Ленти за баланс на мощността - Как да продадем евтина гривна скъпо - знания
Актуални новини в Süddeutsche Zeitung
Табло
икономика
Мюнхен
Култура
общество
Знание
Ленти за баланс на мощността: как да продадете скъпа гривна
Те трябва да балансират потока на енергия в тялото и да подобрят представянето на спортистите: Как компанията Power Balance убеждава милиони в магията на пластмасова гривна.
В окръг Ориндж хората знаят как да превърнат пластмасата в злато. Районът в Южна Калифорния е известен с Дисниленд и неговите цитрусови плодове - и е известен с незаконните плантации на канабис и процъфтяващата сцена на Ню Ейдж.
Отваряне на снимката в нова страница
Баскетболната суперзвезда Шакил О'Нийл обича да носи панделки за баланс на силата. По този начин той помогна на марката да пробие.
Там братята Джош и Троя Родармел седяха в кухнята си през 2007 г. и получиха вдъхновение как да продават евтини пластмасови гривни за по 40 евро всяка. Оттогава те предлагат на пазара идеята си под името на продукта Power Balance. Това са пластмасови гривни, които съдържат две малки холограмни изображения, които показват логото на марката и уж увеличават производителността на потребителя.
Според изчисленията най-малко 2,5 милиона клиенти по целия свят са се убедили в това твърдение и са купили тази модерна версия на заешката лапа като чар.
Според критиците производствените разходи са по-малко от едно евро всеки - това звучи като фантастичен марж. Как може да бъде? Как братята Родармел успяха да продадат продукт на високи цени, за който е доказано, че няма ефект? "Маркетингът е страхотен. Ако бях професионален измамник, вероятно не бих могъл да измисля нещо по-добро", пише американският лекар Хариет Хол в статия в Скептичен запитвач.
Основателите на Power Balance вероятно са се научили от Андрю Парк как да продават евтина гривна на висока цена. През 1994 г. американецът откри гривна, наречена Bio-Ray, на летището в Барселона, която трябваше да съдържа мистериозен „биомагнитен регулатор“, изобретен от също толкова мистериозен хиропрактор от Майорка.
Парк копира идеята и нарече гривните си Q-Ray. Той обясни, че те могат, наред с други неща, да намалят болката при пациенти с рак, като балансират положителните и отрицателните йони в тялото. Съд през септември 2006 г. нареди на Парк да върне милиони долари на измамени клиенти. В преговори американецът също призна, че е претендирал само за йонното нещо, защото звучи добре. По това време Парк вече беше продал милиони от своите измамни гривни. Той намери безброй имитатори, например братята Джош и Троя Родармел.
Мъглявият чи
„Производителите на баланс на мощността разчитат и на смесица от псевдонаучни буболечки и далекоизточна суматоха“, казва пенсионираният професор по физика Хайнц Оберхумер, който междувременно прави дисекция на езотерични явления с кабарената група Sciencebusters. Power Balance звучи сякаш са разработили специална "Mylar холограма", която се произвежда в таен процес. Това е програмирано по такъв начин, че да пази вредните честоти далеч от потребителя си, „хармонизира естествения си енергиен поток“ и му дава възможност да се представя в най-добрия си вид.
Позовава се и на мъглявия Чи, който играе роля в акупунктурата, Фън Шуй и други далекоизточни концепции и служи като вид универсален аргумент в езотериката.
Пристъп на енергия и хармония
Това звучи фантастично, но е лесно да се демистифицира. Mylar е търговска марка, която се продава от полиетилен терефталат (PET) найлоново фолио. Миларната холограма звучи по-добре от холограмата на полиетилен терефталат и така или иначе това е просто картина на пластмасов лист. Термините честота и енергия така или иначе принадлежат към стандартния речник на New Age. „Не ми е известен нито един езотеричен продукт, който да не се рекламира с такива псевдонаучни термини“, казва Оберхумер.
Какво всъщност се разбира под вредни честоти или хармонизиране на естествения енергиен поток не е обяснено. "Това просто трябва да звучи загадъчно", казва Оберхумер. В това със сигурност няма нищо повече от мистериозния баланс на положителни и отрицателни йони, с който Андрю Парк изтърка своите Q-Ray гривни.
Енергия и хармония - този глупост поне убеди Шакил О'Нийл. Суперзвездата на Американската баскетболна лига НБА беше първият известен спортист, който носеше лента за баланс на мощността, казва Кристиан Хусер, собственик на правата за разпространение на продуктите в Германия. Това беше абсолютна находка за компанията. Оттогава тя пуска маркетинга на лентите предимно като продукт за спортисти и изважда имиджа на марката си от заплестения езотеричен ъгъл. За да поддържа марката, Power Balance също влезе в сътрудничество с Фонда за изследване на рака на яйчниците, организация, която събира пари за изследвания на рака.
