L; албатрос в езерото с патици Или как да продавате по-малко на кого n; не го искам
Тази статия ще бъде кратка, но за мен има значение, защото темата ме разсмива.
Можем да прекараме години, биейки се около храста на трансформацията, която наистина искаме за нашите клиенти.
Можем да прекараме години да продаваме там, където не сме на стойност, и особено да предлагаме по-малко от това, което наистина можем.
Това е симптом, с който аз лично съм запознат и наричам симптом албатрос в езерото с патици и е обяснен. Чрез определен пряк път, който има своя собствена логика, ние вярваме, че ако правим по-малко и особено като обявяваме по-малко, ще бъде по-удобно. Клиентите получават повече от продаденото, те наистина имат късмет! И ни е удобно, защото правим повече, отколкото правим, но без натиска няма да объркаме твърде много. На хартия изглежда никел.
По логика на Вселената, която дори не се опитвам да обясня, се оказва, че тя не работи. Защо ?
Защото несъзнаваното от нашите клиенти купува само когато сме прави в заявената от нас стойност. Ако продаваме по-малко от това, което правим, ако продаваме по-малко от това, което наистина можем, не убеждаваме никого. Приятните удобства, които си купихме за себе си, поддиетата, не работят по-добре от истинската диета.
Всъщност те дори работят по-слабо. Много по-зле.
По дяволите, ще трябва ли да вляза в стойността си? Да !
- Албатросът в езерото с патици
- Исус си ти
- Обратно към албатроса: обърнете позата
- Не като предлагаме най-малкото, ние сме достоверни
- Това, което не казваме, се промъкваме
- Докато енергията ни смущава, все още не сме съвсем там
- Малко синтез
- Малко ръководство за въпроси
Албатросът в езерото с патици
Клиентите знаят всичко (ще разберете, че ако сте прочели няколко други публикации в блога). Те не купуват, ако сте албатрос в езерце с патици. Нека обясня:
Продавате важна за вас трансформация. Получавате клиенти и това, което правите с тях, е специално и въздействащо. Но вие не го твърдите. Биете около храста. Няколко примера:
- Предлагате семинари за художествено изразяване за деца, но всъщност им позволявате да възвърнат доверието в живота
- Предлагате филми за бизнес, но всъщност им позволявате да изразят артистично своята автентичност и това, което ги движи
- Обучавате маркетинг, но в реалния живот упълномощавате младите хора да си възвърнат силата в обучението
- Вие предлагате сесии по софрология, но в реалния живот позволявате на хората да се освободят от страданията си.
В известен смисъл защо не? Само дето не работи гладко. Дърпа силно. Трудно е да се убедиш, трудно е да говориш за това, което правим. Отлагаме. Накратко, не го знаем, но играем албатрос в езерото с патици.
Това се свежда до какво ?
Към факта, че вярвате, че продавайки по-малко, вие си купувате комфорт под диета и мислите, че давате бонус на клиентите си. Истината е, че те не го искат. Тяхното подсъзнание иска вашата основна енергия. Не е прекалена употреба. И тези, които ви купуват, когато не твърдите, вероятно не са тези, които биха ви купили, ако твърдите. И тези, които биха искали да купуват от вас, ако бяхте ясни ... няма да купуват това, което не е казано.
Това, което не е казано, не се купува. Тъй като това не се предлага: децата идват да правят артистична работилница, предприемачът поръчва филм, защото иска да "засили" комуникацията си, училището купува средно маркетингово обучение, клиентът идва да прави сесията си. Sophro, защото неговият лекар му каза, че е стресиран.
Мислите, че предлагате бонус, те не го осъзнават и освен това не са ви помолили за нищо.
Мислите, че сте по-достоверни, не продавате повече. Вижте, че не продавате сериозно (това е добре, не правите това, което продавате, шшшш!).
Исус си ти
Представете си, че Исус идва при вас и ви казва: кажете така, вече не мога да издържам, опитвам се да продавам коучинг сесии на корпоративни отдели по човешки ресурси и не знам защо, това не убеждава, не работа.
Какво искате да му кажете? Може би нещо като: Ами момче, кажи истината ... и виж какво ти идва. Не ?
Това те кара да се смееш, но да, Исусе, това си ти за мнозина.
Идваш да ме видиш и ми казваш: Гуен, убеден съм (д) от това, което правя, но не разбирам, не работи, защо, но защо? За мен и за вас има само 3 въпроса: знаете ли какво всъщност правите? Така ли каза? Предлагате ли го на този, който наистина се нуждае от него? Изглежда просто. Но всъщност това е луда стъпка. Само първият въпрос е обект на бой !
Обратно към албатроса: обърнете позата
Албатросът се оплаква, че не може да се движи напред толкова бързо, колкото останалите. Той е и се чувства муден. Сигурен е, че има проблем. И все пак той чувства, че дълбоко в себе си има сила, че тя работи. Но не работи.
Представете си, че сте албатрос в езерото с патици и обръщате позата. Вместо да ви разказвате историята, че това е твърде много за вас, представете си, че това просто не е достатъчно. Просто достатъчно време за упражнения. Какво би било тогава? Къде би могъл да разпериш криле ?
Не можете да получите ясен отговор като този веднага (в противен случай вече сте там), но това е първият въпрос.
В примери дава това:
- Ами ако предложите своите семинари на родители, които наистина искат промяна за децата си и които са готови да бъдат много отворени за това? ?
- Ами ако предложите вашите корпоративни филми на мениджъри, които наистина искат разрушителен подход, да кажат какво живее в тях? ?
- Ами ако предложите обучение на училища, които искат да позволят на младите хора да поемат властта над тяхното обучение? ?
- Ами ако предложите своите софрологични сесии на хора, които са готови на всичко, за да не ви боли повече, дори ако е страшно? ?