Копирайтинг 5 грешки, които измъчват вашите продажби
При копирайтинга (писане на дизайн, реклама и търговско писане) има много грешки, които изглеждат като нищо, но които сериозно засягат продажбите на вашите продукти и услуги.
Първа грешка в копирайтинга, която тежи продажбите ви: не предлагате правилното решение на проблема
Първата грешка при копирането, която тормози продажбите, е тази, че не предлагате правилното решение на проблема, с който се сблъсква вашата цел.
Сега нека да разберем ясно дефиницията на думата „Проблем“. Защото това е ключът към дешифрирането на изречението точно по-горе.
Да предположим, че говорите с хора, които страдат от затлъстяване. Казвате си: " Проблемът с тези хора е ясен: те биха искали да отслабнат . Така че, просто трябва да им предложа решение, което ги кара да отслабнат. И със сигурност ще продам много ”
Но сигурни ли сте, че това е техният проблем ?
Ако това беше проблемът, всяко решение за отслабване би било много успешно. Но ако погледнете тенденциите на този пазар, ще видите, че това не е така.
Истинският проблем се крие другаде. За някои може да става въпрос за отслабване, без да се налага да преглеждате кутията „Спортен калъф“. За трети може да отслабва, докато продължава да преглъща онези неща, които ви карат да наддавате. И така нататък.
Вземете случая с тези, които искат да отслабнат, без да се налага да преминават през полето „Спорт“. Ако вашето решение ги призовава да го направят, много малко от тях ще го купят. Ще си помислите да разрешите проблема им, като им предложите продукт за отслабване, но всъщност не.
Какво общо има това с копирайтинга (писане на дизайн, реклама и продажби), питате се вие? ?
Ето доклада: Освен ако не искате да създадете копие за продажба, което не казва истината за вашия продукт, рано или късно ще бъдете принудени да разкриете, че ще трябва да упражнявате, за да постигнете резултати. Рано или късно ще кажете на хората, че ще трябва да спрат да ядат това, което им харесва и което ги прави дебели.
В първия случай вашият текст за продажби ще отблъсне тези, които не искат да спортуват, за да отслабнат. Във втория случай текстът ви за продажби ще изплаши тези, които искат да могат да продължат да ядат всичко, което причинява наддаване на тегло.
И ако по-голямата част от вашите абонатни списъци, от вашите потенциални клиенти са съставени само от тях, вие ще направите много малко продажби, дори с много добро копие за продажби. Защото те няма да бъдат ориентирани към решаване на реалните проблеми на вашата цел.
Запомнете тази истина: Писането на добър екземпляр от продажби започва с изслушване на целта, след това създаване на продукт, който решава проблем или задоволява нужда/желание на тази цел.
2-ра грешка в копирайтинга, която тормози вашите продажби: желаете да се обърнете към всички
Това е поредната много често срещана грешка при копирането. Казваме си: „Опитвайки се да говоря с всички, ще направя повече продажби“.
Но това не е вярно. Ние не правим повече продажби, като говорим с всички, а правим по-малко. Много по-малко.
Опитвайки се да привлечем всички, ние не казваме достатъчно, за да убедим целта си да купи нашето решение. Тогава нашата цел не осъзнава, че това е идеалното решение за тях. Тогава тя не купува.
По-лошото е, че когато описваме нашето решение най-общо, без наистина да задълбочаваме какво точно прави, другите купувачи също не виждат какво прави за тях.
Преките последици: няма продажби или много малко.
Дори да сме жени, не би ни хрумнало да използваме лекарства за бременни жени, когато не сме. Не би ни хрумнало да приемаме таблетки, запазени за диабетици, когато ги нямаме.
Тогава продавачът, който би искал да ни продава лекарства за бременни жени, когато не сме, ще бъде задължен да пази тази информация от нас. Той не само ще се отрече от целта на бременните жени, но и посланието му ще бъде твърде общо, за да заинтересува никого. Медицината за жени не означава нищо за никого.
Трябва да се уточни дали е лекарство за бременни жени, за млади момичета, за възрастни жени, за стерилни жени, за твърде плодородни жени, за домакини, за професионално активни жени и т.н.