Какво име трябва да дам на моя бизнес 4 стратегии и 10 елемента за силно име (марка)
05.05.2014 | De Lorand Soares Szasz | Бизнес консултации
Калеб Брадъм беше млад фармацевт в Северна Каролина.
Търсеше рецепта за нова безалкохолна напитка и през 1893 г. я намери.
Това беше комбинация от сода, захар, ванилия и ядки от кола.
Неизбежният въпрос му дойде наум:
Какво име да дам на моя бизнес?
Раждането на силна марка
Първоначално той го нарича „напитката на Брад“.
Но 5 години по-късно осъзна, че има нужда от промяна.
Името не беше достатъчно силно.
Някои казват, че младежът е бил вдъхновен от епископската църква от другата страна на магазина.
Други казват, че тя е избрала новото име след звука, който е издала напитката при отварянето:
Във всеки случай е сигурно, че тогава се роди втората най-призната марка в света, Pepsi-Cola.
Защо това е от значение за вас?
Не защото смятам, че е подходящо да промените името на съществуващия си бизнес.
Нито защото бих насърчил консумацията на споменатата напитка. 🙂
Казвам това, за да подчертая това, което вече знаете:
Силната марка, оформена по име, може да промени пазара.
И можете да го направите, когато пускате нови продукти или нов бизнес.
В тази статия говоря за 4 стратегии, чрез които можете да намерите силно име.
Също така намирате 10 елемента, които е добре да имате или да избягвате при създаването на марка.
4 стратегии за силни имена в бизнеса
За да намерите правилната опция за „кръщене“ на бизнеса, можете:
1. Обърнете се към компания или професионален консултант
Рекламните агенции са опция за разглеждане.
Защото някои от най-креативните хора работят в рекламата.
Те могат да ви обяснят защо едно име е ефективно и защо друго е невдъхновен избор.
2. Попитайте целевата аудитория
Силното име отразява нуждите и разбирането на клиентите.
Така че защо да не излязат сами с идеята? 🙂
За вас е по-евтино и може да се изненадате колко предложения получавате.
Можете да попитате обществеността директно, чрез въпросник или да стартирате конкурс.
3. Мозъчна буря с вашия екип или приятели
От Брайън Трейси научих техниката на 20-те идеи.
Когато създавате име, можете да изберете още по-голям брой идеи.
Първо, организирайте среща и изяснете изискванията.
След това запишете всички идеи, които се появяват, без да ги обозначавате като „добри“ или „лоши“.
Правете това, докато постигнете целта (поне 20 идеи).
Накрая направете списък с 2-3 важни критерия за най-добро име.
И вие давате оценка на всяка идея, преминала през филтъра за критерии.
Например, наскоро приложих това с моя екип.
Целяхме да намерим най-подходящия материал за маркетингова кампания.
Написах 20 идеи на дъската.
- Да се изпрати до книгата на BusinessMastery.ro
За по-малко от 10 минути стигнахме до най-добрия вариант.
4. Направете списък с ценности, които предлагате на пазара
За какво ще бъде бизнесът или новият продукт?
Препоръчвам ви да направите списък с възможно най-много думи: съществителни, прилагателни, глаголи.
Пишете от вашата гледна точка, но не пропускайте какви ценности търси вашият клиент.
Потърсете синоними в речника за думите, които сте намерили.
Може да намерите правилното име в този списък.
Ако не, поне ще ви вдъхнови да създадете мощна производна. 🙂
Какво може да съдържа силно име
1. Една дума, проста.
Вероятно вече знаете за KISS (нека бъде кратък и опростен).
Колкото по-кратък, толкова по-добре.
Според проучване, направено през ноември 2010 г., нашият ум се задържа в последователности от 3 или 4 елемента.
Следователно думите от една или 2 срички са по-лесни за запомняне.
2. Ако има няколко думи, е посочено да съдържа ясни прилагателни.
Цветовете са силни елементи в едно име.
Така марката става запомняща се поради визуалния образ, който създава: Зелен фенер, Червен дракон, Черен петък.
Можете да създадете нова дума чрез заваряване на 2 или повече съществуващи думи.
