Кризата и китайската експанзия принудиха местните онлайн магазини да се превърнат в пазари →
Какво представляват пазарите?
В днешно време пазарът не разбира напълно пазара - това е името на всеки, който продава стоки от доставчици на трети страни. Екатерина Белоусова, ръководител на корпоративни комуникации в Enter.ru, казва, че има фундаментална разлика между моделите „пазар“ и „огледало“:
Огледалните сайтове сами доставят стоки от склада на доставчика, докато чистите пазари показват само стоките на доставчика на сайта и получават комисионна от транзакцията. След това доставката и всичко останало се обработва от доставчика.
Какво се случва с пазарите?
Сега е по-изгодно да се продават услуги на онлайн магазини, отколкото самият онлайн магазин, казва Тимофей Шиколенков, директор маркетинг и развитие на бизнеса в Audiomania, а спадът на покупателната способност е накарал продавачите да търсят възможности за допълнителна монетизация на привлечените трафик.
„На първо място, пазарите са история на аудиторията. На второ място, пазарът е стокова история ", - потвърждава Алексей Петровски, главен анализатор в Price.ru/Begun и добавя, че освен аудиторията се нуждаете и от добре функциониращ бек офис и собствена платежна система (която действа като ескроу услуга, работи с спорове).
Защо се нуждаем от пазари?
Нивото на търсене и покупателна способност в някои случаи спада. Сега големите компании са изправени пред задачата да увеличат печалбите, което отчасти може да се направи за сметка на по-малки играчи и увеличаване на асортимента.
Представител на M.Video, от друга страна, казва, че компанията е „постоянни противници на този подход, тъй като пазарният модел разрежда първоначалната марка на компанията и не позволява да се фокусира върху един опит, особено ако компанията преди това е разработила като моно марка. " M.Video е готов да разрежда асортимента само с онези, които по някакъв начин са свързани с технологията: например безпилотни летателни апарати, основно медицинско оборудване и др.
Колко пазари ще останат в Русия?
„Първо големите играчи ще обединят по-малките, след това ще дойде етап на сливания на големи компании. Ако в крайна сметка 3-4 играчи оцелеят, включително пазари, тази цифра може да се счита за много добра “, казва Андрей Кленин, главен изпълнителен директор на Wikimart.
Основателят на Sotmarket, Всеволод Страк, вярва, че малцина ще успеят да оцелеят на този пазар: