметичните изследвания и дерматологията. Индустриалната наука за материалите също е интересна. За анализи на повреди и контрол на качеството се приготвят тънки срезове с микротом, подобно на медицинската хистология.
Клиентите на CellSurgeon идват от публични изследователски институции или фармацевтични и биотехнологични компании. Съществува голям потенциал, по-специално в областта на съдовите заболявания, неврологията и изследванията на рака. Пилотни приложения също са демонстрирани в биологията на развитието, ембриологията, генетиката и физиологията и белите биотехнологии.
Какъв е вашият модел на ценообразуване (продажби на продукти/продажби на лицензи/продажби на услуги/и т.н.): Фокусът е върху продажбата на устройства, съпътствана от приходи от продажби на услуги и аксесоари.
Как се мащабира вашият бизнес модел: В началото маржът на вноските 1 е около 50%, тъй като броят на единиците се увеличава, устройствата стават по-печеливши, особено чрез опции за оптимизация при покупка. Освен това рентабилността се увеличава чрез обхвата на услугите със значително по-високи маржове на вноските.
Какви са основните ви разходни позиции: Производствените разходи през 2015 г. са около 53% от продажната цена. Въз основа на настоящата ситуация на пазара на лазери се изчислява, че изкупната цена на лазерите ще продължи да пада през следващите няколко години, така че производствените разходи вероятно ще намалеят значително. Разходите за маркетинг и продажби се оценяват на 49% от продажбите за 2015 г., но след това ще намаляват непрекъснато.
С какви маржове планирате: Маржовете са оптимизирани за всеки продукт и клиент, като се вземат предвид общите пазарни условия.
Пазарът и целевата група
Новите разработки в оптиката и лазерните технологии разкриват прозрения за неизвестни досега измерения на клетките и тъканите в медицината и научните изследвания. Очаква се, че тези нови технологии все повече ще се превръщат в стандарт за биологични и медицински изследвания в бъдеще.
Решенията на компанията са насочени към изследователски лаборатории по клетъчна биология, медицина, патология, генетика, археология и др., Както и към компании в регенеративната медицина, фармакология, биотехнология и материалознание. Смята се, че общият пазар на микроскопия ще достигне обем от около 9 милиарда щатски долара през 2017 г. Обемът на пазара за системите от LLS ROWIAK LaserLabSolutions се очаква да достигне 200 милиона евро през следващите пет години, от които LLS ROWIAK LaserLabSolutions се стреми към пазарен дял от 5-10%.
Целите и използването на капитала
В средносрочен план се очаква обемът на продажбите да нарасне до 10-15 милиона евро годишно.
Най-важното за LLS ROWIAK в близко бъдеще е бързото навлизане на международния пазар. Финансирането с растеж в размер на 0,5-1 милиона евро би ускорило решително международните дейности по маркетинг и продажби. Опитът ясно показва, че демонстрациите на работещите системи са предпоставката за спечелване и убеждаване на потенциалните клиенти. По тази причина ще се инвестират в допълнителни демо системи и надстройки. Материалните разходи за тази сума възлизат на около 325 000 евро. Компанията трябва постоянно да работи върху нови разработки, за да запази своето технологично лидерство. През 2015 г. се планират инвестиции от около 25 000 евро като част от разработването на K-MPM за серийно производство. LLS ROWIAK трябва да увеличи дейностите си по придобиване и изяви на международни конгреси и търговски панаири, за да стане по-известен сред ключовите клиенти. Оперативните ресурси за маркетинг и продажби възлизат на около 582 000 евро през 2016 г. (без комисионните от дистрибутора). И тук инвестицията трябва да помогне за пълното изпълнение на планираните маркетингови дейности.
Най-важното за LLS ROWIAK в близко бъдеще е бързото навлизане на международния пазар. Планираната инвестиция от 500 TEURO трябва да допринесе за това. Опитът ясно показва, че демонстрациите на работещите системи са предпоставката за спечелване и убеждаване на потенциалните клиенти. По тази причина ще се инвестират в допълнителни демо системи и надстройки. Материалните разходи за тази сума възлизат на около 325 000 евро. Компанията трябва постоянно да работи върху нови разработки, за да запази своето технологично лидерство. През 2015 г. се планират инвестиции от около 25 000 евро като част от разработването на K-MPM за серийно производство. LLS ROWIAK трябва да увеличи дейностите си по придобиване и изявите си на международни конгреси и търговски панаири, за да стане по-известен сред ключовите клиенти. Оперативните ресурси за маркетинг и продажби възлизат на около 582 хил. Евро през 2016 г. (без комисионните от дистрибутора). И тук инвестицията трябва да помогне за пълното изпълнение на планираните маркетингови дейности. - Вижте повече на: https://www.fundernation.eu/investments/LLSROWIAK#finanzanalyse
Най-важните двигатели на растежа:
Интернационализация на продажбите, особено развитието на продажбите в Азия и САЩ.
Използване на потенциала на приложенията и по този начин завладяване на нови пазари, напр. Пластмасова индустрия.
Разширяване на продуктовото портфолио с допълнителни иновативни инструменти и приложения.
Предишни успехи
1. Голяма немска фармацевтична компания беше спечелена като клиент (модернизация и разширяване на микроскопска система за изследване на тромбоза)
2. През март 2014 г. беше успешно завършен първи кръг на финансиране.
3. Може да се получи финансиране за разработване на иновативни продукти.