Ключът към бизнес „Произведено в Румъния“, който китайците също се радват
Това е историята на фабриката в подножието на Ciucaș, разкрита от Михай Кроитору, неговият мениджър, докторант по икономика и бивш банкер.
Кия е марка, собственост на Nicoltana, семеен бизнес, основан през 1999 г. от Nicolae Croitoru, бащата на настоящия мениджър на групата компании с дейности в областта на туризма, консултации и недвижими имоти.
От банка към предприемачество
”Nicoltana стартира през 1999 г. като туристически оператор чрез локациите, разположени в курорта Cheia и на брега. По-късно се развива, останахме с дейности само в областта на минералните води, като туристическите части бяха поети от други компании от групата", Казва ни Михай Кроитору.
Михай реши да влезе в бизнеса, създаден от баща му през 2003 г. Той беше на 24 години и дотогава прекара известно време като арбитраж (арбитражът на фондовия пазар се състои в извършване на операции по покупко-продажба на ценни книжа и акции, извършвани в най-малко две фондови борси на различни пазари и в един и същи ден, за да се получи печалба от курсовите разлики n.red.) в касовия отдел на голяма банка.
„Тогава почувствах, че съм по-отдаден на предприемаческата част, отколкото на изпълнителната. Това беше основната причина за промяната. Тъй като бизнесът е семеен бизнес, стъпката беше естествена в развитието му", Казва Михай Кройтору, уточнява, че преди да стигне до позицията на генерален мениджър, той е преминал през всички отрасли на бизнеса, като непрекъснато се е възползвал от съветите на баща си.
Началото на фабриката Keia
Компанията започва проучване на сегмента на минералната вода в района на Ciucaș през 2003 г., като по-късно получава разрешение за проучване и експлоатация на извора Zăganului.
„Физически бизнесът съществува от 2008 г., когато започнахме изграждането на бутилиращия завод в Чея, окръг Прахова, и доставихме първите продукти от август 2008 г.“, казва Михай.
Първоначалната инвестиция във фабриката беше около 6 милиона евро, по това време от страна на бутилирането инвестициите на обща стойност бяха около 12 милиона евро.
Според управителя на фабриката Keia обаче влизането в този бизнес сегмент не е направено с правото. И това е така, защото откриването на завода за бутилиране на минерална вода се състоя дори след като първите сериозни последици от финансовата криза бяха започнали да се усещат у нас.
Технология и минерална вода
"От една страна, кризата доведе до намаляване на потреблението, а от друга страна, непредсказуемостта на бизнес средата, доминирана от фалити на ниво дистрибутори и отвращението към финансиране от банките ни повлияха.", Подробности Mihai Croitoru.
Нещата, като бизнеса на Keia, процъфтяват от 2013 г., което се усеща и по отношение на рентабилността. И така, три години по-късно младият мениджър отвори нов етап в развитието на бизнеса, този на пълното обновяване на фабриката, за да бъде в крак с иновациите, които други играчи прилагаха.
„Целяхме да постигнем подобрена производителност, пускане на нови продукти и по-голяма грижа за околната среда чрез намаляване на количеството пластмаса и други материали, пуснати на пазара“, казва Михай.
До този момент, Повече от 400 милиона бутилки минерална вода Keia са бутилирани в завода (от обема от 0,33 литра до обема от 6 литра). А теоретичният капацитет на източниците, които компанията използва, е около 500 милиона литра годишно. „Търсим ръст над нивото на пазарен растеж“, добави той.
В Румъния с над 70 одобрени извора и почти толкова марки, които бутилират естествени минерални води, индустрията произвежда годишно около 1,3 милиарда литра с пазарна стойност, която може да бъде оценена на 1,56 милиарда леи.
Присъствие на рафта
В началото на този материал споменахме някои от мрежите, в които можете да намерите водите под марката Keia. Освен това компанията продава продуктите си в вериги хипермаркети като Auchan и Cora, като в близко бъдеще цели да открие нови партньорства както в мрежите, в традиционното разпространение, но и в износа.
