Лизингов брокер днес
Лизинговият брокер днес е задължителен?
В Русия, в сравнение с други европейски държави и САЩ, все още има малко професионални лизингови брокери. Нещо повече, представителите на този пазар на услуги са разпръснати, самият пазар няма ясни очертания, никой никога не е оценявал неговия обем и качество на услугите. В Западна Европа има асоциации на лизингови брокери и брокерите са тези, които представляват по-голямата част от паневропейския лизингов пазар. В Русия лизинговите брокери са оставени сами и това често се отразява на качеството на техните услуги, които в момента завършват с прехвърлянето на документи на лизинговата компания.
Лизингов брокер - кой е той?
След възстановяването и растежа на пазара на лизингови услуги, пазарът на брокерски услуги се възроди значително през последните няколко години, появяват се нови оферти и играчи. Има само няколко професионални брокери, които работят на пазара повече от 5 години. Те предоставят брокерски услуги за лизингови и кредитни брокери, но като правило обемът им на лизингови сделки не е голям, тъй като приоритет се дава на работата със заеми.
Има така наречените начални лизингови брокери, които прекратяват дейността си няколко месеца след старта, след като са изчерпали клиентската си база. Има и нечестни посредници, които участват в "сиви" лизингови схеми - надуват цената на наетия актив, опитват се да изкривят документи, измислят "схеми" и т.н. и т.н. Очевидно е, че такива брокери стават все по-малко и обикновено работят в регионите.
Реални, професионални брокери, които наистина помагат на лизинговите компании и лизингополучателите да се намерят, могат да предложат различни варианти за сътрудничество, да са активни в намирането на клиенти, да имат собствена постоянна клиентска база, да се интересуват от запазване на своите клиенти, да ценят репутацията си.
Каква е особеността на работата с лизингов брокер за лизингополучател? Необходими ли са изобщо услугите му за лизингополучателя и лизинговата компания?
В повечето случаи потенциалният лизингополучател предпочита сам да избере лизингова компания, тъй като днес не е трудно да събира информация за лизинговите компании. Или те прибягват до услугите на лизингови брокери по препоръки на доставчици на имоти, партньори и приятели. Каква е причината? Отговорът е прост:
1) Смята се, че услугите на лизингов брокер са скъпи, те значително увеличават стойността на сделката. В същото време самият лизингополучател често не разбира колко е платил за медиация.
Цената на услугите на лизингов брокер нараства в зависимост от близостта или отдалечеността на клиента от руските столици. Ако средният процент на посредническите такси в Москва и Санкт Петербург е около 2% от цената на наетите имоти, тогава в регионите може да достигне 5-10%.
2) Освен това клиентът не разбира значението на услугите на лизинговия брокер. Много компании се съмняват в необходимостта и ефективността на привличането на брокер за изпълнението на такива проекти, тъй като в процеса на работа по проекти лизингодателят и лизингополучателят трябва да общуват много тясно, страните по договора за лизинг също поемат задълженията от сделката брокерът не може да повлияе на решението на лизингодателя, а също така не може да осигури подходяща консултантска подкрепа. В резултат валидността на плащането за неговите услуги е под въпрос.
Нека се опитаме да разберем кога лизингополучателят се нуждае от лизингов брокер и защо?
Лизинговият брокер може да избере най-подходящата оферта от лизингова компания за потенциален лизингополучател и да съдейства за завършване на сделката. От практическа гледна точка има смисъл да се използват услугите на лизингов брокер в следните случаи: