Ключови фактори за успех - Техника на продажбите
Ключовите фактори, които определят успеха на продажбите, са доста универсални и се отнасят до голямо разнообразие от области на човешката дейност: бизнес, кариера, взаимоотношения с хората и др. Тези фактори включват, на първо място, набор от нагласи, убеждения и ценности Които понякога са дори по-важни за успеха на вашите продажби, отколкото познаването на определени техники и методи за продажба.
ФОКУС НА РЕЗУЛТАТИТЕ: САМИЯТ МЕНИДЖЪР
Ако в живота ви няма ясно намерение, план, желание, цел, ангажимент, тогава можете уверено да предскажете, че ще бъдете пленени и водени от намеренията, плановете, желанията и наклонностите на различни непознати.
Една от основните задачи на мениджърите по продажбите, организиращи работата на търговците; се състои в насочване към продавачи специално за продажби. Целите трябва да са ясни, конкретни, измерими, реалистични, локализирани в пространството и времето. Само тогава те могат да се материализират в желания резултат. Ако над вас няма мениджър продажби, станете свой собствен мениджър: насочете се към целта.
ВАШИТЕ ЦЕЛИ СА ТОВА, КОЕТО ДАВА СМЕН
Вашите цели трябва да имат смисъл, т.е.:
- K - специфично
- И - измерим
- L - локализиран
- O - определено във времето
Проверете сами как вашите цели отговарят на дадените критерии. Ако не, тогава целите на другите хора ще ви водят. Ако вашите планове и цели не се подкрепят от активността на вашите ръце, крака, език и глава, тогава цялата сила на тези цели и планове става нула.