Кой е мистериозният милиардер зад Зара
Автор: Валентин Виореану/Дата на публикуване: 12-05-2014 07:05
Зад представянето на Inditex, испанската компания, създала и наложила така наречения модел „бърза мода“, стоят почти 130 000 души. А зад тях има персонаж, за който дори испанците не знаят много: Амансио Ортега Гаона
В деня, в който се убеди, че е най-богатият човек в Испания - 23 май 2001 г., когато 26% от акциите на Inditex бяха регистрирани на Мадридската фондова борса - Амансио Ортега отиде в офиса, гледаше новините в продължение на четвърт час, разбрал, че състоянието му се оценява на 6 милиарда долара, след което той отишъл да обядва в столовата на компанията. По това време за испанския милиардер се знаеше само, че той е женен, има три деца, не носи вратовръзка и предпочита дънки. Дори сега, след 13 години, нещата не са се променили особено: Ортега все още е най-богатият испанец - той се нарежда на четвърто място в класацията на най-богатите хора в света, съставен от Bloomberg, с прогнозно състояние от 44,4 милиарда. долара, избягва публичното публикуване и отказва да дава интервюта за пресата.
Синът на испански железничар и икономка Ортега - роден в Леон, Галисия, през 1936 г. - е принуден да работи от 13-годишна възраст; първата му работа беше като чиновник за пътуване за производител на луксозни ризи в град Ла Коруня, традиционният център на иберийската текстилна индустрия. 14 години по-късно, през 1963 г., Амансио Ортега отваря собствена фабрика за халати, кръстена на инициалите, в огледалото на неговото име (GOA). Той основава Industria del Diseno Textil, накратко Inditex - заедно с първата си съпруга Розалия Мера Гойенеча, която все още притежава 7% от компанията.
През 1975 г. Ортега отваря първия магазин Zara в Ла Коруня. До 1989 г. веригата вече имаше 100 магазина в цялата страна. Стратегията, която направи Inditex известен, беше пълен контрол върху производствената и дистрибуторската верига; продукт не стои на рафтовете повече от четири седмици, докато не бъде заменен. През 1988 г. Zara премина границата на Испания, откривайки магазин в Порто (Португалия), а две години по-късно вече навлезе на пазарите на САЩ и Франция. Те бяха последвани от Мексико, Гърция, Белгия, Швеция.
Паралелно с това Ортега започва да разработва нови марки дрехи: Pull and Bear (1991), Massimo Dutti (1996), Bershka (1998), Stradivarius (1999), Oysho (2001), Zara Home (2003) и, повечето наскоро, Uterqüe (2008). 2005 г. беше годината, в която Inditex регистрира продажби от над 8 милиарда долара, надминавайки европейския лидер в индустрията за „бърза мода“ - H&M, с оборот от 7,87 милиарда долара. Междувременно шведите запълниха разликата (продажбите на H&M достигнаха 17 млрд. Евро през фискалната 2013 г.). Испанците имат глобални конкуренти Hennes & Mauritz и Esprit, които имат около 24 колекции годишно. От 16,7 милиарда евро, генерирани миналата година, Европа (без Испания) осигурява над 45% от продажбите на Inditex group.
Формулата, изгладена за почти четири десетилетия от един от най-мистериозните милиардери в Европа, Амансио Ортега, изглежда също толкова ефективна в кризата, колкото и във времената на бум. Включително в Румъния. Резултатите, които тривиалното търсене в Google дава за ключовите думи „Zara Румъния“ - 7,5 милиона - може да са индикация за това колко популярна е станала испанската марка за кратко време и тук. Що се отнася до коментарите на различни форуми, модни сайтове и блогове - направени както от фенове, така и от недоброжелатели - това показва нещо друго: че Zara е повече от място за закупуване на дрехи. Това е един вид културен феномен, стандартен модел, който никой не може да си позволи да пренебрегне.
Разбира се, испанският търговец на дребно е известен със скоростта, с която се разширява, движейки бизнеса си като автомобил от Формула 1 - сравнението принадлежи на анализатори, а не на спортисти, но в трудни моменти като тези, които сега се очакваше, тъй като натискът върху педалът на газта да намалее. И не без основание. Еуфорията на румънския моден пазар, започнала през 2007 г., изчезна; 2009 г., първата година на упадък, преработи радикално контурите на местния моден бизнес.
В цифри реалността означава намаление на продажбите и до 70% в някои случаи. Че ударната вълна на кризата е ударила силно особено местните модни вериги, показва, ако е необходимо, отчаянието, с което се опитват да минимизират щетите, материализирани при затварянето на нерентабилни магазини и съкращаването на персонала, на фона на преструктурирането на банкови заеми и дългове към доставчици. House of Art, TinaR, Mondex и Leonardo вече са четири примера, някои дори пишат несъстоятелност.
За някои кризата не ги е засегнала сериозно - в този случай говорим за международни търговци на дребно, които имат пари да инвестират и заемат местата, оставени свободни от местните жители на много по-ниски цени от миналата година. И сред "международните", Inditex има най-агресивна експанзия. Очевидно румънският курс на испанците - технически погледнато, те присъстват тук от 2004 г., чрез франчайза, но в края на 2007 г., когато излязоха на пазара от свое име, те имаха само два магазина - това е представление. Понастоящем Inditex има 98 магазина: той се възползва напълно, както се вижда, от експлозията на молове и търговски центрове. „Очевидно беше, че пазарът се нуждае от по-висока скорост на отваряне, повече инвестиции“, обясни в предишна дискусия Раул Естрадера, от комуникационния отдел на Inditex, защо компанията реши да поеме съществуващите франчайзи в Румъния и да влязат чрез собствена инвестиция. Друг аргумент: групата е планирала да се разраства в региона, което не би могло да се направи друго освен „поддържане на традиционния ни начин на разширяване“, заяви официалният Inditex.
