Клеопатра, кралицата на; училище
Известна в продължение на девет десетилетия с хартиеното си лепило, компанията Cléopâtre Colles & Couleurs, базирана в Ballan Miré (Indre-et-Loire), произвежда лепила, бои и креативни продукти за свободното време по екологичен подход.
Има детски миризми, които се запомнят за цял живот. За някои това е бадемовият аромат на бялото лепило на Клеопатра, използвано за залепване на рисунки и раздавания върху училищни тетрадки. През 1930 г., докато всеки правеше свое собствено лепило, направено от брашно и вода, г-н Chamson имаше идеята да го произведе от картофено нишесте и да го продаде в търговската мрежа, опакован в малки алуминиеви саксии. Запален по Египет, този парижанин му дава името Клеопатра. Това е началото на велика съдба за този, който постепенно се превръща в царица на лепилото. Разработки и иновации - добавянето на консервант с аромат на бадеми, малка четка, след това шпатула ... - го правят бързо да намери своето място на бюрата на френски ученици, популярни сред любовници и майстори.
Въпреки успеха си, марката е имала своите възходи и падения. През 2000 г. компанията Cléopâtre Colles & Couleurs, разположена близо до Тур от 70-те години на миналия век, пое нов живот, благодарение на поглъщането й от Александър Марионе. „Когато разбрах, че бизнесът все още съществува и се намира близо до дома ми, отидох при собственика да го попитам дали не иска да го продаде“, казва той. С опит в консултациите и управлението на компании в затруднено положение и подпомогнат при поглъщането от CCI Touraine, Александър Марионе следователно поема юздите на компанията за рестартиране на тази легендарна марка.
„Вече стигахме до учители и деца. С творчески хобита искахме да достигнем до родителите и по-специално майките, за да ги накараме да преоткрият марката ”
Основи и тенденции
За да направи това, той започва с „възвръщането на основите на търговията, които са били забравени“ според него. Той започва като се свързва отново с традиционните клиенти, като излиза да се срещне с тях, за да обсъди и да им предложи нови продукти. „Тогава избрахме да сегментираме офертата си според възрастта на децата“, обяснява той. В каталозите на доставките, дадени на учителите, преди това имаше страница, посветена на лепилото. Сега са шест или осем. „Тази сегментация позволява на Cléopâtre да спечели не само първоначалните си клиенти, изкупвателните центрове, използвани от общините за оборудване на техните училища, но и да спечели място в специализираната и общата търговия на дребно.