Лилава крава Сет Годин книга
Здравейте, това е Поли!
Бях на ваше разположение, за да ви дам: отстъпки, безплатни продукти и други удобства на нашия сайт. За начало получавате аудиокнига БЕЗПЛАТНО. Щастлив с подаръци? Регистрирайте се ТУК!
Формат: 130x200 мм; Страници 192; Черно-бял интериор.
Матирано покритие с крила
ФИЗИЧЕН ПРОДУКТ
Може да бъде закупен и с възстановяване на сумата. Доставя се с куриер.
„Крава/лилава крава“ от Сет Годин е книга, чието заглавие ви кара да мислите за определена марка шоколад, а не за маркетинг. Книгата обаче е отличен инструмент за играчи в областта на маркетинга и рекламата, но също така и за предприемачи или продуктови мениджъри, както и за любопитните как работи този механизъм, който убеждава клиентите да купуват. Както обещава авторът, тази книга е за „как, какво и защо даден продукт става забележителен“.
Сет Годин е автор на 18 международни бестселъра, които досега са преведени на 35 чужди езика и които са променили начина, по който бизнесмените и търговците мислят и работят. Освобождаването на Ideavirus беше най-популярната електронна книга, публикувана някога, а Cow Cow е най-продаваната книга за маркетинг през последното десетилетие.
Изхождайки от предпоставката, че в рекламата има пет PS (продукт, цена, промоция, разположение и реклама) Сет Годин ни разказва за новия P, който той нарича Vaca Mov. Терминът се отнася до способността на продукта да се откроява. Според Годин в основата на „лилавата крава“ е това, което японците наричат „отаку“, което се превръща в повече от хоби, но по-малко от мания, по-точно непреодолимо желание да се тества нещо, което четете рецензия и за която от своя страна ще дадете препоръки.
„Изключителният маркетинг е изкуството да създавате забележителни неща за вашия продукт или услуга; да не се прилага маркетинг като добавка в последния момент, а да се разбере, че ако предложението ви не е забележително само по себе си, то е невидимо ”.
Според автора, маркетинговата професия се е променила трайно напоследък, като 100-годишният опит в тази област понастоящем няма полза. Като се има предвид, че препоръките от уста на уста вече не работят, рекламите вече не работят и препоръките в социалните медии вече не са толкова ефективни, виждането на Годин е, че търговците трябва да се откажат от телевизията и медиите, тъй като тайни оръжия и трябва просто да започне иновации. За да измислят забележителни идеи, онези „лилави крави“, които правят обикновен продукт, сензационен, който всеки иска да купи.
Новото определение на маркетинга и новите му правила
„Уроците на лилавата крава: Всичко общо води до провал. Скучната стратегия винаги е най-рисковата. Благоразумието е рисковано ".
Мисията на днешните търговци е още по-трудна, като се има предвид, че „почти всичко, от което се нуждаем и което реално можем да си представим, вече е измислено“. Нещо повече, търговците трябва да имат предвид, че днес хората имат много възможности и ограничен бюджет за всичко, което купуват, именно поради изобилието от продукти, с които са бомбардирани. Това не беше така в миналото, когато хората имаха много по-малко възможности и по-високи бюджети, които да харчат.
Така че, в днешното множество опции, медиите вече не могат лесно да достигнат до хората. По-лошото е, че рекламите вече не достигат до получателите си дори чрез маркетинг въз основа на разрешение на клиента, тъй като сега те игнорират такива съобщения. Дори банерните реклами се превърнаха в пагубна инвестиция. При тези условия Годин заключава: „Маркетингът е мъртъв. Да живее маркетингът! “
Самото определение за маркетинг се е променило в съвременната епоха. Ако в миналото маркетингът е означавал реклама, а маркетолозите са били тези, които са получавали бюджет и са купували реклами от него, днес маркетингът означава акт на изобретяване на продукт.
„Усилието да го зачене. Занаятът да го произвежда. Изкуството да определяш цена. Техниката на продажбата му. "
И ако определението за маркетинг се е променило, разбира се, че неговите правила са различни:
Старото правило звучи така: Създайте безопасни и редовни продукти и ги комбинирайте с чудесен маркетинг.
Новото правило е: Създайте страхотни продукти, които хората да търсят.
Това, което ще ви привлече в тази книга по време на четенето, са конкретните съвети, които Годин ви предлага да излезете със забележителни идеи, но също и примерите, вдъхновени от избора, на забележителни идеи, открити от компании, изградили истински империи от тези "лилави крави".
В цялата книга Годин ще отговори на поредица от въпроси като:
Как да създадете забележителен продукт?
• Създавайте идеи, които се разпространяват, защото винаги печелят!
„Маркетингът в света след телевизията вече не е свързан с направата на атрактивен, интересен, сладък или забавен продукт, [...] а с проектирането му, за да стане вирусен от самото начало.“
• Определете вашата целева аудитория за телевизионни и интернет реклами!
„Голямата тайна на рекламите от Google е, че те също са подходящи от гледна точка на контекста и се представят на човека, който е по-вероятно да реагира на тях.“.
