Курс, семинар, обучение Как да управлявате дилърска мрежа
Начални дати
Курсова програма
Курсът е предназначен за: търговски директори, търговски директори, маркетингови директори, ръководители на отдели продажби, мениджъри, работещи директно с дилъри.
Цел на курса: предоставят готови инструменти за изграждане, управление и развитие на мрежа от дилъри (дистрибутори, посредници) за увеличаване на пазарния дял, обема на продажбите и печалбите на компанията.
Курсът е насочен към компании и производители, които продават по-голямата част от своите продукти чрез мрежа от посредници (дилъри или дистрибутори) и искат да увеличат своите продажби и пазарен дял от тях.
Курсът е изграден на принципа на готово консултантско решение. Материалите за курса са ясна последователност, която ще помогне на мениджърите да внедрят специфични решения за изграждане или развитие на тяхната дилърска и дистрибуторска мрежа.
Резултатът от курса ще бъде готова за използване технология за увеличаване на печалбите чрез продажби чрез дилъри или дистрибутори.
В резултат на курса участниците ще могат:
1. Проведете точен одит на съществуващата система за продажби чрез дилъри и дистрибутори.
2. Привлечете към сътрудничество най-успешните дилъри на територията.
3. Изграждане и прилагане на стратегия за увеличаване на продажбите на територията, насърчаване на нови продукти.
4. Прилагайте инструменти за подобряване на ефективността на дилърите и дистрибуторите.
5. Прилагайте опит, примери за решения, успешни разработки на световни и руски компании.
В програма:
1. Изграждане на дилърска мрежа.
- Одит на съществуващата дилърска (дистрибуторска) мрежа. Стъпки за оптимизиране на съществуваща система
- 3 метода за анализ на пазара, избор на приоритетни области на развитие
- Какви цели и задачи трябва да поставите на дилърите? Планиране и прогнозиране на дилъри
- CDI и BDI анализ. Избор на регионална стратегия за развитие на компанията с помощта на дилъри
- Какви са критериите, по които дилърите избират своите партньори? Защо трябва да изберете вас?
- 6 компонента от вашата оферта, от които дилърът се интересува. Коя продаваш?
- Технология и критерии за избор на дилъри
- Стратегии за привличане на целеви търговски компании за сътрудничество
2. Подобряване на ефективността на дилърската мрежа.
- Пълен списък с качествени и количествени показатели за ефективната работа на дилъра
- Как да приложим стандартите и политиките на дилъра
- Как да формираме дистрибуторска асортиментна матрица?
- Правила за съвместно управление на асортиментната матрица
- Изграждане и управление на дилърска ценова система
- Опит в разрешаването на конфликти между дилъри, както и със собствения ни отдел продажби
- Методи за справяне с недостиг, повишаване на цените, закъснели плащания, възстановяване на суми