Криза на продажбите 2016 как да трансформираме вашия бизнес
Попитайте предприемачите от какво са най-притеснени днес - те ще отговорят в унисон: „Спадът на продажбите“. Защо? Отново в хор: "Криза!" Какво да правя? "Увеличете продажбите. Помогнете за увеличаване на продажбите! " Търсенето създава предлагане и цял набор от „бизнес треньори №1“ ще предложи на бизнесмени обучения как да увеличат продажбите със 100% по време на криза. Какво всъщност ще помогне за справяне с кризата с продажбите през 2016 г.?
В тази статия ще прочетете:
- Как да развиете бизнеса си пред намаляващите продажби
- Как да възстановим бизнес по време на кризата с продажбите през 2016 г.
- Как да се справим с намаляващите печалби от продажби
Криза на продажбите 2016 г. Е познат феномен в почти всяка област. Как да работите и да печелите в условията на намаляване на нивото на продажбите?
Блокирането на социалните мрежи, глобите за късно пристигане и честите проверки демотивират продавачите, но това е невъзможно без контрол.
Подготвили сме статия, която:
✩ покажете как софтуерът за проследяване помага да се предпази компанията от кражба;
✩ ще ви каже какво всъщност правят мениджърите през работното време;
✩ ще обясни как да се организира наблюдението на служителите, за да не се нарушава законът.
Използвайки предложените инструменти, ще можете да контролирате мениджърите, без да намалявате мотивацията.
Не е необходимо да се оспорват ползите от обучението на търговци, организирането на работата на търговските отдели и електронната търговия. Дава плод. Но поради краткосрочния ефект и лесното копиране подобни подобрения са с временен характер и не осигуряват конкурентно предимство в дългосрочен план. Хапче за болка и нищо повече. Но бизнесът продължава да се придържа към сламата на бързо нарастващите продажби, вълшебната пръчица, на вълната на която доходите ще растат и животът ще става по-лесен и приятен. Преди повече от половин век обаче Тед Левит показа ограниченията на фокусирането върху усилията за продажби: „Продажбите са, когато се опитвате да се отървете от това, което имате. Маркетингът е когато имате това, от което хората се нуждаят. " Може би е по-добре да се занимавате с маркетинг?
Спадът в продажбите обаче е само едната страна на проблема. Другото е бързо променящата се и непредсказуема външна среда на кризата с продажбите през 2016 г. Кой може да предскаже цените на енергията или курса на националната валута за шест месеца или година напред днес? Или какви изненади законодателите и правителството подготвят за предприемачите? Риторични въпроси.
На Запад този свят се нарича VUCA, съставен от първите букви на английски думи:
Третият проблем е нарастващата конкуренция от страна на силни чуждестранни марки, появата на които обикновено води до смъртта на десетки местни малки производители или доставчици на услуги.
И накрая, четвъртият проблем е бързото развитие на новите технологии и иновации, които често водят до също толкова бързата забрава на традиционните стоки и услуги.
Организационна незрялост, недостатъчна последователност и ниска ефективност, нискоквалифициран управленски персонал и липса на мотивация на персонала - това са само част от факторите, които пречат на местните компании да гледат уверено в бъдещето. Как да се справим с по-ниските печалби от продажби?
Криза на продажбите 2016: необходима трансформация
Народната мъдрост казва: „Няма прием срещу скрап, ако няма друг скрап“. Има ли „друг скрап“ за света на VUCA? Има. Тя се нарича counter-VUCA:
Ловкост - жизненост, бърз ум;
Какво означава това за бизнеса? Това означава:
- спрете, излезте от ежедневната суматоха, огледайте се и слушайте;
- разбират значението на хаоса (дори хаосът има значение);
- да разбере текущата ситуация и въз основа на анализ на тенденциите да види посоката на развитие на индустрията и пазара;
- формирайте представа за бъдещето си и се стремете към него;
- да може да намери оптимални решения за развитие. Намерете най-добрите бизнес модели.
Основното послание е следното: трябва да се борим за бъдещето, за далновидността на индустрията, за създаването на възможности. За да намерите място в бъдеще, трябва поне да помислите за това, да се опитате да си го представите и своето място в него. И тъй като никой не може да предскаже точно бъдещето, най-добре е да го оформите сами. Имаме нужда от бизнес трансформация. Рестартирайте. Но как да го осъществим?
„Бизнесът не е шах, тук трябва да се мисли“ или Как да се справим с кризата с продажбите през 2016 г.
Хумористичната фраза в заглавието на този раздел, в която има много истина, първоначално се отнася до футбола („Футболът не е шах ...“), но е доста приложима за бизнеса.
Криза на продажбите 2016: Какви решения могат да бъдат
Моделът за лидерство в индустрията е отговорът на това предизвикателство днес. Този резултат от многогодишна работа в бизнеса (Фигура 1).
Фигура: 1. Модел на индустриално лидерство от О. Байзеркеева
Името на Модела определя неговата цел - да стане лидер в индустрията. Има три блока работа:
- стратегически анализ;
- планиране на стратегическа бизнес архитектура;
- разработване на стратегически системи за управление.