Американският телевизионен оператор CNBC наскоро обяви спортния продукт на лентата за 2010 г. "Лентите се превърнаха в модна тенденция", казва Хъзър. Дейвид Бекъм носи такъв, а баскетболистът Кобе Брайънт се кълне, като накара Power Balance да настрои честотите. Кристиано Роналдо, Ариен Робен, Деми Мур, Робърт Де Ниро, Кейт Мидълтън и десетки други хора, които се наричат знаменитости в Германия, също носят вълшебните гривни. Това убеждава много клиенти - няма значение, че спортистите не са най-добрите гаранти за сериозност: Много професионални спортисти имат доказана склонност към суеверие. Тенисистката Серена Уилямс, например, обича да носи същия чифт чорапи, докато нейната печеливша серия не бъде прекъсната. Бейзболистът Джейсън Джиамби казва, че от време на време носи щастлив шнур.
Пилотът от Формула 1 Рубенс Барикело се явява като „посланик на марката“ за Power Balance. Картината му виси на щандовете, разположени в много универсални магазини. Там продавачите използват трик, за да демонстрират предполагаемия ефект на гривните. Това е "безсмислен мускулен тест", който идва от също толкова безсмислената приложна кинезиология, критикува Хариет Хол.
За да направите това, тестващият се изправя на единия крак и протяга двете си ръце. Тогава продавачът го притиска с една ръка, докато субектът не загуби равновесие. Вторият опит, при който клиентите слагат гривна за баланс на мощността или носят холограмен стикер в ръка, обикновено може да запази баланса си на единия крак по-дълго.
На видео портала Youtube множество филми показват невярващите реакции на клиентите. Други клипове обясняват трика. От една страна, изпитваните държат баланса си по-дълго при втория опит, просто защото знаят какво предстои да се случи - прост тренировъчен ефект. Австралийският скептик Ричард Сондърс представя друго решение в YouTube: При първия опит продавачите натискат протегнатата си ръка право надолу. При втория опит обаче налягането преминава диагонално към тялото. Това променя фокуса, клиентът не пада, но не усеща никаква разлика.
„Това е измама“, каза Джон Поркари от Университета на Уисконсин-Ла Крос от агенция AP за тестовете на гривните за баланс на силата, „ефектът няма нищо общо с гривните. Всичко се случва в главата . " Спортният учен подложи 42 спортисти на тест, базиран на този на производителя. Цялото нещо беше направено веднъж с гривни за баланс на мощността и веднъж с някаква гривна от местния супермаркет.
Резултатът очевидно винаги е бил един и същ: втори път тестваните останаха по-дълго. Поркари не иска да дава по-подробна информация за своето проучване, проведено от името на Американския съвет за упражнения (ACE). Тъй като в резултат ACE в момента започва дело срещу Power Balance, каза той по имейл.
"Това е измама"
Понастоящем Power Balance се чувства срещу вятъра в Австралия. През декември производителят се натъкна на австралийската комисия за конкуренция и потребители (ACCC) заради подвеждащи и необосновани твърдения. Към 22 декември уебсайтът на австралийския Power Balance заяви: „Признаваме, че няма надеждни научни доказателства в подкрепа на нашите твърдения“. Компанията вече няма право да рекламира с лозунга „Технология за изпълнение“ и трябва да възстановява на разочарованите клиенти покупната цена.
Оттогава компанията действа много по-предпазливо. Американският уебсайт наскоро намали значително рекламното копие на своите продукти. Германският партньор по продажбите Кристиан Хусер подчертава, че напоследък често говори с адвокати. Очевидно компанията иска да избегне грешките на Q-Ray маркетолога Андрю Парк на всяка цена. Ето защо Хъзър също казва изречения като: "Всъщност няма емпирични доказателства за ефекта на баланса на силата. Хората трябва да го изпробват сами." Много потребители във Facebook и във форуми в интернет хвалят ефективността според принципа: „И без това ми помогна, не ме интересува дали ефектът не е доказан.“
Силата на въображението
Така че гривните с енергийна честота носят ли нещо на вярващите носители? „Ако се активира съществуващо суеверие, това може да увеличи представянето на човек“, казва Лисан Дамиш. В проучване в университета в Кьолн психологът показа как действат предполагаемите амулети (Психологическа наука, на линия). Дамиш даде на тестваните голф топка с намек, че другите играчи са се справили особено добре с нея. Всъщност тези тестови субекти удрят по-добре от субекти, на които е дадена топката без предизвестие. „Можех да си представя, че гривните ще работят така“, казва Дамиш.
Така че това е силата на въображението. Но дали е добре да продаваме продукти за приблизително 40 пъти производствената цена и да даваме фалшиви обещания нарочно? Не. Най-честният продукт от този вид се продава от австралийската асоциация на скептиците Skeptic Bros.Тя се нарича плацебо група. Лозунгът е: „Силата на вярата“.