Край на тренировката успешно (без запушване и загуба на съчувствие)

те искат да постигнат повече затваряния със същия обем работа (и по този начин да спечелят повече пари) биха спестили ненужни кръгове и преговори, които не водят до никъде и правят всичко това съчувствено, без запушване и с удоволствие

Сигурно сте мислили това:

"Аз самият работя глупаво, но цифрите не идват."

Чувствате се несправедливо и разочароващо - и с право.

Помислете за това, резултатът от вашата работа не зависи на 100% от вас. Работите добре напразно, ако клиентите не вложат „своя дял“ (не купуват), нямате комисионна и не постигате целите си.

Колко по-късметлия е програмистът: ако кодът работи, работата му е успешна. Просто зависи от него.

Вашата работа никога няма да бъде толкова „чиста“. Факторът на несигурност винаги остава там: клиентът с независима воля.

Също така знаете, че не можем да се качим в мозъка на клиента, за да го препрограмираме в робот, който казва „да“ на всичко. Ако успяхме да направим това, нямаше да го направим, защото ние с вас вярваме в етични и дългосрочни устойчиви продажби, което е добре и за двете страни. (Това изречение е покрито от факта, че съм в професията от 25 години. Вече не е годишен хит.)

С едно изречение „тайната“ е да увеличите максимално собствения си контрол върху продажбата.

Можете да направите това в 4 области:

(колко време продължава една среща)

Клиент

(разпознавате ли кой е вашият идеален клиент, който вече върви към вас с отворен портфейл - и кой е този, който никога няма да купи от вас)

Теми

Процес на вземане на решения

(ако клиентът заседне, можете да разпознаете ситуацията със срив - и да знаете точно как да ви помогне да вземете решение)

Какво се случва, когато контролирате тези 4 основни области?

Накратко, със същия обем работа печелите повече пари, така че дори да се наслаждавате, защото всичките ви срещи ще бъдат в приятна атмосфера и ще завършат с усещане за успех.

В перфектни продажби:

вие говорите само с някой, който ще купува
с него преминавате през темите, които ви помагат да продавате
и затваряте всички

Колкото по-близо се приближавате до това „перфектно“ ниво, толкова по-гладка е вашата кариера в продажбите.

Вече разбирате какво трябва да направите.

Обучението ще бъде за това как.

Сутринта на обучението ще се присъедините към конферентния разговор в 8:30 и след това ще седнете в удобния си стол или фотьойл у дома в 21:00. Ще бъде странно през първите 3 минути и след това ще се почувствате сякаш сте с нас лично.

Придвижваме се към вашата по-добра скорост на затваряне на етапи 3 × 1 час, правим почивка на всеки час, така че обучението да е не само полезно, но да остане преживяване.

Ще завършим деня с научени уроци, така че ще станете от стола практически като нов продавач в 13:00. Ако ви харесва, можете да изпробвате колко ефективен е учебният материал за затваряне за вас този ден.

Колко пари оставяте на масата?

Нека да видим къде точно отиват парите, ако не преговаряте съзнателно - ако ги разпознаете, можете да ги поправите, за да можете да спечелите повече пари със същото количество работа.

Какво мисли вашият клиент на различните етапи от покупката?

Успешните продажби са като рецепта за храна: трябва да добавите правилните съставки в точните моменти. Ще разберете как някой се интересува (и ето какво правите), как и за колко време клиентът ви обръща внимание (и как да задържи вниманието си), как реагира на презентацията, защо прави възражения и в крайна сметка (преди затваряне) защо стават несигурни.

Ако виждате точно маршрута, по който всеки купувач следва всяко решение за покупка, като продавач ще стигнете до там, че не могат да ви изненадат с нищо. С течение на времето вие също ще разберете от половин изречение къде е вашият клиент „къде сте“ и кои са следващите стъпки, които ще доведат до успешен завършек.

Покупката е „извършена“ със средния продавач.

Като професионален продавач, вие ще имате контрол през цялото време.

Как да поискате да получите добри отговори?

Знаете ли: никой не обича да му се продава, но всеки обича да купува. С подробно описаната тук техника за разпит ще можете да управлявате разговора, така че вашият клиент да разпознае и да формулира своите нужди, да разбере стойността на вашия продукт и в крайна сметка да се убеди.