Копирайтинг Научете се да пишете креативни маркетингови текстове.

В живота на бизнеса често е необходимо да пишете маркетингови текстове, да мислите само за рекламни банери или за текст на страници за продажби и да не забравяте за маркетинговите материали, изпратени в бюлетина. Ще обсъдим в публикацията си как, в какви аспекти да се пишат маркетингови текстове, как да се подобри ефективността на маркетинговите текстове, как да се измерват резултатите от всяка версия на рекламния текст.

Кой трябва да се научи маркетинг копирайтинг?

Начинаещите предприемачи, средни собственици на малък бизнес, обикновено не могат да си позволят да плащат за маркетингови копирайтинги. Нещо повече, ситуацията се усложнява от факта, че добрите професионалисти са скъпи, докато на пазара имаме достъп до редица маркетингови копирайтъри, чието участие няма да направи нашата система за продажби по-ефективна. По-късно ще говорим за тази тема и от горното се вижда, че има моменти, когато един предприемач трябва да пише маркетингови текстове. Вероятно няма да сте толкова професионални в текстовете, няма да сте толкова добри в преобразуването. В същото време можем да се доближим до резултатите, постигнати от професионални копирайтъри, с правилните познания. Според мен правилото на Парето от 20/80, което се прилага в областта на копирайтинга, т.е. 20% от техниките за копирайтинг, дава 80% от резултатите. Ще разгледаме тези важни 20% в следващите редове.

Как да напиша ефективен маркетингов текст?

Преди да влезем в подробностите, нека споменем няколко важни неща, които се основават на текста, който сме обсъждали преди на нашия сайт. Те са свързани с писането на статии и структурата на страницата за продажби, вижте връзката по-долу:

Така че добрият текст сам по себе си е предпоставка, но редица технически фактори също са предпоставка за ефективни продажби, вижте връзките по-горе.

Научете се да пишете, стъпка 1: напишете привличащо вниманието заглавие

Ако сами пишем маркетинговите текстове, препоръчително е да се възползваме от това предимство, т.е. знаем целевия пазар (за разлика от копирайтъра). Ако не ни познавате, направете проучване на пазара (Методи за проучване на пазара, Процес на проучване на пазара в живота на онлайн бизнеса), говорете, кореспондирайте с клиентите си и се запознайте с проблемите си, изслушайте вашите мнения. Може много да помогне да видим какво можем да си позволим, когато пишем маркетингов текст. Например адрес за привличане на внимание може да се използва без никакви проблеми при продажбата на мобилен телефон, но в случай на информативен, маркетингов текст за лекари, струва си да изберете по-добре типа адрес за привличане на внимание.

След горното, нека разгледаме привличащите вниманието заглавия, които можем да използваме, когато пишем маркетингови текстове.

Някои привличащи вниманието елементи, структура на изреченията:

Как започват заглавията, които обещават решение на проблем, като например „Как да науча ефективно копирайтинг“
Тайно в заглавието, което ви прави любопитни, като „Тайни методи за ефективно копирайтинг“
Въпрос в заглавието, който ви прави любопитни, като например „Защо ще имате повече приходи, ако използвате следния метод?“
Отрицателно предупредително заглавие, като „Как да вляза в черния списък на Google“

Но в допълнение към горното, привличащи вниманието заглавия от списъчен тип, като „7 метода за успех.“, „7 съвета са верни“.

След горното може да възникне въпросът кой ще бъде добър избор на адрес? За съжаление никой не знае това. Докато привличащите вниманието заглавия обикновено се преобразуват по-добре, тъй като повече хора четат рекламния Ви текст, целевият Ви пазар зависи от това, което работи. Не съм срещал текст за продажби, при който първият избор на адрес да е дал най-добри резултати. И така, какво трябва да направим? Внедрете проследяването на реализациите (това на практика е алфата на онлайн продажбите, вижте Как да увеличите приходите си чрез оптимизиране на системата си за продажби) и изпълнете A/B тестове с различни заглавия. С този пазар клиентите ще ви кажат кой е по-добрият адрес. Разбира се, това е по-дълъг процес, тъй като преобразуването на преобразуване изисква минимум няколкостотин посетители, но колкото повече, толкова по-добре. Понякога се сблъсквам с проучвания на маркетингови „професионалисти“, където виждам на графиката, че те вземат решения въз основа на 30-40 посетители въз основа на показатели за преобразуване. В действителност това може да бъде напълно подвеждащо, тъй като колкото по-голяма е извадката, толкова по-близо ще бъде преобразуването до средната стойност на извадката.

Научете се да пишете текст, стъпка 2 от писането на текст: какво трябва да бъде съдържанието?

Втората стъпка при писането на текст е да се изгради съдържанието, т.е. как да се продаде продуктът. Има няколко решения за шаблони за съдържание, които се използват от копирайтъри. Например разказваме история или проблем и го представяме на клиента. За да опознаем проблемите на нашия целеви пазар, разбира се, е необходимо проучване на пазара, но често е достатъчно да поддържаме връзка с клиентите, например по имейл и телефон, като искаме вашето мнение за нашия продукт и обслужване. Нека се стремим да напишем текста за целевия пазар, така че нека напишем така, че целевият пазар също да разбира и маркетинговият текст да е за нашия целеви пазар. Освен горното, съдържанието трябва да дава съвети, да бъде полезно, така че не просто искайте да продавате. Напишете всеки абзац по такъв начин, че читателят да се чувства принуден да продължи да чете. Направете препратки в текста към следващия абзац, които ще направят читателя любопитен, така че той или тя ще продължи да чете. В книгата на Дан С. Кенеди Директен маркетинг прочетох добра аналогия, т.е. представяме си клиент като мързелив ленивец, седнал на диван, с когото трябва да протегнем ръка, за да се преместим и да попълним формуляр за поръчка или да отидем в нашия магазин и т.н. ...