Сега, Минералните води Keia също могат да бъдат закупени в магазини в Китай или Близкия изток, но, както посочва Михай Кроитору, обемите са все още малки. Защо? „Те се определят главно от тромавата бюрократична среда, свързана с износа на вода, но и от недостатъчната инфраструктура, която причинява по-високи логистични разходи, отколкото износител от друга държава от ЕС, като Италия или Франция, които са основните конкуренти. на румънски води в тези райони ", заявява Михай Кройтору.
Мениджърът възнамерява тази година оборотът на компанията да се доближи до 9,5 милиона евро, с марж на печалба от 15%. Той е убеден, че добавената стойност в продажбите ще дойде от развитието на търговските мрежи, но също и от пускането на пазара на нови продукти: Keia Sport, 0,7-литров пакет със спортна глава, продукт, посветен на спортисти, както и опаковката от 0,33 литри за деца.
Keia на бъдещето
Също по отношение на новините, Михай има за цел да разшири портфолиото за развитие на бизнеса и подготвя навлизането на компанията в друга ниша: производството на занаятчийска бира.
„Интересуваме се както от частта за бутилиране на минерална вода, така и тук имаме, от една страна, продължението на инвестиционната програма от Cheia, но разглеждаме и евентуално придобиване на компания в областта, но също така и развитието на нов бизнес клон. В момента имаме текущ проект в курорта Чея, където ще преплетем туристическата дейност с производството на занаятчийска бира. Това ще бъде специален проект, уникален в района. Ще се обърнем към нашите туристи и ще продаваме продуктите си в нашите локации, по канала HoReCa, но също и във вериги магазини ", заявява той.
Той е убеден, че в неговата сфера на дейност иновациите се превеждат именно чрез използването на усъвършенствани производствени технологии за повишаване на ефективността, за да бъдат в крак с тенденциите в потреблението, но и да бъдат екологични.
В момента имаме текущ проект в курорта Чея, където ще преплетем туристическата дейност с производството на занаятчийска бира.
Преговори в интерес на всички
Но за всички тези технологични разработки са необходими средства. И мениджърът на фабриката в Чея не се свени да прибегне до банкови заеми, за да получи парите, необходими, за да направи винаги следващата стъпка в бизнеса.
„Кредитирането работи като двигател на развитието не само за бизнеса, който управляват, но и за икономическата среда като цяло. Всичко е да го оразмерите на нивото на вашия бизнес въз основа на добре подготвен бизнес план “, заявява той.
Полезни са и годините, прекарани в банката, където той натрупва опит в търговията в съответствие с пазарните условия и за взаимна изгода както на банката, така и на компанията. „Винаги, вземайки решение, ние анализираме условията, така че да се възползваме от възможно най-ниските разходи във връзка с финансирането.. Финансирането, сгънато по реалистичен бизнес план, не може да окаже натиск върху бизнеса, а напротив, помага за развитието му ", добавя Михай Кроитору.
С очите си на пазара
Развитието на бизнеса в подножието на Ciucaș не беше линейно, а напротив. В допълнение към кризисните години, които тестваха бизнес и управленските знания на Михай Кройтору, той говори и за трудностите, изпитвани от държавата, чрез законодателната непредсказуемост, тази, свързана с данъчното облагане, условията, наложени върху бизнес средата.
Но дори и да беше трудно, той направи грешки, продължи да гледа напред и винаги да следва това, което клиентите на компанията искат, за да изгради устойчив бизнес, носещ етикета Made in Romania.
„Вярвам, че трябва да се възползвате от местните специфики, в нашия случай водните ресурси от Чея, които имат отлично качество, признати от специалисти в областта. През всички тези години ние приехме стратегия, която следваше пазарните тенденции, нуждите на потребителите, но в същото време сме в крак с най-новите технологии в тази област.. Това добави стойност към компанията и спомогна за нейното развитие ", заключава Михай Кроитору.
Михай Кроитору е един от предприемачите, включени в проекта "Румъния може би". Проектът „Румъния може би“ се роди в резултат на дискусия с Patria Bank в опит да се намери общо решение за популяризиране на истории за предприемачи, които правят добри неща в страната. Patria Bank е партньор за МСП и малкия бизнес. С помощта на нейните услуги предприемачите получават финансиране (кредитни линии или инвестиционни заеми) и банкови съвети с прости думи, за да им помогнат да продължат бизнеса си.