Мисля, че Microsoft (micro + soft) е най-известният пример.
По този начин дори името може да изясни какво прави бизнесът.
Също така имате възможност да създадете напълно ново име.
Просто се уверете, че е от значение за бизнеса на компанията.
Нова дума позиционира бизнеса като нов, млад и актуален.
4. Термин, който създава положителни емоции.
Името на бизнеса е силно, когато илюстрира неговото поле и когато създава емоция.
Например, ако говорим за магазин за цветя, можем да използваме думи като: аромат, прилеп, лилия и т.н.
Важно е тези думи да активират едно от 5-те човешки сетива.
Създайте име с визуално, слухово, обонятелно, вкусово или кинестетично изображение.
Сигурно знаете по-добре от мен колко е важно да бъдете креативни.
Ето защо представям тук само 3 предложения за игри с думи.
Но ви каня да не спирате на това.
Можете да създадете име с повтаряща се буква: Питър Пан, Кока Кола, Круиз контрол.
Можете да изградите римувано име: Весели таблици.
Можете да изтриете или добавите буква или сричка.
Просто го дръжте ясно на клиентите.
Каламбур е приятен за чуване и по-лесен за запомняне.
5 неща, които трябва да избягвате, когато създавате име
1. Трудни за произнасяне или сричане думи.
Чували сте за Ръководството на Джери за световната мрежа?
Наскоро разбрах, че те са едно и също нещо. 🙂
Очевидно е защо са избрали да променят името си.
Дългите и сложни думи са объркващи.
А потенциалните клиенти не могат да ви намерят (онлайн или офлайн), защото не знаят ясно кой сте.
2. Местно географско местоположение.
Често съм попадал на фирми, които посочват града по име.
Но какво правите, ако бизнесът расте и стане национален или международен?
Вашите потенциални клиенти могат да мислят, че вашите услуги не са за тях.
Защото името ви казва, че работите (само) в Букурещ, Клуж и т.н.
Тук има изключение:
Когато местната марка е силна (например Transylvannia), тя може да бъде полезна.
3. Общ префикс и суфикс.
Имам предвид имена, които съдържат: "impex", "ultra", "super" и т.н.
Такова име оставя впечатлението за липса на личност и въображение.
Един приятел ми каза, че е отишъл в Търговския регистър, за да регистрира фирма.
Дамата на гишето, отегчена, каза:
„Моля, без импекс, задържане и други чудеса. Има прекалено много."
Мисля, че не искате да имате анонимен бизнес сред „многото“. 🙂
В някои култури, като американската, това се практикува за повечето семейни фирми.
Собствените имена се използват и в Румъния в областта на ресторантите.
Но и в консултации, финанси, правосъдие.
Същото важи и за продуктите, които единствено предлагат местоположението: Borsec, Dorna и др.
Ако не сте в такова поле, по-добре не използвайте собствено име.
Защото предполага, че имате малък и ограничен бизнес.
И собствените имена не отразяват визията на бизнеса.
5. Думи с повече значения.
Например думата „поръчка“ е подходяща и за охранителни услуги, но и за почистване.
Ако името на бизнеса се отнася до множество домейни, рискувате да загубите клиенти.
След като чуят името ви, те са склонни да се откажат.
Защото може да имам чувството, че си имаш работа с нещо съвсем различно.
И че не отговаряте на техните нужди.
Важно е как и колко популяризирате марка
Начинът, по който решите да популяризирате марка, може да бъде дори по-важен от това, което наричате.
Видях това в личния си пример.
Coaching4You е просто и внушаващо име.
Lorand Soares Szasz е дълго и трудно за произнасяне име.
След 2 години на пазара обаче втората марка се оказа по-силна.
Защото го повиших повече.
Тестът ви подготвя за успех
Каквото и име да изберете, тествайте го.
Защото може да бъдете впечатлени.
Но вашите клиенти не го харесват.
Или може да не успеете да изберете между 2-3 опции.
Попитайте клиентите си и изберете най-гласувалите. 🙂
Кой друг елемент е важен при избора на име?
Каня ви да ми пишете в коментар по-долу.