И няма признаци, че разширяването е към своя край; след като заема, в разгара на кризата, значителни пространства в най-важните градове в Румъния, компанията на Амансио Ортега вече е в пълна експанзия в онлайн средата. След Pull & Bear и Massimo Dutti испанците току-що отвориха онлайн магазин в Румъния с водещата марка Zara. През 2014 г., освен в Румъния, Inditex планира да отвори онлайн магазин Zara в Южна Корея и Мексико, а "групата ще бъде онлайн на 27 пазара", се казва в доклад на Inditex.
Но какви са доходите в Румъния? Тук испанците са изключително дискретни, но източници на Capital, близки до компанията, казват, че бизнесът на Inditex би надхвърлил прага от 200 милиона евро през 2013 г .; Комбинираният бизнес на Inditex в Румъния е 150,6 милиона евро през 2012 г.
Фактът, че времената са се променили междувременно, следователно не е пречка в надпреварата за разширяване. Всъщност испанците се поздравяват за решението от 2007 г.: „много задоволително“ - така представителите на групата сега описват прекия опит на Inditex в Румъния. Има обаче неблагоприятен ефект от кризата, който засяга дори най-агресивния моден търговец. Вероятно ако не бяха забавени от крайните срокове за търговски центрове и галерии - които дори големите международни компании не могат да контролират - 98-те магазина на Inditex сега „лесно биха могли да се превърнат в 200 ", вярва конкурент на испанците, който пожела да остане анонимен. „Тогава просто го забелязахме.
Те мислят за модата по същия начин, по който говорим и за храната: облеклото е също толкова нетрайно поради променящите се тенденции, лекомислието на купувачите и променливите бюджети “, аргументира се той, цитирайки бившия изпълнителен директор на Inditex Хосе Мария Кастелано, автор на безценен бизнес урок: „Този бизнес е свързан с намаляване на времето за реакция. Запасът на мода е като храна. Разпада се бързо ".
Амансио Ортега Гаона искаше да кръсти магазина си Зорба - след персонажа, изигран от любимия му актьор Антъни Куин в „Зорба гръкът“, но тъй като не получи разрешение да го използва, играеше с буквите, докато не достигна името Зара.
6340 Магазините на Inditex работят до януари 2014 г.
в тези 39 години от откриването на първата Zara, компанията започна да работи в 87 на страните
Централната нервна система на бизнеса от 16,7 милиарда евро е в „куба“; Така служителите наричат новото седалище на компанията в Сарагоса, модерна сграда, построена през 2002 година.
Мениджърите по продажби на Inditex непрекъснато следят на дълга линия компютри продажбите на всеки от над 6300 магазина в света.
Те откриват много бързо, по този начин, когато даден артикул не се продава и съобщават на дизайнерите, че продуктът трябва да бъде заменен.
Освен това дизайнерите създават нови модели; рискът продуктите да не бъдат търсени се противодейства от факта, че те се произвеждат в ограничен брой от 10-15 000 броя; Inditex никога не публикува повторно продукти от колекции.
След това в сутерена на сградата стилистите решават как да представят дрехите в магазините; пространството, в което работи, е подредено като търговска артерия със осветени и украсени витрини, както ще изглеждат в действителност.
Той е нараснал за една година, колкото и петнадесет други. Това не е метафора: през 2008 г., годината, в която влезе със собственото си име на румънския пазар, испанската група Inditex изравни по отношение на продажбите представленията на най-голямата румънска верига - House of Art -, бизнес, стартиран през 1994 г.
2003 г. Испанците от Inditex пуснаха първия си крак на местния пазар, откривайки през октомври - в Плаза Румъния - първия магазин, Pull and Bear, опериран във франчайз от ливанците от Azali Trading.
2004 г. Azali се отваря във франчайз, също в Plaza, и първата Zara - най-голямата верига в испанското портфолио.
2007 г. Зара, с един магазин, достига годишни продажби от 11 милиона евро - според Мариан Раду, управител на Azali Trading -, два пъти повече от цялата мрежа на TinaR, която тогава имаше 13 магазина.
2008 г. Inditex излиза на пазара от свое име, поемайки двата франчайз магазина на Azali; до края на годината отваря още 22 магазина в Букурещ, Клуж и Констанца със седем различни търговски формата (Zara, Pull and Bear, Oysho, Stradivarius, Bershka, Massimo Dutti и Zara Home) и достига продажби от 28 милиона евро.
2009 г. Групата заема свободно място след изтеглянето на Media Galaxy от търговския център Unirea: това е първият уличен магазин - и най-големият - отворен от Inditex в Румъния, инвестицията достига 10 милиона евро.
2013 Интернет се превръща в новия буркан с мед: испанците от Inditex са първите търговци на дребно в Голямата четворка на модата, които отварят онлайн магазин в Румъния с марката Pull & Bear. От тази година и Massimo Dutti, и Zara продават онлайн в Румъния.
2014 г. Понастоящем мрежата на Inditex има 98 магазина (Zara-21, Pull & Bear - 19, Bershka - 19, Stradivarius - 19, Oysho - 7, Zara Home - 4 и Massimo Dutti - 9), с които е достигнала, според на дребно, прагът от 200 милиона евро през 2013 г.