Какво е - стокови дрехи
Какво е "дрехи на склад"?
значение на думата "източване"
Думата запас идва от английската дума stock, което означава „склад“, „съхранява в склад“. По този начин, склад за запаси е магазин, който продава баланси на запаси.
Първият магазин за стоки е открит преди няколко десетилетия и досега тези магазини не са загубили своята популярност. Например в Европа посещението на такива магазини дори се счита за модерно. Магазините в Русия станаха популярни след кризата от 1998 г., когато цените на европейските марки скочиха рязко и средната класа вече не можеше да се облича в скъпи магазини.
Характеристика на стоковите магазини: всички неща тук се продават с голяма отстъпка. Отстъпките от цената на дребно в маркови бутици могат да достигнат 70-80%.
Има няколко източника на запаси:
1. Свръхпроизводство на дрехи във фабрика.
Запасите на производителите са пратки с оригинално облекло, които не се изпращат до търговските вериги, така наречените предсезонни запаси. Причините могат да варират. Например излишък: след шиене на партида продукти, тъканта остава така, че да не се застоява, компанията шие същите неща от нея и ги продава чрез компании, които продават дрехи на едро, които купуват такива стоки директно от фабрики в големи количества . Друга причина може да бъде отказът на търговски вериги (голяма доставка на стоки е била нарушена) и много други. За да не заемат огромни складове и да не търсят нови клиенти, фабриката се опитва бързо да се отърве от стоките. Най-бързият начин е да продавате дрехи на търговци на едро.
2. Запаси от търговци на едро
Тези дрехи за дрехи са дрехи, закупени от търговци на едро от официални производители, но които по някаква причина не са продали напълно на магазините. Средната продължителност на живота на колекция дрехи на европейски марки е около 3 месеца. Следователно, ако например в италианската колекция има 7000 бройки, а магазините са закупили само 6000 броя, тогава компанията има избор: или да търси нови клиенти, или да продаде останалата част от стоките на компании, които продават наличност в насипно състояние.
3. Балотажи от търговски вериги
Това е най-популярният източник на дрехи за дрехи на Запад. Най-често това са неща, които не са били разпродадени през сезона: магазинът обикновено изважда такива дрехи от витрината и ги поставя в специален склад, откъдето запасите се продават на едро. На Запад е обичайно да се купуват дрехи „с марж“, което правят много търговски вериги. Затова по-голямата част от дрехите се продават от склада, но някои неща се махат от прозорците.
Жизненият цикъл на дрехата е както следва:
Нова партида от добре познати марки пристига във фирма или обикновен магазин. Част от него се продава на купувачите на първоначално зададените цени. В края на сезона най-често се урежда продажба на дрехи, докато отстъпки от 20-30% са определени за дрехи. Но такива продажби все още не предоставят възможност за продажба на целия продукт, в резултат продуктът остава. Какво може да се направи с този продукт? Първият вариант е да го изпратите до склада или да го оставите да виси в залата.
И двете опции не са изгодни за магазина поради следните причини. Първо, само част от цялата колекция може да бъде продадена по време на продажбата; второ, търговията в една стая с остатъци и нова колекция едновременно поставя някои купувачи и на двете стоки в неприятно положение: някой може да се чувства неудобно да купува продукт с отстъпка, докато други не са престижни да влязат в магазин с продажби. И също така, ценовата политика на компанията става неясна за посетителя: на съседните рафтове има стоки, които са еднакви по качество, но на много различна цена. Всичко това се отразява на имиджа на компанията. На трето място, дрехите от стари колекции заемат място в зоната за продажби, което може да бъде запълнено с дрехи от нови колекции. На четвъртинки, в непродадени дрехи, се „замразяват“ пари, които биха могли да бъдат инвестирани в бизнеса.
По този начин собствениците на магазини имат няколко възможности за решаване на този проблем: или организират специален магазин, който функционално да реши проблема с натрупването и продажбата на остатъци с голяма отстъпка и би се позиционирал като магазин за любителите на тази марка дрехи, но които го правят не разполагат със средства за закупуване на тази марка без отстъпка. Но тази опция е подходяща само за големи вериги с моно марка, за които е изгодно да се отвори такъв магазин за дрехи (или верига магазини) и в същото време те ще могат да му предоставят стоки.