Какво е добра препоръчителна академия за препоръки
Вероятно сте запознати със ситуацията, когато сте взели решение за покупка въз основа на лична препоръка. Независимо дали е книга, резервация за ваканция или кола. Разчитали сте на свидетелството и опита на друг ентусиазиран човек.
Досега знаете, че това е добра препоръка, която има смисъл за вас, ако сте заинтересована страна.
Но това, което за вас, като доставчик на услуга или продукт, е добра препоръка към заинтересована страна?
В тази статия искаме да се съсредоточим върху тази перспектива за вас като доставчик. Ние се позоваваме на това в академията за препоръки като бизнес направление, тъй като това може да доведе до бизнес, т.е. продажби, за вас.
Само кой ще ви препоръча с вашата оферта по такъв целенасочен начин?
Може би има ваши собствени клиенти. Но те често се смущават, когато ги питат за препоръки.
Или членове на собственото ви семейство. Да, биха го направили, но вие всъщност не разбирате колко важни са бизнес препоръките за вас. Членовете на семейството ви виждат предимно като част от семейството и вашите бизнес дейности са склонни да заемат заден план.
Така че въпросът е какво е добра бизнес препоръка и кой може най-добре да ни помогне да я получим.
Бихте могли да кажете, че добра бизнес препоръка е готовността на потенциален клиент да закупи веднага, с когото имате право да се свържете. Според нашето разбиране обаче това не достига марката. Има и други разновидности на бизнес препоръки, които вие като доставчик вероятно бихте оценили. Това може да премине от чистото „да се направи видимо“ чрез показване на визитки или флаери, до подготвения контакт, описан по-горе с истинско желание за покупка.
Като академия за препоръки говорим за различни нива на препоръка. Разделихме ги на пет различни нива на препоръка. Обаче обяснението на тези нива на препоръки по-подробно би довело твърде далеч тук. Информацията тук е достатъчна, че нивата на препоръки обхващат широк диапазон от видимост до решение за покупка.
Каква бизнес препоръка бихте искали или бихте искали да имате зависи от вашите собствени очаквания от лицето, което прави препоръката.
В Академията за препоръки ние се позоваваме на този препращащ като препращащ.
Разбира се, бизнес препоръка, която ви дава пълна видимост, ще изисква повече усилия, за да продадете офертата си. За вас е по-лесно с препоръка, в която нуждите на клиента вече са изяснени с човека, който ги препоръчва, и клиентът желае да бъде свързан с него. И двамата обаче могат да бъдат добри бизнес препоръки за вас, тъй като вашите препоръчители са направили всичко възможно за вас и в двата варианта, в зависимост от вашите опции.
Какво означава „да работиш усърдно за другия човек“ може да варира при отделните хора. Следователно е важно да съобщавате ясно какво очаквате от съответния реферал и какво могат да очакват от вас за техния бизнес. Препоръката винаги е свързана с взаимно подкрепящи се действия.
Ясното и недвусмислено изявление към вашия реферал създава доверие и увеличава готовността да направите нещо за другия човек, без да се подлагате на натиск.
Разбира се, вариантите на бизнес препоръките могат да се променят в хода на сътрудничеството. Но и това винаги трябва да се съобщава. С това празнувате успехите и доверието расте още повече.
Когато решавате правилния референт, вие не само имате предвид текущите опции, но и развитието на вашето партньорство за реферали.
Как продължаваш?
Планирайте успеха на предложението си стратегически и не го оставяйте на случайността. Направете съзнателен избор на препоръчителите си и се справете с тях съзнателно. Можете да намерите повече съвети за това как можете да приложите това за себе си в нашата продуктова гама и в малки откъси в другите ни записи в блога.
Следете и работете активно за вашия успех. Защото ако не го направите, никой друг няма да го направи вместо вас.
Мартин Шуберт
За придобиване на клиенти
Просто повече клиенти - 2 аудио компактдиска с работна книга - само 67 €
За изграждане на мрежа
Просто по-успешна работа в мрежа - 2 аудио компактдиска с работна книга - само 67 €