• Инвестирайте в лилавата крава: продукти, услуги и техники, толкова полезни, интересни, шокиращи и забележителни, че пазарът ще иска да чуе какво имате да кажете. Не, всъщност трябва да разработите продукти, услуги и техники, които пазарът всъщност ще търси!
„Направете списък с всички изключителни продукти във вашата индустрия. Кой ги направи? Как се появиха? Имитирайте поведението (не продукта) и вече сте на половината път към създаването на собствен продукт. “
Искам и "лилава крава". От кого мога да се уча?
В този смисъл примерите на Лионел Пойлан - най-добрият пекар в света -, на Дарио Чекини, известният италиански месар, на рок групата Pearl Jam или на марките Zara и Logitech са наистина живописни. Примерът с холандския производител на бои, който революционизира продажбите в областта чрез изключително прост метод, кара автора да заключи:
„Тогава просто го забелязахме. Променете продукта, а не рекламите. "
Компании като JetBlue Airways, Starbucks, Amazon, Google или HBO са наречени от автора „измамници“, защото играят по собствените си правила, защото правят нещата по различен начин и това им помага да бъдат изключително успешни.
И примерите не спират дотук. Казусите изобилстват в цялата книга и всеки е маркетингов урок сам по себе си. Затова Годин ви кани да се поучите от опита: Криспи Креме, Дж. Петерман, Хааген - Дазс, Твърди бонбони, Best Buy, Hallmark.com, Target или Stew Leonard.
Кой е виновен, ако една компания не успее да успее?
"Вината е на висшия мениджмънт и проблемът вероятно е следният: те управляват компания, която не рекламира продукт.".
Как да разбера, че една идея е забележителна?
Според автора, маркетолозите, които задават такъв въпрос, нямат отаку за нещо. Например, Starbucks е успешна марка, тъй като главният изпълнителен директор на компанията Хауърд Шулц има отаку за кафе и той не би продал нищо на клиентите си, освен страхотен продукт.
Освен това авторът ви предлага решението за създаване на необикновени продукти, дори когато тези продукти не ви интересуват твърде много.
Друга отправна точка за други потенциално забележителни идеи, които този път могат да дойдат от вас, са 34-те примера, предоставени в края на книгата. Авторът ви разказва за 34 марки и продукти, които са спечелили известност и уважение на потребителите чрез нещо конкретно. Разберете какво е това и намерете поле за иновации, което все още не е проучено!
Трябва да си скандален, за да си забележителен?
Няма значение как казвате нещо, а това, което казвате. Но скандално не винаги означава забележително.
Защо да бъдем "лилава крава"?
Награда! Наградите за изключителен характер продължават да растат, тъй като все по-малко хора се стремят да бъдат забележителни. Авторът ни предлага някои бизнес модели, които са изградили империи, базирани на забележителна идея, след което не са поели никакъв риск.
Какво правите, след като станете „лилава крава“?
• Дойте кравата колкото е възможно повече. Осъзнайте как да го издържите и да се възползвате от него възможно най-дълго;
• Създайте среда, в която има шанс да измислите нова лилава крава навреме, за да замените първата, когато предимствата й неизбежно изчезнат.
Има процес, план за забележителни идеи?
Тук авторът ще ви разочарова, като ви каже, че за съжаление няма план за подобни идеи, но все пак може да ви помогне с процедура, която може да бъде много полезна, ако търсите „лилава крава“.
Как да кандидатствам лилава крава, когато си търся работа?
Изключителни хора с изключителна кариера сменят работата си с много по-малко усилия. Изтъкнати хора често се набират от работа, която им харесва, на друга работа, която им харесва дори повече. Разберете каква е тяхната тайна!
Предимството на книгата на Годин пред другите маркетингови книги е, че в края на четенето имате усещането, че сте научили много неща, без да правите прекалено много усилия за четене. На по-малко от 200 страници Godin ви предлага фокусиран урок по маркетинг, който ще ви хареса, както заради практичния му дух, така и особено заради спокойния и приятелски тон, в който ви беше представен.
„Не забравяйте, че трябва да сте странни. Трябва да сте неустоим за малка група хора с отаку, които говорят за това и лесно можете да го достигнете. не е същото като. Просто е неустоим (за правилната ниша). “
„Сет Годин е може би най-добрият интуитивен маркетинг днес. Той е част от малка общност от хора, които просто са разбрали как работят нещата. " - Рандал Ротенберг, колумнист на „Рекламна ера“
"Сет Годин променя начина, по който хората мислят за маркетинг, промяна и работа." - Продажба на мощност
„Обичам тази книга! Половината сигнал за събуждане, половин план за действие, Vaca Mov показва на компаниите как да се отличават и как да избегнат фалита. " - Том Кели, автор на „Изкуството на иновациите“
„Вземете Лео Бърнет, Дейвид Огилви, Бил Бернбах и Марк Твен. Комбинирайте умовете на всички. Какъв е резултатът? Сет Годин. " - Джей Левинсън, автор в Guerrilla Marketing