Кризисни ситуации на пазара на недвижими имоти, каквито са (0)
Не бяхме толкова готови за това. Разбира се, повечето брокери наблюдават всички промени и никой друг пазарен анализатор, без да общува с реални клиенти, без „готвене“, както се казва, в този котел, не е в състояние да познава и забелязва само нововъзникващата тенденция. И ние, работниците на този пазар, можем да го направим много преди това. Въпросът е да се вземе сериозно анализът на реалните фактори и предпоставки и да се вземат превантивни мерки навреме.
Най-важното е, че кризата с недвижимите имоти никога не започва от само себе си. И зависи от много, за това по-долу. Ето защо винаги имаме всички възможности, размахвайки мозъка си, да разберем какво да очакваме.
Ръководителите на агенции за недвижими имоти в много региони на Русия все още не са научили толкова горчив опит. Стагнацията и мудността на пазара на недвижими имоти в Уфа продължава вече две години. От целия този период направихме едно голямо и важно заключение, което далеч не беше тежко, но изискваше разглеждане като стратегически фактор.
Приемете тази предпоставка и изградете работата и технологията си "от" нея: ние, брокерите, не сме в състояние да създадем търсене на недвижими имоти и покупателната способност на населението. Ние можем само да преразпределим всички купувачи и продавачи на недвижими имоти като клиенти помежду си, между агенциите чрез качествени услуги и конкурентни предимства. И колкото по-правилно отчитаме всички фактори на текущата пазарна ситуация и предпочитанията на клиентите в нашата агенция, толкова повече клиенти ще идват при нас. Общият им брой, за съжаление, не зависи от нас, а от пазарната ситуация, доходите, ипотеките, етапа на развитие на икономиката на страната, темпото и качеството на строителството и много други.
Надявам се, малка „образователна програма“ от тази статия ще ви помогне да формирате поне общи умения за „стратегическа визия“, както е модерно да се казва сега, в следните въпроси:
Какво е криза и как я разбираме
Какво е криза за нас, операторите на пазара на недвижими имоти. И какво е криза като цяло.
Това е всяка ситуация, която е извън нашия контрол и управление, която влияе толкова добре на нашето благосъстояние, че ни принуждава да предприемем каквито и да било действия. Тоест, ние виждаме такава промяна преди всичко в икономическата ситуация, която води до отказ или премахване на обичайните методи и финансови резултати от работата.
Ефективността на нашия бизнес намалява, ситуацията изисква въвеждане на нови начини на работа, приемане на антикризисни мерки, които могат да бъдат различни в зависимост от сферата на дейност. Тоест за нас кризата по същество е всичко, което застрашава обичайното ни съществуване за дълго време и води до значително намаляване на удовлетвореността от резултата. В бизнеса - финансови резултати.
Друг проблем е, че не всеки е „готов да бъде подготвен“ за криза във всеки един момент. Това изобщо не означава, че винаги трябва да спестявате или да се държите като „умна Елза“. Това означава, че трябва да знаете какви действия ще предприемете в случай. Какво можете да дарите и за какво първо ще похарчите усилията си?.
За да направите това, трябва да направите много малко стъпки:
Не става дума дори за това, че настоящите темпове на икономическо и технологично развитие изискват непрекъснато да се учим и усъвършенстваме. Повечето от нас предпочитат да не правят ненужни движения, които няма да му бъдат от полза веднага. И това е една от причините за нашата неподготвеност за кризисни ситуации.